服裝品牌策劃書範文

創立該品牌的一個思路過程,品牌創造的背景,品牌LOGO表現出來的寓意,品牌定位的消費羣體、價格區間。分享了服裝品牌策劃書範，一起來看看吧！

服裝品牌策劃書 篇1

一、市場調研計劃

1、調研目的：瞭解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況

2、調研時間：2009年6月18日-19日

3、調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等

4、調研對象：以訪談為主，觀察為輔；

5、調研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2）售點訪問：

專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。

3）售點巡查：

要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多瞭解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

6調研地點：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）

二、行業市場環境分析

主要的調研內容有：

（1）、目標市場的容量及發展潛力；

（2）、行業的營銷特點及行業競爭狀況；

（3）、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；

1、全國市場現狀分析

中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。説明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨着產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

2、全國市場發展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年曆史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"後來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿着日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。

（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷着從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。

（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨着老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。

（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閒裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這説明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。

（5）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生着變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

（6）、國外女裝品牌大量湧進中國；隨着ZARA杭州店的開業，目前ZARA在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的湧進中國。

（7）、複合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間裏，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

3、目標市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

2005年我國服裝及衣着附件對美出口127億美元，增長77.7%，佔出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，佔服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由於我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。儘管如此，大多數商品出口單價仍高於我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝佔60.3%，針織服裝佔35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所佔份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖製品及棉製服裝為對歐盟主要出口商品，分別佔39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高於對全球出口平均單價。

4、影響市場波動的因素：

4.1季節因素：

根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿着羽絨服走“貓”步，請顧客上台互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇餘地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

4.3政策因素

新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發佈分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退税下調，到歐盟貿易新政出台；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

總體消費人羣所佔比例較大，消費羣體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以後的市場開闊道路會更寬敞。

3、目標市場主要銷售渠道

服裝行業銷售渠道對於企業來説是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道

4、目標市場細分

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一説。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裏，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3.3億左右。該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、週末休閒系列、“新正裝”系列

隨着“知識精英族羣”日益成為都市社會的主流人羣，品味休閒、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現，跳脱了傳統正裝或休閒裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閒化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族羣”的社會主流人羣，着力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的着裝方式，即能夠在一般的商務場合進行着裝，也可以在八小時外着裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閒裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣着文化，“新正裝”的主導消費羣體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族羣，而且這個消費羣體正在迅速的擴大。

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣着需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者着裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來説，她們更喜歡的是有個性、有休閒氣質(如職業裝向休閒職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨着服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閒裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。

在風格上來説，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。

五、品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨着人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費羣：

a)名牌服裝消費羣：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約佔總人數的0.61%，而消費量即佔到3%。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘户，約佔城市人口的60%，農村人口的20%；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約佔城鎮人口的25%，在農村約佔60%。

(2）不同年齡消費者分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣着需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者着裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費羣，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這羣人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一羣，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費羣。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費羣，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這羣人是品牌服裝的主要消費羣；

（3）不同區域消費者分析

根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣着類支出佔總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣着類支出佔總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費羣。

六、品牌淺析

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現在的大學生和一些時尚人士所設計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂於擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同，only的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了着裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費能力範圍內，ONLY品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的女性。，同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿着舒適並代表世界流行的服裝。

2、產品分析

2.1產品類別分析

本品牌的產品主要是女裝休閒裝和牛仔裝。上裝在中國佔據着服裝採購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閒服飾所佔的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8％，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝採購總額的6％來買牛仔褲。經歷多年下降後，2007年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。

2.2產品名稱分析

產品名稱為“Flights”。“Flights”是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特徵和要求。

2.3產品特性分析

本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮豔亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費範圍內。

2.4產品賣點分析

因為“Flights”主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內也可以在小型的超市和商場內，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產品價格分析

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“Y&V”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內。

2.6產品渠道分析

產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者瞭解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。

3、品牌SWOT分析

3.1品牌優勢

本品牌的優勢在於價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味着企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背後有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恆素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿着方便的特徵贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象徵，女人穿牛仔服剛柔並濟，更有女人味；具有組織形式、運營機制靈活等優勢。

3.2品牌劣勢

品牌發展缺乏後勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研，沒有形成系統上的差異化。

3.3品牌機會

“Flights”還有很大的挖掘空間，要多瞭解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展。從而使品牌走向國際化

七、品牌建設

1、渠道建設

1.1渠道設計方案

可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家裏輕鬆就可以買到稱心如意的服裝，每週的週末發傳單進行傳播。

1.2渠道促銷方案

每週的週末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城裏也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。

2、終端建設

2.1終端促銷方案：

一、記名消費，隨時輕鬆享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取“記名消費”的方式。

二、操作步驟

1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；並在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容；

2、告訴顧客本品牌休閒服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：

本次消費立即可享受九折優惠；

從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；

如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠（比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那麼留下資料的顧客將可以享受八折之後再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）；

在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣後累計金額又從零開始。

一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產品定位是前提條件。實施品牌戰略首先是定位要準。服裝定位簡單的説，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“Flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使“Flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。

1）媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、説明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《xx商報》、《xx報》

（2）電視：xx電視台、xx電視台、xx衞視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。

（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關係活動中贈送。

（5）固定點：利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應

5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則

銷售整合

1公關活動方案

活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動一般舉行兩到三個小時即可。

2事件營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機構等。

服裝品牌策劃書 篇2

(一)、服裝產品營銷策劃目的

計劃要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

另外對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產品營銷目標

關於營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場佔有率實現xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客户;渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(六)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(七)、服裝產品營銷方案調整

其中這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝品牌策劃書 篇3

隨着海南建設國際旅遊島的.的發起，我們是否在想着海南是不是要發揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古蹟、海南的自然風光等。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

市場分析

古人云：“先審時度勢，後謀術。”任何事物的發展都受到環境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析，然後制定適當的競爭策略，以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。

產品在市場中的定位。

椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白雲、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境裏我們可以聯想到一副坐着樹蔭下的海灘旁，品嚐着椰子汁、吹着暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對着這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閒為主題。

消費者分析

是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑑於東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失於海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

FUN'S服飾身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的説出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿着身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

產品及競爭對手

產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。

在海南競爭對手有很不多，前景大好。

廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和温馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個性閒悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：休閒，隨性，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現、規格：

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人羣）

廣告發布計劃：

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視台，影視文藝頻道，33頻道。

3、户外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬。

2、製作費用：

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

服裝品牌策劃書 篇4

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對於現如今競爭的這個社會,怎麼在本行業中脱穎而出是一個關鍵,對於服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1、消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，並不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們並沒在意過它的樣式。隨着時代發展，人們開始改變自己的着裝，從此服裝的款式不斷髮生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2、市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對於在中國從事服裝工業的人來説，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一箇中國服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2008年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨着經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品範圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

(1、對店員全面、系統的規範化培訓;

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

2展示品牌的獨特魅力和產品特色;

3初步樹立品牌的形象。

②加強期：

1深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場;

2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

1個性,潮流的青春風格

2個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

1、製作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

2、製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置於服裝店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4、創意形式以視頻廣告短片為用户引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，並強化用户的視覺感官，增強用户對產品的認同度。

六、廣告預算

1、公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2、製作月曆卡片4000元

3、雜誌報紙上登廣告10000元

4、網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1、採用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什麼樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題

2、通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論台”進行評論或提意見，我們會定期回覆。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施後我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析瞭解，根據實際情況在採取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。