汽車營銷大賽策劃書範例

一、 活動主題

營銷自我，展現風采，成就未來。

二、 活動目的.

讓大學生體驗營銷，為將來的事業做好心理準備。讓大學生將所學的專業知識和技能得以應用，增加大學生的實踐能力， 增強營銷意識，展示自我風采，轉變營銷觀念。 鍛鍊大學生營銷能力，與人相處能力，團隊意識。

三、 主辦單位及承辦單位

(一) 主辦單位：汽車學院學生會

(二) 承辦單位：汽車學院學生會學習部

四、 活動時間和地點

(一) 活動時間：20**年10月23日-20**年11月13日

(二) 活動地點：實訓中心

五、 活動對象

汽車學院全體學生

六、 前期宣傳及報名工作

(一) 前期宣傳：由學生會通過召集班委開會，海報，廣播等形式向班級宣傳此次比賽的相關事項。

(二) 報名方式：以班級為單位統一報名，其中汽車營銷專業大二及大三年級學生每班報名十人以上，其它班級人數不限。

(三) 報名時間：10月23日12:00-10月28日21：30

(四) 報名地點：汽車學院學生會辦公室

七、 活動流程安排

(一) 賽前流程

1. 筆試試題：由學習部負責出題，試題先交主席團審批，後交學院審批。

2. 10月28日召集班長開會，通知汽車營銷技能大賽的相關事項。

3. 邀請評委：七個評委。

4. 製作橫幅。

5. 預賽決賽提前一天進行抽籤。

(二) 比賽流程

比賽分為三個階段，第一階段初賽筆試，錄取20人；

第二階段複賽車型銷售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷售。

1. 初賽——筆試

1) 考試時間：10月30日16：00-17:30。

2) 考試地點：2-201及2-202

2. 複賽——車型銷售介紹

1) 複賽時間：11月6日18:00

2) 複賽地點：老報告廳

3) 預賽流程

A. 主持人介紹嘉賓及評委，後宣讀評分標準。

B. 有請領導致辭並宣佈比賽開始

C. 參賽選手依次進行車型銷售介紹。

D. 每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績。 E. 有請領導做最後的總結。

3. 決賽——模擬銷售

決賽時間：20**年11月13日

決賽地點：實訓中心

八、 比賽評分標準（百分制）

(一) 複賽評分標準

1. 每位參賽者的時間必須控制在8分鐘以內。

2. 評委打分後去掉一個最高分和一個最低分，彙總後取平均分，精確到小數點後兩位，若出現同分，則精確到後三位，依此類推。

3. 評分細則：

演講內容40分；

語言表達30分；

形象風度20；

分綜合印象10分。

(二) 決賽評分標準

1. 儀容儀表5分

2. 語言表達能力10分

3. 銷售知識介紹20分

4. 銷售技巧應用25分

5. 應變能力處理20分

6. 客户異議處理20分

九、 獎項設置

一等獎一名  二等獎二名  三等獎三名  優秀獎四名

十、 經費預算

略