企業網絡營銷論文

網絡營銷是企業利用網絡環境開展的營銷活動，本質上屬於傳統營銷在網絡背景下的發展和延伸。以下是小編精心準備的企業網絡營銷論文，大家可以參考以下內容哦！

【文章摘要】

作為數字經濟時代的一種嶄新的營銷模式，網絡營銷為企業開闢了更廣闊的市場。相較於傳統營銷市場，網絡營銷有交互、個性、高效、經濟等明顯優勢。我國眾多大小企業要想在激烈的市場競爭中佔得先機，傳統的實體營銷自不必説，把握住網絡這一片新大陸更是關鍵。本文將簡單分析網絡營銷的優勢並論述企業應如何開展網絡營銷。

【關鍵詞】

網絡營銷；傳統營銷；企業

1 網絡營銷的定義及特點

1.1 網絡營銷的定義

一般意義上説，網絡營銷是企業利用網絡環境開展的營銷活動，本質上屬於傳統營銷在網絡背景下的發展和延伸。在具體操作層面上説，網絡營銷是企業利用網絡、多媒體技術整合多方資源，實現營銷目的的方法和策略。其營銷過程和方式多種多樣，包括網站推廣、郵件、搜索引擎、行業網站、視頻、博客等等。

1.2 網絡營銷的特點

1.2.1多媒體

文字、圖像、聲音、視頻等諸多形式的應用都可以在互聯網平台上進行傳輸，使得營銷中信息的交換可以以多種形式進行，充分發揮營銷人員的創造性、能動性。

1.2.2交互式

互聯網平台依託其信息優勢，通過展示圖像、提供商品信息、買家評論、性能對比等等，實現了供求雙方的互動和溝通，產品透明度有了明顯提升。

1.2.3跨時空

通過互聯網平台進行信息交換，營銷過程可以擺脱時間約束和空間約束，企業有了更大的營銷空間，每時每刻企業都可以提供面向全球的營銷服務。

1.2.4高效性

依託計算機對大量信息的儲存、傳送和其精確程度，網絡營銷能超越其他媒介，高效率的更新產品、微調產品信息、瞭解市場動向，從而更好滿足顧客需求。

1.2.5整合性

互聯網渠道的營銷可以做到商品信息、收付款、售後服務的一條龍服務，從而減少了不必要的環節了浪費。同時企業可以統一規劃，統一傳播營銷諮詢，避免不一致信息的產生。

1.2.6經濟性

網絡營銷幾張圖片就可以代替傳統的.實物展示或是宣傳單，減少了實體店壓貨數量，也減少了印刷、郵遞成本，店面投入大幅度降低，人工成本也得到了節約。

2 網絡營銷的優勢

2.1 個性化增強

傳統市場營銷模式下，不管如何規劃分類，營銷活動還是針對特定人羣。而網絡營銷可以輕鬆做到最大程度的市場細分。企業通過網絡環境的便利條件，輕鬆管理數據庫，針對每一個客户展開營銷。而消費者也擺脱諸多限制，選擇自己感興趣的商品和服務。這種個性化的增強必然能提高營銷的效率。

2.2 服務方便快捷

傳統營銷中很多由人來處理的工作，現在都可以交由電腦和網絡來完成。比如企業的前線宣傳工作，大量人力物力財力的投入和固定產品、工作時間、特定地點等限制條件下的營銷產出不出正比，而網絡營銷可以實現預定、結算、送貨的自動化管理，效率大大提高，服務方便快捷。

2.3 互動性大大增強

企業可以在網絡平台上設立電子公告、電子郵件反饋、在線論壇、消費者評價等等方式，低成本就能及時讓消費者得到消息並完成反饋，消費者對產品的方方面面都能發表意見和建議，互動溝通方式大大提高了消費者的參與積極性，同時企業方也可以根據反饋迅速調整不足，從根本上提高消費者的滿意程度。

2.4 節約企業成本

企業網絡營銷，對企業成本的節約是多方面的：首先是相關營銷業務的管理費用，網上廉價的溝通工具代替了傳統的交通費、通訊費；然後是銷售渠道的費用，網絡信息的發佈直接代替了電視、報紙、宣傳單的投入；最後是數據庫管理費用，企業數字化數據庫可以及時更新，其發佈信息和修改信息的成本大大降低，傳統營銷中龐大的信息費用將不復存在。據統計，在企業獲得同樣收益的情況下，網絡營銷渠道的投入是傳統營銷投入的十分之一，其信息傳輸速度更是達到了傳統渠道的五倍以上，信息的傳輸量是傳統營銷所不能達到的。

3 企業網絡營銷的實施策略

網絡營銷現已成為不容忽視的問題，與其説是一種新技術手段，不如説是影響企業未來的一種選擇。國內企業如不把握好網絡營銷這一新方式，不僅僅是客户資源的丟失，更是失去了降低企業生存成本的機會，會面臨巨大的競爭劣勢。我們將從網絡營銷工具入手，探討企業網上營銷的策略。

3.1 網站建設和推廣

網站建設和推廣是最基礎的網絡營銷方式。企業制定合理的營銷和預算計劃並進行預算之後，就可以準備軟硬件設備了。域名註冊、服務器託管深情、網頁設計、網站建設、更新維護等等一系列的工作既可以自己組織完成，也可以請網絡營銷服務商來完成。網站的建設同時，企業應該注意自己企業文化內涵在網站中的體現，如何能夠把企業文化春風化雨般的融入網站建設才是真正的難題。後期就是網絡推廣環節了，網上網下同時推廣，打響網絡上線第一槍，為了營銷網站的知名進行一次有效的營銷。

3.2 搜索引擎註冊

在知名搜索引擎註冊是很有效的方式之一。近年來隨着網絡的發展，諸如Baidu、Google、Yahoo等搜索引擎已成為人們接受各類信息的基本工具。關鍵詞廣告的出現更是一次進步，其投放的有效性和注重用户的選擇性都很卓著，總體營銷效果提高明顯。通過搜索引擎發佈廣告可以讓網站的訪問量明顯提高，網絡營銷效果自然水漲船高。

3.3 網絡廣告營銷

網絡廣告是最為常見的方式，依靠着低成本、有效性高、快捷等優點迅速被各大企業使用並創造營銷業績。經調查，在搜狐、雅虎、新浪等等知名網站掛上廣告已經成為企業界內公認的“揚名立萬”的方式。網絡廣告既可以做在在自己企業網站上，也可以選擇在知名網站上。廣告形式多種多樣，按鈕型、插播、關鍵字、畫中畫、聲音等等方式，如何用清晰簡短的廣告展示出企業形象將是營銷效果的重點。

4 結論

企業可以應用的網絡營銷方式策略還有很多，比如有獎促銷、拍賣促銷等優惠活動，比如開闢通道讓消費者參與企業產品的設計，都可以在一定程度上吸引消費者，達到營銷、盈利的目的。網絡營銷只是營銷的一部分，配合傳統的營銷，及時調整策略，找到適合企業發展的營銷路線，將是企業發展的好模式。可喜的是，企業網絡營銷發展迅速，大多企業管理者已經認識到網絡營銷的前景，企業網絡營銷也在積極建設過程中。可以説這些認識為這些企業的日後網絡營銷工作打下了堅實基礎。但值得注意，顧客的認同永遠是企業形象最好的宣傳，現在企業的經營核心必然致力於滿足消費者需求。把顧客放在中心地位，時刻考慮顧客的感受和需求，才能保有服務羣體，企業才能經久不衰。

【參考文獻】

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