網絡營銷方案策劃書3篇

網絡營銷方案策劃書 篇1

一、前言

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順着這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎麼高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎麼利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，瞭解，喜愛的品牌成為我們的目標。

二、企業概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明於1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關係，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，並從20xx年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，並在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業週刊更評選htc為20xx年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，並在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位於武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣佈將推出自己的操作系統後，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

三、網絡營銷環境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的owsmobile和谷歌的android系統為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由於htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關係進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客户，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20xx年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc――hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基於android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20xx年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc――hero。該手機首度採用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業競爭狀況分析

20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數據由市場諮詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額佔到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨着wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之後所佔的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要羣體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衞，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機着重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨着社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優劣勢分析主要是着眼於htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

網絡營銷方案策劃書 篇2

一、工作目標

1、 關鍵詞：

推薦關鍵詞：xxx等

二、發文要求

(一) 新聞營銷

1、 營銷目的：製造xxx裝飾的產品與產品的新聞源方式，在客户羣體經常聚焦的網站發佈軟文，運用軟文發表的網站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網站會員，直達核心羣體，讓潛在客户主動了解本公司網站和公司，進而形成客户。還可以新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比做媒體公關節約成本。

2、 執行要點：

1) 標題中不能直接含帶方案中所提及的通用關鍵詞(如：**裝飾全滿意式服務受關注)或精品關鍵字(如**裝飾入選20xx年本市最受關注的裝飾企業)

2) 投放平台推薦：

(三)互動營銷

1、營銷目的

(1)增加關鍵字被搜索引擎收錄的概率，提供xxx裝飾相關關鍵字的信息的位置

(2)可以很好的宣傳xxx裝飾的品牌形象

“例如：**裝飾獲得過那些榮譽?”

“20xx年xxx十大裝修公司有**裝飾嗎?”

“xxx裝飾和xx裝飾哪個更好?”

xxx裝飾的服務性價比怎麼樣?”

具體執行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、 多個投放渠道，圍繞xxx裝飾相關關鍵字和客户信息進行問答，宣傳xxx裝飾相關好評等，並選取xxx裝飾的好評信息為最佳答案。

發佈任務：每月每個賬號按規則策劃10個問題。

(四)分類信息

1、營銷目的

(1)很好的宣傳xxx裝飾的信息，對xxx裝飾做很好的餓信息擴散

(2)提高信息的收錄(相關信息存在的網站在搜索引擎上的權重值較高，能保證信息的收錄量)

2、執行要點

(1)信息的標題：關鍵字+信息的內容(例如:xxx裝飾特價會)

(2)內容：提高關鍵字的密度 高檔裝修首選xxx 服務最好的裝飾公司

(3)信息的宣傳要真實有效

3、樣例

(1)標題：“裝飾系列產品和服務介紹”

(2)內文“**裝飾系列產品的詳細介紹信息”

(3)結尾：鏈接**裝飾的網站鏈接

3、 分類信息網渠道：將關於xxx裝飾的正面信息內容按行業和信息類型在分類信息網站發

布。渠道具體為 xxx等信息渠道。

4、 具體實施：

賬號建立：註冊上面選擇的分類信息網的會員，主要以xxx家居裝飾介紹，提供的產品和服務及裝修知識的更新，並透過過搜索引擎優化是的我們發佈的文章有好多餓關鍵詞排名，是的頁面的每天訪問量穩步上升。

發佈任務：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個信息網站那策劃個主題，操作30條。

(五)博客營銷(關鍵字營銷)

1、營銷目的

(1)增加相關關鍵字的信息量

(2)提高關鍵字的搜索引擎收錄

2、執行要點

(1)博客的挑剔為執行的關鍵字

(2)該博客中的信息都以圍繞該關鍵字為主

(3)博客相互連接，並與相關百度相關詞條進行互聯

3、樣例

博客標題：“xxx裝飾”(通用關鍵詞)

博客分類

xxx裝飾介紹

產品展示

主要榮譽

相關新聞

博文標籤：與博客標題和文章所在的文章分類相吻合

2、 具體實施

3、 博客建立：初期註冊 天涯、新浪、網易、搜狐、百度、和訊6個博客，主要以xxx裝飾介紹及裝飾知識的更新，並通過營銷優化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩步上升。

博客資料完善：

(1)上載自己的照片，照片搖號，外表不是決定條件，但第一印象很重要：

(2)個人監理、博客簡介要填寫，還要進行裝飾，方便同行瞭解您：

(3)為博客取個名字，一定要有自己所在行業的關鍵詞，如：xxx**裝飾交流;

(4)填寫您的QQ、MSN等聯繫方式，讓機會更容易找到您

(5)博文發佈任務：每個周每個博客更新5篇文章

(6)博客內容：A、公司發展歷史、創業歷程和經驗等的交流;B、公司主要產品的戰士;C、公司最新案例的戰士;D、公司最新動態

(六)論壇口碑營銷

1、營銷目的

(1)對xxx裝飾的相關產品信心進行口碑宣傳，提高網民的好評度

(2)增加xxx裝飾與同類產品的比較和互動，增加競品關鍵字的信息收錄量

2、執行要點

(1)定期維護，增加整體的關鍵字密度，注意輿論(好評)引導

(2)可在裝飾的相關貼吧中進行信息的口碑宣傳

(3)標題中儘可能的出現相關的關鍵字信息

3、樣例

軟文標題

(1)直敍式:”xxx裝飾好不好”

(2)含蓄式：20xx年評出的最好的裝飾公司品牌有哪些、評價一下你現在所選擇的裝飾公司

軟文內容：

根據所設標題進行撰寫(相關信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應經被證實是真實的)

回覆設置

圍繞每篇宣傳信息的主題思想進行恢復，樓主試試與回覆者進行互動

4、 論壇選擇：

5、 論壇選擇渠道：

首選大型論壇如網易論壇、搜狐論壇、百度貼吧、雅虎論壇、新藍該論壇、xxx論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠衚衕等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。

以針對性較強的裝飾相關的論他為主選，具體論壇選擇為本地區家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發佈專業的額行業性信息為主，如裝飾的一些小常識等。

6、優選投放網絡渠道確定

網絡營銷方案策劃書 篇3

活動背景：

隨着網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、 活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兑換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。

二、 活動名稱

全民xx網以及特約商户的品牌推廣

三、 活動時間

XX年10月1日—XX年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）

四、 活動地點

凱德廣場（埃德店）

五、 主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商户協辦。

六、 主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、 活動形式

在活動現場展示、兑換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解説，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

八、 活動分工

活動前：1。市場部約談相關冠名商家。2。活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4。由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5。預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1。工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2。發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解説，是消費者清楚、瞭解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩餘產品盤點。

活動後：1。市場部負責清理現場衞生，回收工作用具。2。統計產品兑換的品種、數量，兑換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩餘產品。3。整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等！

設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兑換產品列表：