關於返利網策劃書

篇一：返利網運營方案

返利網運營方案，乾貨分享

先是聽説電商搭上微信，最近淘寶又聯合新浪，總之，今年的電商市場又將是百花齊放的狀態。從有關數據來看，中國的網購消費人羣數量已經僅次於美國成為世界第二，並且呈趕超美國的姿態進發。一時間，電商成為了眾多企業以及廣大創業者的香餑餑，都想投入這個行業。可是，如何運營成為了營銷的關鍵。詳細講解一下我運營51超值網的流程和手段

庫存策略

電子商務網站在後端與ERP進行了無縫集成，高層可以隨時看到任何一家店鋪的銷售情況、任何一個倉庫的庫存狀態。網上商店不設置自己的庫存，而是與線下渠道共享倉庫，當顧客在網上下單時，系統會自動通知倉庫備貨。從最近的倉庫發貨。

通過對用户數據的統計分析，及時作出需求預測、及時補貨，達到效率最優化目標，提升庫存週轉率。

價格策略

諸多傳統服裝品牌在開展電子商務時，往往會心有顧慮：一方面，消費者總會認為網上的東西比線下便宜；另一方面，如果網上價格比線下低，勢必會衝擊線下渠道的價格體系。

購買服裝是件體驗性很強的行為，而網上商店無法解決顧客試穿、手感等體驗，因此相比線下渠道，網上商店提供2%~5%的價格折扣，既可以彌補顧客缺失的體驗，同時還會刺激一些對價格敏感的消費者購買。

在新版網上商店推廣初期，可以採用免費EMS快遞的方式招徠顧客。另外，在網上註冊的用户可免費獲得消費積分、享受到比零售店更超值的價格。

會員策略

實行全球同步VIP管理。任何一個顧客消費達到一定金額，成為VIP會員後，其每(來自: 在 點 網)次消費都可以享受折扣，並且可以積分。 VIP會員在全球任一店鋪的消費都可以進行積分、享受折扣，在網上商店加盟的VIP會員甚至可以享受比線下更高的價格折扣，而積分到了一定程度，就可以折換成現金購買衣服。如果顧客在網上填寫VIP資料，還可以獲得一些小禮物。這樣可以大幅提升了網上商店的人氣，特別是回頭客。

所有數據都可以共享，以供相關部門進行分析與銷售預測。並且可以藉此獲得更加準確的顧客資料。

網上商店為客户關係管理開通了一個新的`通道，習慣網絡世界的顧客比較願意在網上店鋪發表評論，提出對某家店鋪的改進意見或消費感受。

推廣策略

一、日常網站推廣

1、網站SEO優化：網站改版後將加大SEO方面的優化，實現內衣、禮服等眾多關鍵詞在搜索結果的第一頁。

2、論壇推廣：每日一主題，全國100家論壇發佈推廣。

3、博客推廣：建立20大門户博客，一星期二篇原創軟文推廣。

4、SNS網站推廣：開通20個SNS網站帳户，每日分享一篇文章。

5、郵件推廣：每週收集整理1萬用户郵箱，羣發專題內容。

6、qq羣網站 ：每週加入10個QQ羣，每天發佈一個主題。

7、軟文推廣法。每週二篇原創軟文，到各大女性網站及軟文平台發佈。

8、網摘網站推廣法：每週提一個優質帖子到網摘站和聚合類網站。

篇二：傢俱返利網策劃書框架

傢俱返利網策劃書

一、項目主體

1.主題描述

2.項目目標與指標

3.項目簡要分析

二、產品分析

1.產品描述

2.產品構成

3.產品特色

4.產品市場分析

三、市場分析

1.環境分析

1）宏觀環境分析 經濟因素

法律與政策因素

文化與社會環境因素

2）微觀環境分析 波特五力模型分析 上游-廠家、經銷商 下游-顧客

潛在競爭對手

替代品

同行業競爭對手

2.消費者分析

1）消費者心理分析

2）消費者行為分析

4.顧客接受渠道分析

分析

四、宣傳推廣

1.宣傳戰略制定

2.宣傳策略

3.宣傳推廣操作流程

五、渠道構建

1.渠道構建方案

2.渠道構建落實計劃

六、人力資源

1.人力資源架構

2.各版塊人員職責與權力

七、項目開發流程

1.網站構架

2.人力資源設計與落實

3.市場調研分析

4.宣傳推廣

5.渠道鋪墊

6商家合作與商談

7.二次推廣

8.市場反饋調研

八、合作方案制定

1.合作方的分析與篩選方案

2.合作方式制定及方案整合

3.合作落實與二次規劃

4.顧客飯店方案落實

九、財務預算

1.渠道鋪墊費用

2.宣傳推廣費用

3.日常營運費用

4.投資開發費用

5.廠商合作費用

6.投入產出比分析

十、風險控制

1.項目開發

2.競爭

3.市場反映

4.合作方

5.宣傳推廣

6.渠道鋪墊

7.現金流

8.人力資源

篇三：匯購我的返利網宣傳活動企劃書

企

劃

案

----匯購網京北學院總代理

趙曉宇

前言

隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，電子商務已經成為互聯網普及應用的主流，已經影響着千家萬户的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。如淘寶網 8848和噹噹三大入門網站的商城成為B2C電子商務的主要集散地，這些網站憑藉着自身資源的優勢飛速發展，佔據了網上零售業的大部分份額。

B2C 電子商務運營商，尤其是垂直類的B2C 電子商務運營商的在線銷售成交額的增長以及風險投資對市場的關注度來看，B2C 電子商務市場——更確切的説是在線零售市場都迅速升温。根據艾瑞數據， B2C網購金額實現了高增長。中國主要的B2C網站有當當網、卓越亞馬遜網、京東商城、紅孩子、凡客誠品、訊客網等。B2C購物用户指半年內在這類網站上購物的用户。而隨着B2C 市場潛力的釋放，競爭者的增多，市場競爭必然加劇。

現今正是人們消費理念轉變的過渡階段，綜合考慮下，僅靠互聯網上的宣傳還是不夠的。提升“匯購 我的返利網”的知名度，提高商城的經營檔次，是公司發展亟待解決的問題。 本次活動的策劃很獨特，舉辦活動的方式很新穎，而且通過了社團企劃的分析討論，極具可行力。

一、活動主題：

匯購我的返利網，你註冊了嗎

二、活動地點：

北京市懷柔區水長城景區

三、活動背景：

（一）地區分析

北京黃花城水長城旅遊區為AAA級景區（近期正在申請AAAA），位於懷柔區九渡河境內，距北京市區65公里，是一起而著稱，以秀為特色，融青山、碧水、古長城為一體的旅遊休閒勝地。這裏的“三奇景”引人入勝、歎為觀止。

（二）宣傳如何借勢

本方案着重於在聚集人氣的地方宣傳，擴大影響力。遊客是消費體系中一個龐大的分支，在水長城裏進行一次宣傳，效果可想而知。向遊客展示“匯購 返利網”的諸多益處，引發遊客註冊“匯購 返利網”的感性訴求，傳達給遊客一個認知“匯購 返利網”的信息，並在其願意的情況下幫助其註冊成為會員。

三、活動分析 由於貴公司以互聯網的經營方式為主，以社區宣傳活動為輔，所以公司的宣傳資金和人力有限。針對公司上市的時間又日趨逼近，我

們如何在十一國慶水長城黃金週旅遊高峯的時候宣傳公司品牌，提高“匯購 返利網”的知名度；如何在兩個月內使註冊率達到預定的期望值？怎樣利用最少的資金達到最好的宣傳效果，是我們需要考慮的問題。

優勢：

1. 品種齊全。種類繁多是時代互聯的一大特色，提供全面的產品，從基本到深層滿足不同階段需求的客户。

2. 返利措施。去300家網上商城3%—35%購物返利；去30家聯盟商城購物，再省30%—60%的購物成本；

3. 服務到位。匯購時代（北京）電子商務有限公司致力為網購消費者提供最專業、最省錢、最貼心的網購服務。讓消費者通過我的返利網去電子商城購物，不但享受第三方客觀公正的導購服務，還可以獲得購物現金返利及額外禮券換購精美商品的增值服務。同時讓消費者通過我的返利網3000家網購服務中心，獲得網購諮詢、沙龍活動、最新資訊等系列線下服務。

劣勢：

網購消費實際只是普及到部分羣體，而匯購我的返利網知名度目前也並未被廣大消費羣體認知 四、宣傳效果：

1. 水長城消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。面對購物消費高的壓力，漸漸興起了網購熱。各種網站商城

如雨後春筍般崛起，現在消費者選購商品也是舉棋不定，不知道選哪一家更廉價，是否買到假貨。

2. 因為年年都會有不同地區的大量旅客參加到觀光水長城這一隊伍中來，如條件允許的話,我們還可以同水長城建立一個長期友好合作關係 ，如每年共同策劃一到兩次宣傳活動,將會使“匯購 返利網”在廣大消費羣體的知名度不斷加深,甚至深入到各個省市，極具有長遠意義!

3. 同電視，報刊傳媒相比，在旅遊區宣傳有良好的性價比，可用很少的資金坐到很好的宣傳。

4. 便捷的活動申請，如果由商家搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請。由於我們之前和水長城建立過合作關係，可輕鬆為公司解決這一問題。

5. 高效廉價的宣傳，我們擁有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動，包括做市場調查，問卷調查。

我們會為貴公司提供一個展示自己產品的舞台，一個培養潛在消費羣體的絕佳機會。同時，我們的合作也能為貴公司在廣大旅客消費者心中樹立起良好的品牌形象，使貴公司的品牌及產品形象深入人心。

五、活動組織機構：

京職代理人及ＶＩＰ會員