中國裂帛的口號

篇一：裂帛的故事

生如裂帛

裂帛，中國設計師品牌，由青年設計師大風、小風創始於2006年11月，是中國最真實的創作力量之一，以電子商務為載體覆蓋全網，有生如裂帛的激情，有着背離、求索、獨立的創始過程。由一羣有非凡創造力的設計師和有趣的年青人嘯聚而成，不問身份，差異共存，共同堅持、共同創造；熱愛素樸主義和自然的生活方式，重新探索新型企業模式，嘗試摸索創意和做夢型人類在社會化中的空間，嘗試作為自由生活意志可以在社會大生產結構中存活的可能。

裂帛有着不做皮草，不做真皮，寧肯損失市場，也不受利益的驅動，裂帛有所為，有所不為等等獨立、鮮明的立場，要做的是，把國人買得起的高品質國際品牌，與以誠信為本的高素質的一流服務，並存起來的模式；改變舊商業不惜代價謀求暴利的傳統思維，直至接近人類最美好的天性。裂帛人的狀態是商品的一部分。

相由心生

裂帛的風格即參照本心、無拘無束，被大眾指認為自然風、民族風，卻不以其為終點。用服飾延伸着人類文化中，人們對色彩、自然、情感共通的熱愛與表達，分享內心生活的感動和喜悦。狂喜、神祕、流浪、異域的意態氣場，被譽為離客户心靈最近的品牌。

裂帛最想表達的是：強烈的生活。不是憑空而來，是對自身生活的提煉，持久的熱愛，還有一種嘗試與開始的勇氣。裂帛，向內行走。向內，是一切的開始，最終會成為內心層面的?精神的民族?；迴歸本體，覺察本體，展露真性情的過程。撕裂規則，強烈地生活。所有的?與眾不同?不過是與心相同。

心物不二

品牌依靠創造力才能物盡其用。一個品牌越創新，越能自我積累和服務他人，一個品牌越創新，越能總結出向外和向內平衡的方法。裂帛的創始是將互聯網的發展視作：“生產工具的下放，使一切成為可能”。在服裝界只有這樣才能真正做到，一直被模仿，卻從未被超越。

裂帛品牌所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新與傳奇，更被傳統服裝業稱為奇蹟。原因概括如下：

1.理念與行為的統一，企業文化與品牌文化的互嵌，不牽強，不做作，獨特的美

學與服飾相互衍生，其品牌能量拓展了服裝潮流的未來。

2.獨立的自有品牌，更加關注自身，內化結構，整合技術，改良中國服裝製造業及供應鏈系統來適應電子商務的快速反應模式；

3.客户第一，高品質體驗與高素質服務；

4.創始人及其團隊擅長差異化合作，以突出的執行力和學習能力著稱。

品牌釋義

向__內__行__走__

衣服的天性是賦予，

增加， 增加意

裂帛女裝

識和暗示，

讓它去參與社會，

建立自我位置感，

建立身份，

同時建立羣體存在感。

有沒有一種衣服，

它是反而的化解？

外在穿着的動作變成內在的精神解脱，

像剝洋葱一樣，

直至接近內在。

回到天性，

回到孩子般的無染感官，

對色彩、材料、形象的感覺，

去背離板結固化的社會，

走向自然，

走向內心的牧場，

與自己相處，

化解身份，

獲得純然的感動和喜悦。

品牌風格

大眾的感受裏被指認為自然風、民族風， 卻不以其為終點。裂帛的設計，來自對模板化的反對。自我、直接的，她們遇見什麼，感受到什麼，就有可能創作出另外的什麼。她們會一直走向自己本具的情感土壤。這也是向內行走的含義。

裂帛本身就是動態的，如果説她在參考、比照什麼，那就是內心了。於是，用現有，常見的?風格?形容詞來詮釋裂帛是不合適的，裂帛不隸屬於哪一段歷史，哪一類文化。裂帛不為一片風格領土，多聆聽來自內心的聲音。她們稱自己為?本體設計?，不斷蜕變，表現出來的色彩，質地和形式僅屬於新的視野，因為所有的?與眾不同?不過是與心相同。

所以，裂帛的風格就是參照本心，無拘無束。

衣服，是穿在身上的心靈。

品牌理念

本真，釋放，理想主義的表述。

品牌設計理念

從自身藴藏的直覺，以及衝撞的意識中提取元素，將邊緣文化的手工，及形式、色彩與現狀交匯，讓各種情感、能量在此刻發生作用，從舊的語言創造新的語言，通過設計者的創作以及表達，來反映我們自身夢想的結構，發現我們隱藏的記憶，表述我們內化的體驗，由此，不再用美學去簡化未來，也不再用時尚梳理現在，而是用生活去還原本真，相信世間所有的物什是因為生命的觸摸與關聯，因為某種共同的呼吸，才帶着體温，才會在某些瞬間擊中心靈，產生共鳴。

品牌文化

裂帛的企業使命

分享多元文化，傳遞美好體驗。

裂帛的企業未來

跨世紀的企業，行者無疆

裂帛的企業原則

裂帛家人的原則——門風：

⊙誠信為本

⊙客户永遠第一、家人並列第一、股東名列第一

⊙裂帛有所為 有所不為

裂帛的企業價值觀

裂帛家人的小宇宙——太陽系：

⊙水星 —— 赤子之心：象孩子一樣活着，好奇，探索，善良，真誠，信任，勇敢，創造,無邊界，無歧視，熱愛一切美好。

⊙金星 —— 客户第一：客户第一在裂帛是日常工作的必備方式，依循它，你就找到了工作的重心和方向。

⊙地球 —— 團隊之家：沒有一個部門的團隊，只有一個團隊的裂帛。

⊙火星 —— 永遠年輕：是一種思維、方向；由此到達簡單，到達快樂、開放、信任，才能擁抱變化，再擁抱變化。

⊙木星 —— 熱愛創造：喚醒夢想和激情的祕訣，理解它，應用它，會給你無窮的驚喜和嶄新的視野。

⊙土星 —— 堅持激情：為了一份工作而工作，是對自我的浪費。瞭解自己的需求，用樂觀主義的精神鼓舞團隊。

⊙天王星—— 敬業專注：不斷的學習，不斷的應用是對敬業專注的最好標註。 ⊙海王星—— 承擔開拓：是我們的價值觀中最英勇、燦爛的一面，在工作中具備前瞻意識，不斷嘗試新方法，新思路，向極限衝鋒。

品牌內涵

裂帛，簡單的字面意義，撕裂絲帛，當然，也一樣，可以撕裂常態，撕裂規則，撕裂時空，撕裂那些委屈而難以割捨的情感，撕裂，同樣也是開始的痕跡，在一切發生之後；這些，僅僅是一種可能，從每個看見並喜歡裂帛的人那裏，引申並生成並備註的一種可能，人生需要裂帛的勇氣。

裂帛故事

一段關於夢想的故事，同時經歷裂帛的四個片段，四個剎那，曾經是過去，亦是現在。

第一個剎那，是創造的瞬間，從零開始，從進入夢想的曠野開始，從第一筆圖畫，第一種顏色，撕開第一匹布開始，從一針一線開始，這是因熱愛而創作，並去創造的勇氣，設計師與版師與縫紉師就像一支樂隊的超級演出一樣。

第二個剎那，是成長的瞬間，猶如自我實現預言的勇士，在所有人認為設計師品牌、原創品牌的成長會過於艱難，在所有人認為裂帛的服飾過於獨特與感性的聲音中，裂帛完成了一次次超越，不僅僅是規模的從小到大，亦是專注於細節，專注於品質，裂帛堅信，只有中國服裝界更多的，真實的設計師品牌豐湧而起，那時才是真正的”中國創造。

第三個剎那，是行走的瞬間，裂帛的創始人與家人都熱愛着揹包上路的旅行，每個人每年都有出門的時間和機會，誰敢説內心的學習不是商業的探索，裂帛的人們不是去各地饕餮野物，不是去征服，不是去進行優越消費。而是學習，內省，探索，感受，愛；學習對一切美麗發自心靈讚美並行動的人。

第四個剎那，是傳遞的瞬間，裂帛的團隊都是一羣不想長大的孩子，她們最重要的特點就是“赤子之心”，赤子常常被描述為具有童稚氣的成年人，這是因為他們像孩子一樣，往往帶着天真、毫無挑剔的眼光觀察世界，是一顆開放的心靈，不帶着成見。她們的客户同樣是一羣不想長大的孩子，她們與裂帛之間，彼此吸引，彼此真誠，三十萬會員，透過服飾，透過觸摸，透過網絡，表達着彼此的欣賞，已不是簡單的商業，是將交易化作了交流，傳遞着快樂。

篇二：裂帛經營的廣告學原理分析

附件2：

説明:1.因為是學生作業，所以難免有不當之處，標題也借鑑了當時 已有的關於裂帛的報道。

2.舊作，未加修改，文中的一些意見裂帛也已做到，如新推出非池中男裝等，稚嫩之處望見諒，我會努力學習。

向內行走：精定位的小眾化品牌經營 ——淺析裂帛服飾的成功之路

一、品牌簡介

裂帛服飾，運營實體為天鵝縱橫藝術設計工作室，2006年創辦與淘寶網的原創民族服飾品牌，是名副其實的淘品牌，也是為數不多的一個設計師品牌，主要的營銷方式是專賣店加網絡購物，在淘寶銷售平台上排名在淘寶女裝類民族品牌前列。公司擴展迅速，富有無窮的潛力，年銷售額千萬元，擁有一家5皇冠C店和一家B店，交易額在淘寶網的所有女裝品牌裏面穩居前20名。目前裂帛C店的近4萬會員，80000PV的日均流量，是淘寶網絡奇蹟。

裂帛服飾行走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節民族神祕特徵與 時尚都市的個性融合，在衝撞的激情中，獨奏裂帛的創造與美感。主營狂喜、神祕、流浪、異域、民族原創女裝服飾。打破常規唐裝改良的民族元素運用，更多的把少數民族的手工及形式及色彩的延伸，是現代的民族服飾 。

二、品牌成長曆程

2006年，裂帛在淘寶網誕生。最初創始團隊都從事服裝設計工作，最初只銷售主從雲南等地淘來的民族服飾，經營業績也並不出色，投資也只有1000元。

2007年，裂帛開始做實體店，主營尼泊爾、印度、西藏風格的服飾。至於經營狀況，儘管人氣還不錯，但由於經營成本太高，僅僅開了半年多就選擇了關張。

也就是這一年，裂帛的淘寶店開始顯山露水。由於商品富有特色，店主在攝影、平面設計方面又具備才能，因此裂帛在網絡上顯示出巨大的成長潛力，銷售額比第一年有了翻幾番的增長。

也是07年，裂帛開始自己做工廠。説是工廠，其實就是一個家庭作坊，位於通州區半壁店的民居內，一個版師、三四個工人，就是開始開工了。淘寶店的銷售額不斷增長，小作坊加班加點也忙不過來，於是開始增加人手，到了2007年年底，小工廠已經有了20來個人。 2008年，裂帛的工廠進一步擴大，他們在通州麥莊擁有了一個1300平米的新廠房，工人增加到了80多人，負責人專門找到了一位來自日資企業、精通生產管理的專業人士。而裂帛的辦公室，也從“民居時代”進入“寫字樓時代”。

2009年 11月，正值服裝行業的銷售旺季，裂帛的銷售也出現了井噴態勢，這種狀況一直持續到12月、第二年1月。

與銷售的火爆對應，裂帛的企業也不斷成長。這一年，裂帛C店等級攀升到4皇冠，B店在最初2007年的暫時撤出之後，也重整旗鼓，再度進駐淘寶商城。公司總體僱員也突破了100人。如今的裂帛已經成了淘寶網的廣告大客户，以硬廣告的方式進行品牌形象塑造，具備了同知名品牌一決高下的意識和能力。

三、成功祕笈的廣告學原理分析

（一）定位

1.消費者定位 裂帛的市場定位是追求時尚又懷舊，具有異域流浪情結，不拘小節隨性自然的年輕女性。而這樣的羣體恰恰又是整個消費羣體的重要組成部分，購買力較強，且對品牌的依賴性也很強，爭取到這樣的客户，只要品牌不斷保持創新，就不會失去。

2.品名定位裂帛一名取自台灣女作家簡禎的一片散文《四月裂帛》，創始人介紹因為喜愛簡禎文字裏的心性，所以起名叫裂帛，英文是Rip。字面意義是撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂規則，“撕裂那些委屈而難以割捨的情感，撕裂常規的蒼白人生”。後來，“裂帛”品牌的意義又延伸為“向內行走”，即尋找個人內心更深層的東西，如同裂帛官網的品牌文化介紹文本中所説，“在凝視中放倒自己於大地”。

品牌名的小眾化使裂帛的市場定位更加明確，從而也使得品牌理念越加清晰。其中的文藝氣質與當代女青年獨立自主的意識相得益彰，自然具有高識別度。

3.功效定位 舒適自然本真一直是裂帛宣傳提倡的着裝理念，模特展示出來的奔放的氣質也令其潛在客户動心，這一定位為裂帛贏得了不少口碑。

4.觀念定位 裂帛的品牌理念是本真、釋放、理想主義的表達，追求的是“向內行走”，即關注內心的成長，“把衣服當作生命顏色的表達”，迴歸天性，從而在社會中建立自我位置感。這樣的品牌理念及其對消費者穿衣觀念的引導極具現代性和個性化，符合市場需求。

（二）獨特銷售主張的差異化功能

差異化是裂帛的座右銘。裂帛走的是差異化、細分市場的路線。其產品在設計上誇張、大膽、突出個性，這樣儘管不能獲得所有消費者的青睞，但卻形成了一個忠實的客户羣。裂帛的一個理念是，服裝不僅是一個裝飾品，還要有內涵、文化。因此裂帛投入了很大的力量，為旗下的產品賦予了故事、文化等特徵，來強化產品的內涵深度。

這種差異化使裂帛的分眾化道路越走越寬。

（三）網絡營銷中4C理論的運用

1.對消費者需求的準確把握 裂帛每款衣服都有獨特的設計，每週要出10款以上的新品，大量新品的頻繁上市，保證了消費者感受上的新鮮度。公司對設計師的考核，是以產品本身為依據，銷量作為輔助考慮因素。對銷量好的產品，會對設計師特殊的獎勵。2009年，裂帛最受歡迎的單品銷量達到3000多件。

2.方便快捷的網上銷售 網絡品牌的多渠道運營使在裂帛如魚得水，直面更多賣出量平台。

3.與消費者的互動 在淘寶網營銷部門的指點下，裂帛也開始挖掘論壇的能量，先後推出徵文等活動，通過帖子與消費者互動，引起了很大的關注度，從而使得裂帛在淘寶論壇上僅僅用了3個月就升級為幫，創造了一個小小的奇蹟。

（四）靈活的營銷策略

營銷能力將裂帛差異化的特點有效傳播出去。這個新生品牌很具有營銷意識，善於鑽研新思路。比如，服裝行業的傳統銷售思路是“新品不打折，過季之後打折，最後虧本清倉”，他們則推出了針對新品的8折限時搶購活動——“搶果果”，讓新品在剛剛上市的時候就受到追捧。

（五）注重品牌形象的塑造

裂帛自創辦以來舉辦過很多公益活動，如汶川捐助、巴塘計劃、走訪民謠等，此外，還創辦了裂帛文化基金。最近，裂帛還在大力推一個叫做“罐頭人”的招聘計劃，通過活潑的招聘廣告，巧妙地達到了招聘人才、推廣自身品牌形象的雙重目的。

四、暢想裂帛下一步

1.網絡營銷的成功可以在現實中適應性複製，可以在全國範圍內發展一批實體店。在省會、直轄市，採取直營店的模式，在其他城市，則採取加盟店的形式。

2.在裂帛品牌的基礎上再做一個新的子品牌，擴展品牌規模和影響力。

3.注重客户資料的管理，加強與客户的溝通，防止客户流失，同時穩定邊緣客户。

4.拓展營銷手段，改變以往的口碑營銷為主的營銷格局，注重營銷策劃。

5.加強整合營銷傳播的團隊建設，強化團隊營銷理念。

6.在關注設計的同時注重經營管理，把設計師品牌做強做大。

五、結語

一個品牌的成功固然值得分析，如何走上長久發展之路同樣值得思考，當今服裝市場千變萬化，個性化的品牌也日益繁殖，競爭日趨激烈，不斷的創新與溝通永遠是必須的。 2010.12

篇三：裂帛-給我最原始的衝動

裂帛——向內行走

一 深談裂帛品牌文化內涵

曰： 裂帛精神——衝破，展示出真實的自我。

裂帛的沉靜：如睡蓮般沉寂，但卻是隻可遠觀不可褻玩，不容褻瀆的高貴氣質，在寂靜中透露出一些不可磨滅的傲骨柔情。

裂帛的奔放：如煙花般絢爛，但並不是短暫的綻放，而是持續的美，有動感律動的美麗。 裂帛的自然：隨性悦動，與風起舞，無束縛的與自然融合，感受呼吸，感受聆聽自然聲音。

先分析當前的行業特點

1 網銷平台女裝品牌的行業分析:大致分為三類：

1）民族風格+流行設計元素 2）日韓甜美系主要以舶來品為主 3）歐美時尚大牌範 OL類型+隨性街頭風

2 網銷平台女裝前10名中只有裂帛走的是民族+時尚融合的風格，用中國最原始的布製作

出飽含中國元素和西方設計結構的服裝。

3 裂帛應當站在整個女主裝領域的制高點來做民族傳承+時尚突破結合的服飾引領者，讓

人們感知服裝的充滿的無限情感和跳動的脈搏。

4 裂帛和其他崇尚國內外潮流品牌女裝的區別：

1）從直觀的視覺感官屬性來看，其他品牌的女裝沒有看到它內在的靈魂，只是國外時尚的頻繁疊加，注重的是表象的視覺展現；裂帛則可以從外表看到它深刻的中國烙印，令人被吸進服裝之靈的漩渦不能自拔。

2）從人文屬性來看，其他潮流女裝追求潮流反映了人們盲從、浮躁、攀比、勢利等不良心理，而裂帛是自然的、和諧的象徵；從民族屬性看，其他潮流女裝是西方的舶來文化，而裂帛代表了中國的傳統文化。而且，其他潮流女裝和裂帛的現狀，一定程度上體現了中華民族的世界地位，也反映了中國人的民族自信心和民族自豪感的強烈程度，在提倡振興民族工業、弘揚民族文化、鑄造民族品牌的今天，從這個角度創造話題則極容易受到關注，從而可以輕鬆實現品牌的爆炸性傳播。

5 “裂帛——向內行走”是其品牌傳播的主題內容，通俗易懂、琅琅上口，卻極富內涵，

很好的體現出裂帛的注重不僅是視覺感官屬性而是更為主要的人文屬性，當我們在任何事情或者事物的表象看不到任何東西，請向內行走，感受它帶給你的任何感觸，它侵佔了你的五感帶動了你的四肢百骸，甚至牽動你的呼吸，你需要停下腳步走近去感受體會。更體現出“裂帛”説推崇的價值觀和生存價值，現代人更看重存在感，裂帛，讓我們重新樹立起來這種感覺，裂——撕破，撕開，帛——絲綢，絲帛；需要是一種勇氣，顛覆世俗，掙脱捆綁，需要的是解放，無論是肉體還是精神上的束縛，當人年輕人就是需要“還自我一個本真”的狀態，達到精神上的契合，增加與裂帛的共鳴，這既是裂帛想帶給人們的感受。

6 “裂帛——向內行走”品牌的可持續發展因素：

1）時間的驗證，裂帛創立到現在短短的幾年間，從原來的主營民族服裝而走向自住設計品牌的道路，雖然道路艱辛，但是也積累相當高的人氣，穩居網銷平台女裝銷售亞軍寶座。裂帛在時間上取得了創立民族風潮服飾品牌文化的先機，這是現在那些想效仿裂帛服裝的品牌望塵莫及。

2）獨一無二的設計，裂帛根據最初的品牌定位，得到了廣大女性消費者的'支持，她們

購買的不光是商品，更是能代表自己的價值觀，個性，品味，格調，生活方式和消費模式，這都是因為裂帛獨一無二的設計吸引而來的；再以後的光臨，她們購買的就不是商品本身了，是一種與眾不同的體驗和特定的表現自我，實現自我價值的道具，從側面反映出品牌形象深入人心。

3）超高的人氣和大用户量，裂帛之前用衣服來吸引他們，後來她們在裂帛中找到了“真實的自己”，她們對裂帛產生了信賴感和依賴感，之後在裂帛幫助她們在“裂帛的故事”中聯想出許多美妙瞬間，拋棄一切世俗，僅沉浸在裂帛勾起的夢幻中；有時候裂帛也提醒她們憶起雋永的當年，找到心靈上的共鳴，和內心柔軟的那塊“私人領地”。這羣裂帛的“長期飯票”選擇裂帛並不僅僅是美麗的衣裳，還有對裂帛文化的任何並對此很忠誠。這也就是説明，一旦成為選擇裂帛的人，不能拔劍斬斷與裂帛的千絲萬縷的，更多的是她們的情感訴求。

4）更深層的文化底藴，裂帛——向內行走，是有生命的，是從外在看到本質，無論人事物，精神裏層是民族文化精神的高度提煉和人生美好價值觀念的共同昇華，凝結着時代的精髓，生生不息，有生命力和擴張能力的。

7 “裂帛——向內行走”能打造理想主義狀態：

1） 感受穿上裂帛的感覺，望着鏡子中的你，能讓發現天真無邪的笑顏重新又爬上臉頰，

這是裂帛能帶給人那份最純真的感動，純粹，自然，不做作。

2） 裂帛還有一種神奇的力量，是能夠令現實虛幻化，穿着裂帛，能夠感受到一種力量，

能夠潔淨微染纖塵的心靈，無限接近心底最柔軟的那塊小領地，改變心境。

3） 裂帛符合當您很多消費者不隨世俗的態度，保有自己最原本的價值觀，保有對文化

的那份崇敬，保有最真實的自我。 購買裂帛，不光是買的了商品——衣服，而是購買了一種對時尚的認知，對生活品質的認定，還有對自己審美的自信，這些都是裂帛傳達出來的，也就是裂帛最真實的品牌效應。

建議：製作品牌的LOGO，以達到品牌形象的廣泛傳播和加深消費者的印象，有時候一個好的LOGO，也是品牌開拓市場的敲門磚。

二 裂帛DM內容設計

1 DM首頁：主標題：裂帛——向內行走副標題：縱橫無界限

2 DM的章節： 第一章： 縱無疆副標題：縱行無極境

第二章： 橫無域副標題：橫行無邊際

第三章： 回到初相識

第四章： 衝破桎梏 尋回純真

第五章：融合——恰如其分

3DM各章節展示： 1）第一章： 縱無疆副標題：縱行無極境

展示本季主推服裝，頁面結構主要為縱向的結構展示，符合本頁面的主題“縱無疆”，展現方式，主要選擇有跳躍動感的圖片。

展示品牌：體現品牌感，無界限，敢超越的特質。

全部都是縱向展示商品。體現裂帛的獨特。

2）第二章：橫無域副標題：橫行無邊際

展示熱銷服裝，頁面結構主要為橫向的結構展示，符合本頁面的主題“橫無域”，

展現方式，主要以從左到有連續感的圖片為主，可以做出的樣式效果可以為，最左邊接的是最右邊的圖，可分割但是有連貫性，能展示出裂帛的服裝可隨意搭配的特質。

展示品牌：無限制，可任意搭配，可肆意暢遊的特點。

——》

以上是我簡單做的一個圖片感覺的頁面設計。

3）第三章：回到初相識

選擇幾款，裂帛成立以來銷量最好的，有歷史感階段性的商品，給消費者一個發展歷程的感覺，達到對裂帛的情感上的共鳴。同時選擇出的這些服裝，要有最原始純樸的感覺，彷彿回到孩提的時光。

展示品牌：主要為大幅模特不規則的展示，達到共鳴的效果，同時配合一些有特點的説明名字。

4）第四章： 衝破桎梏 尋回純真

以大版展示出，穿着流行裝扮的模特和穿着裂帛服裝的強烈對比，尤其是從模特的眼神角度，這樣消費者在拿到DM時，才能產生共鳴，才能瞭解裂帛能帶來的是什麼感受，才知道只能改怎麼做。同樣模特純淨的眼神才是真正尋找的那份最真的感動。

品牌展示：找到品牌的共鳴，幫助你找到自己逝去的純真年代。

5） 第五章：融合——恰如其分

以最製作一件衣服為主要展示方面，設計圖+布料+模特試穿，流行元素，民族元素，這些印象都展示出來，最後是一張大幅的廣告宣傳，兩張背景，一張自然風，一張流行的金屬感，展示同款不同的美麗，這是裂帛的創造力，讓消費對裂帛產生極大的興趣和信賴。 品牌展示：裂帛精神就是不排斥新的，我們敢於嘗試潮，我們能突破。

三 裂帛的用户調查活動

1 裂帛小樹養成計劃第一季——您的滿意，裂帛的鼓勵（裂帛用户調查活動）

1）裂帛在諸如物流，貨品，價格政策，貨品質量，是否還有不盡人意的地方。

2）問題設置的部分，答題的專題頁面。

3）將裂帛比擬成為樹苗，當達到一定的量，樹變大了，枝幹變粗壯了，樹上結出果子，上面有活動中獎人的名單。（獎品設計按照公司能夠提供的確定）

4）製作一期中獎專題，電話採訪或者視頻採訪，可以放到今後的活動專題，嵌入視頻，達到真實可信的活動目的，能讓更多用户產生共鳴。

2裂帛——精靈族長成史——裂帛品牌或熱銷單品的相關問題

1）根據往年裂帛單品的銷售榜，制定問題，答對或者選出最佳留言的可以獲得珍藏版YY。2）以當年考試特有的連線題形式，得到更多消費者的共鳴，瞭解裂帛傳達的本真時尚氣質。

3 裂帛——夢開始的地方 ——説出裂帛的故事

1）設計客户調查問題、消費者最關心的問題

2）針對這些問題給出一些答覆，如發貨，物流，折扣等。

3），這樣對於參與活動商品的價格有相應的把控，不至於導致一旦商品降價，大量的用户投訴致電，也便於制定營銷計劃和內容。

4）講述裂帛的故事，如果採納製作到商品詳情，可獲得裂帛神祕大獎，因為消費者有時候是最好的演講者，更真實。

篇四：裂帛電子商務公司的運作

河北機電職業技術學院

姓 名：

系 部：

專 業：

班 級：

論文題目：

指導教師：

2014

畢業論文 史騰飛 學 號： 40823110114 人文與管理工程系 電 子 商 務 電子商務1101 裂帛電子商務的運作 柳 西 波 年6月

摘 要

“裂帛”由青年設計師大風、小風創立於2006年11月，是名副其實的淘品牌，也是中國知名的設計師女裝品牌，所屬北京心物不二電子商務有限公司旗下，以電子商務為載體覆蓋全網，是國內最真實的創作力量之一。它由一羣有非凡創造力的設計師和有趣的年青人嘯聚而成，不問身份，差異共存，共同堅持、共同創造；她們熱愛素樸主義和自然的生活方式，重新探索新型企業模式，嘗試摸索創意和做夢型人類在社會化中的空間，嘗試作為自由生活意志可以在社會大生產結構中存活的可能。 裂帛目前已拓展涵蓋至女裝、鞋包、配飾、三大類。旗下擁有女裝品牌：裂帛、所在、蓮燦、ANGELCITIZ、LADY ANGEL，男裝品牌：非池中。 裂帛用服飾延伸着人類文化中，人們對色彩、自然、情感共通的熱愛與表達，分享內心生活的感動和喜悦。如今裂帛已成為中國最具規模的獨立設計品牌服裝集團之一，遠銷海外多個國家與城市，為世界潮流和國際時裝界輸出着來自東方的多元文化價值與美好體驗。

裂帛服飾行走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節民族神祕特徵與時尚都市的個性融合，在衝撞的激情中，獨奏裂帛的創造與美感。主營狂喜、神祕、流浪、異域、民族原創女裝服飾。打破常規唐裝改良的民族元素運用，更多的把少數民族的手工及形式及色彩的延伸，是現代的民族服飾。

關鍵詞：裂帛 電子商務 服飾 女裝 中國風 民族風 目 錄

2.裂帛的創立與發展

3. .裂帛的經營理念與經營策略

.裂帛創立初期的經營方式和理念

.裂帛現在的經營方式和理念

4. .裂帛的質量保證、產品服務

.裂帛的產品供應

.裂帛的產品檢測與物流

.裂帛的產品售後處理

5. .裂帛集團的品牌擴展與市場細化

.裂帛分化市場

.裂帛蓄謀發展與海外市場

裂帛的創立與發展

從民居里走出來的大賣家 2005年，最初創始團隊中的大風和小風，抱着嘗試新鮮事物的心態，在淘寶網上註冊。發現淘寶很有意思。於是帶着1000元，開始進貨了。所以也就有了後來?裂帛是從1000元起步的品牌?的説法。因為做慣了雜誌，這個姐妹倆的小小店鋪，由姐姐大風當模特，妹妹小風負責攝影。在當時幾乎沒有真人模特的

淘寶，裂帛的真人實拍及PS美感，博得每一個進入店鋪者的驚豔目光，訂單如雪片飛來。於是店鋪很快升鑽，成為淘寶第一批從事印度尼泊爾服飾的賣家。 2006年，隨着店鋪的成長，進貨-銷售已經不能滿足姐妹倆的審美感與創作慾望。同時，品質也不夠穩定，良莠不齊。裂帛掌櫃之一的向峯説，?有一次進貨不慎，以純銀的價格進到了一批釕銀的商品，回來不得不低價處理掉。?在大風小風的設計稿被數家工廠拒之門外後，傲氣的姐妹倆決定做自己的工廠。同年11月，註冊裂帛品牌。最初的?工廠?，就在她們家中。客廳打版，陽台銷售，廚房做飯。一個版師、三四個工人，一點點，裂帛成長着。 2007年，裂帛的淘寶店開始顯山露水。由於商品富有特色，店主在攝影、平面設計方面又具備才能，因此裂帛在網絡上顯示出巨大的成長潛力，銷售額保持着翻幾番的增長。同年，裂帛在北京西單開始做實體店，主營尼泊爾、印度、西藏風格的服飾，與裂帛自己的設計共同出售。然而，周遭環境嘈雜喧囂，還有奇怪的?銷售員不允許坐否則會罰款?的規定，與之前構想中?一杯茶，一本書?的慵懶生活截然不同。半年時間，裂帛選擇放棄了這個確實能增加收入的旺鋪。同年底，裂帛的小工廠已經擴張至20餘人。 2008年，裂帛的工廠進一步擴大，他們在通州麥莊擁有了一個1300平米的新廠房，工人增加到了80多人，負責人專門找到了一位來自日資企業、精通生產管理的專業人士。而裂帛的辦公室，也從?民居時代?進入?寫字樓時代?，從通州果園的一個叫做巴克寓所的小區搬到了新落成的瑞都國際中心商務樓。 2009年，裂帛品牌在網上實現了飛躍式的增長。這一年的11月，正

值服裝行業的銷售旺季，裂帛的銷售也出現了井噴態勢，當時整個12層的樓道成了裂帛的地盤，到處堆滿了待發的貨物，大廈的物業人員多次來找公司協調，不准他們再把貨物擺放在樓道里。向峯説，當時公司不得不臨時租了一個房間，才將貨物堆放的問題解決。這種狀況一直持續到次年1月。 與銷售的火爆對應，裂帛的企業也不斷成長。這一年，裂帛C店等級攀升到4皇冠，B店在最初2007年的暫時撤出之後，也重整旗鼓，再度進駐淘寶商城。 2010年，裂帛的公司總體僱員突破100人。工廠遷至瀛海，面積由1300㎡擴至4000㎡。同最初的小打小鬧不同，如今的裂帛已經成了淘寶網的廣告大客户，以硬廣告的方式進行品牌形象塑造，表明這個當初的小小淘寶店已經具備了同知名品牌一決高下的意識和能力。

裂帛的風格文化

裂帛在大眾的感受裏被指認為自然風、民族風，卻不以其為終點。裂帛的設計，是來自對模板化的反對。她們是自由、自我、直接的，她們遇見什麼，感受到什麼，就有可能創作出另外的什麼。她們會一直走向自己本具的情感土壤。這也是向內行走的含義。

裂帛本身就是動態的，如果説她在參考、比照什麼，那就是內心了。於是，用現有，常見的‘風格’形容詞來詮釋裂帛甚至是不合適的，因為裂帛不隸屬於哪一段歷史，或哪一類文化。她們的裂帛不為一片風格領土，卻為最初和最終的自由，她們的所做，多聆聽來自內心的聲音。她們稱自己為?本體設計?，不斷蜕變，表現出來的色彩，

篇五：營銷案例茵曼&裂帛成長之路的併購、複製、粉絲經濟網絡營銷

作為淘寶早期紅利的受益者，淘寶原創品牌的創始人們比誰都熟悉電商的規律，早在2011年的黃金時期，他們便已經敏鋭地嗅到了市場的潮流，策劃着開發新品牌。

到現在，淘品牌的概念早已不像當初那樣單薄，在茵曼、裂帛和韓都衣舍這幾個淘寶買家們耳熟能詳的名字背後是一長串的子品牌集羣，儘管它們暫時未能如主品牌那樣佔盡前台的風光，不過，它們是淘品牌們押寶的下一張王牌。

縱觀淘品牌從併購到自創子品牌的過程，或能為更多的電商從業者提供一個新的視角，去探索未來更多的可能性。併購潮一觸即發

要做子品牌，淘品牌的第一炮幾乎都是併購。

2012年，韓都衣舍收購素縷；2013年，茵曼併購初語，裂帛併購天使之城和Lady Angel；2014年，韓都衣舍和茵曼分別收購了包括迪葵納、秋売在內的數個淘品牌，進一步擴展了產品線。

淘品牌之間的併購起初並不被看好。以裂帛和天使之城為例，前者是天貓店，主打民族風和設計師原創，後者是淘寶C店，主打歐美風和街拍，兩者的聯合聽起來並不那麼搭調；而在當時變化的淘寶大環境下，類似天使之城這樣的C店大賣家不得不面對日益高企的流量成本，出售也是無奈的選擇。在裂帛創始人湯大風看來，這次併購是突破之舉，裂帛成功地將C店切換成天貓店，為後來者提供了一個範例。2013年，在裂帛收購天使之城時，後者的年銷售額為2億元，其中包括Lady Angel的銷量；2014年天使之城交出了4億元的成績單，其中Lady Angel的銷售額達到1.5億元，這個數字雖然沒有達到湯大風的預期，卻也並不如外界所傳言的那樣有所下滑。

此前曾有夫妻共同經營淘寶店，離婚後鬧上法庭要求轉移所有權的案例，因為C店的性質是屬於個人的，它並不是一家公司，天貓之前並未操作過類似這樣C店併入公司的案例。湯大風告訴《天下網商在併購天使之城的過程中，我們和天貓的法務來回溝通，當時的天貓總裁逍遙子也在其中起到了很大的作用，最後才達成了併購。

當天使之城成為裂帛旗下的子品牌後，改變就開始了。此前，天使之城90%的銷售額都源自它的C店，而從併購後的2013年2月開始，天使之城的C店在長達九個月的時間內都處於關停狀態，徹底沒有銷售，並最終完成了切換。這是對買家完成的一次大遷徙，對其它品牌來説，這樣的動作沒有兩三年是不可能做到的。湯大風對於這樣的成績很滿意。

這一做法效果顯著，天使之城本以店主的個人魅力為主打，吸引了大量擁躉，而如今的天貓店則由團隊進行設計和拍攝，打破了消費者長期以來養成的習慣。這樣的結果也曾經為人詬病，有人認為裂帛此舉浪費了天使之城多年積累的品牌形象。

不過對湯大風來説，天使之城和Lady Angel是她理想中女性衣櫥的拼圖之一。裂帛是很強烈的民族風，所在是東方風，我還缺什麼呢？歐美風的品牌，這是Lady Angel，甜美年輕的品牌，這就是天使之城。除了辦公室女性的通勤風，我和小風喜歡的風格都做了一遍。隨着時間的流逝，也許未來還會出現讓我們有感覺的品牌。

同樣是被併購的淘品牌，初語的變化並不那麼顯著。在廣州海珠創意產業園內，同屬匯美集團旗下的初語和茵曼、生活在左等其它品牌並不在同一棟樓辦公，在茵曼創始人方建華的眼中，子品牌必須要差異化經營，我在集團中已經不太管具

體的事務了，更像一個老師的角色，如果每一個品牌都要我親自來管，那做出來的都是茵曼。

2013年10月，初語正式併入匯美集團。早在2012年初，方建華就接觸了淘寶C店木棉天堂，因為被其獨特的設計風格和品牌創始人強烈的品牌精神所吸引。最終，木棉天堂加入匯美集團後，改名為初語，並共享茵曼的供應鏈和營銷渠道，但其設計和運營則完全獨立進行。2014年雙11，初語在女裝類目的銷售額排名由前一年的第8位升至第5位，這是一個讓方建華相當滿意的結果。

只服務高端人羣

從併購品牌中嚐到了甜頭的方建華也開始做自創子品牌，這就是現在的生活在左。事實上，生活在左原來是茵曼旗艦店中一個名為唯品的子系列，在貢獻了1000多萬的銷售額後，方建華決定將這個系列進行重新梳理，打造成一個獨立的品牌。

我當時最真實的想法是，人們都對淘品牌有一個刻板印象，覺得它肯定是很便宜的，我就想做一個高端品牌，它的價格比傳統品牌還要高得多，想看看會不會成功。方建華對《天下網商我的理念是要做一個成一個，按照自己的套路來，並不是為了做品牌而做品牌。現在生活在左的店鋪三項評分都超過了4.9分，這是消費者對我們最直觀的評價。

從2013年年底開始籌備，到2014年3月正式上線，定位於高端的生活在左採取了和茵曼完全不同的運營模式。生活在左的品牌運營負責人晴嵐原本負責茵曼的會員研究。她發現，茵曼的客户羣中有一些年齡層次和消費水平更高的消費者，當她深入探索這羣人的訴求後，就將生活在左定位於提供給獨立女性的高端定製品牌。

在品牌誕生初期，生活在左曾有兩個品牌口號：向左請靠近我和不可複製的手工，最終由方建華拍板定下了後者。中國的經濟在快速發展，很多品牌和企業追求快速擴張，就以機械化的方式來做衣服，而一些傳統手工藝人的生存非常困難。消費者對於手工製作和機器製作的感知是截然不同的，所以不可複製的手工更有記憶點，更符合生活在左的品牌屬性。與茵曼的做法不同，生活在左並未採取對爆款加單再生產的模式，而是限量銷售，一些款式可能只有50或100件，賣完即止。這在方建華眼中是很有意義的嘗試，他認為飢渴營銷的方式更容易拉攏高端消費人羣，我們可能還會在2015年嘗試系列定製，不做批量生產，而是做限量版的東西。

在這樣的營銷方式下，生活在左吸引了一批讓晴嵐始料未及的客人：她們並非原先想象中的辦公室白領，而是企業的中高層管理者，擁有體面的生活和高消費能力。生活在左為此調整了原先的版型，使之更符合這一人羣的體型。

為了維護好這批客户，生活在左推出了多次線下活動，邀請她們到廣州的攝影棚現場拍攝大片，並與時尚雜誌合作，在上海、北京等多個城市舉辦手工製作體驗活動。類似的細節還包括給客户發送手寫的信函、個性化回覆客户的評價、精心打造包裝和吊牌等等。

作為客單價在千元左右的高端品牌，生活在左在開店初期的轉化率大概是30%，完全無法與那些以價取勝的品牌相抗衡。在天貓之外，我們也在其它平台開店，但用户的轉化率不高。我們會細化我們的尺碼錶，爭取將轉化率做到40%甚至更高。晴嵐向《天下網商做一個成一個的理念相比，湯大風在設立裂帛旗下高端品牌我可以不用管成本，不用管面料，不用管是否實用，可以用很貴的真絲面料。在提及蓮燦時，她顯得非

常興奮，我從2006年開始做裂帛，到現在也有8年時間了，當時的一批消費者跟我一起慢慢長大，可能體型會發生改變，需要遮掩手臂和肚子上的贅肉。同時，她們的心態和支付能力也發生了改變，她們需要更精緻、更特別、更少量的東西，這是我和她們共同的需求，於是就有了蓮燦。

不僅如此，因為要裝修，於是有了家紡品牌所在；因為要給愛人選購男裝，於是有了非池中；因為要給將要出生的孩子準備衣服，於是有了裂帛童裝想不想做和會不會死得太難看，她堅持做出足夠好的產品，並附以普通人能承受的價格。也正因為此，蓮燦在並未賣力吆喝的情況下也有了讓湯大風滿意的銷量。

雖然銷量不錯，蓮燦還是一路虧損，這在湯大風的預料之內：我有時也會考慮到市場，一個品牌要能養活自己的團隊，其它品牌都可以做到，唯獨蓮燦的成本高、毛利低，每個款的量又非常少，這樣做不虧才怪。

裂帛打造子品牌集羣的做法或許提示了另一種思路，就是順應其早期用户的需求，不斷開發新品來滿足她們。作為設計師，湯大風的做法可能顯得不按常理出牌，不過，最後的結果可能殊途同歸。

在談到品牌規劃時，湯大風對《天下網商我對產品極度專注和熱愛，但並沒有什麼計劃性。老趙跟我不一樣，他充滿了巨大的能量與野心，很有戰略頭腦，也有縝密的邏輯思維，對模式有非常強的認知，而且會提前想好幾年後的發展。快速複製模式

湯大風口中的老趙便是韓都衣舍的創始人趙迎光。在湯大風和方建華兩人的眼中，韓都衣舍在發展子品牌時採取了與他們完全不同的套路。