招商工作總結範文三篇

招商工作總結(一)

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境，通過了解不斷地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個人綜合素質，懷着飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，着重負責“晉美商業廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收穫與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

一、招商項目及銷售工作

從2013年2月來到昔陽平西房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間裏，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每週，把控招商中的各個環節並順利完成，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區和臨街商鋪的商户走訪調查，形成有效的商户資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。 招商5個月來電客户達287位，現場接待客户118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商户的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處，在以後的工作中我會更加努力做好本職工作，併為公司創造更大的價值和更多的財富。

二、招商洽談主要商家

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面佈局圖已設計；德克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家，經過調查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付，最終我們選用通聯支付合作，2014年詳談合作事宜。

晉美商業廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬元，剩餘租金 * 萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業，不斷地瞭解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。

三、留莊門面項目

積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍牆、公益廣告的製作，並與廣告公司簽訂合同，張貼完成後，檢查合格無質量問題，按照財務流程並完成付款手續。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關於房地產類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛鍊自己擁有一顆強大的`內心，激發自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團隊的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。

五、20**年度工作計劃及目標

1、完成晉美商業廣場所有商鋪的出租，協助商户的進場裝修和開業計劃，成立商業

管理公司的相關手續和辦理。

2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同並辦理相關手續。

3、協助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。

最後，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優良的成績，隨着公司業務的不斷增加、擴大、規範和完善後續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協力，全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功！。

招商工作總結(二)

今年以來，招商科在局領導的大力關懷下，認真做好招商引資基礎工作，着力開展招商信息蒐集，招商資源推介，項目信息跟蹤工作，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，招商工作初見成效。上半年工作總結：

（一） 總體情況

今年1-6月份，招商科總蒐集項目信息17條，其中有超過10家企業的高層已來棲霞區進行過實地考察，幾乎所有的企業在棲霞區有明確的投資意向，處於談判協商階段項目1家。建立南京地區企業名錄1590餘家，並根據招商產業定位要求篩選出有招商潛力的企業160家並通過網絡電話回訪等手段進一步完善了企業信息。在5個有影響力的網站上註冊併發布招商信息15條。以商招商發掘有潛力的企業114家，通過進一步的電話、短信等回訪，發現5家有投資意向的企業。參加民企聯誼會、低碳產業會議、龍潭招商推介會等3次招商推介會。登門拜訪了蘇美達、才華科技、大眾房地產、中企動力、紅星美凱龍等5家企業。完成了對金港創業中心、棲霞街道廠房資源的統計。

（二） 主要做法及特點

1.擴大網絡搜索應用範圍，服務招商引資工作。

上半年來，藉助網絡引擎的強大搜索功能，我們對駐寧企業進行了詳細的瞭解，網絡蒐集南京地區企業名錄1590餘家，篩選出了一批共160 家有潛在投資能力的駐寧企業，然後通過電話的方式一一與之聯繫，目前已有7家企業表示了繼續接洽的意向。通過電話溝通，使我們掌握了一批有投資意向的企業概況，豐富了企業信息，為下一步的招商推介活動儲備了大量的優質客商資源。

2.充分發揮網絡宣傳優勢，創新招商宣傳方式。

在招商資源宣傳推介方面，除了通過組織招商活動外，招商科在網絡宣傳方面進行了進一步探索。在包括江蘇投資網及中華招商引資網等5家專業招商引資網站發佈招商信息15條，已取得明顯效果，目前已有香港永泰集團及南京百音高科技公司等企業主動聯繫，表達合作意向。已與1家招商網站招商人員建立定期聯繫，下一步將探索通過國外投資網站進行宣傳，爭取在外資引進上有所突破。

3.做好客商回訪跟蹤工作，注重招商實際效果。

今年上半年招商科參與了多場招商推介活動，通過對客商的回訪和定期的聯絡，已取得很好的效果。參與了棲霞區知名民企聯誼會的客商邀請工作，共邀請84家知名民營企業96名客商參會，在客商邀請的初期就鎖定10家目標客商，招商活動中與目標客商進行了交流，瞭解了客商的基本情況，並適時介紹棲霞區發展情況，會後及時對參會客商進行

回訪，並定期通過電話，短信及E-mail進行聯絡，並將反饋情況及時記錄在案。參加全國商務部低碳經濟研討會，熟悉了一批符合我區發展定位的綠色能源企業，會後與近20家低碳產業企業進行聯絡，有3家企業表示有興趣來我區考察。先後參與接待了荷蘭南荷南省組團及歐中聯誼會名譽會長、英國上議院議員鍾斯勛爵來區考察，結識了一批國外知名客商，通過後期的聯絡現已與歐中聯合會，德國工商業工商中心，荷蘭科學聯盟，阿姆斯特丹科技園等多家投資促進機構保持定期聯繫。

4.探索招商工作創新模式，開創以商招商新局面。

在招商工作模式上，招商科在上半年也進行了大膽的創新。通過紅星美凱龍等客商，我們得到兩批共114 家優質客商信息，這些客商既包含先進的製造業企業，也包含新興的服務業企業。通過一一電話聯繫，獲得項目信息5條，其中超過80%的企業有投資需求，後期我們將繼續做好這些企業的回訪跟蹤工作。

招商工作總結(三)

今年年初，我有幸加入招商一部團隊，成為其中一員。半年以來，在部門領導的培養幫助、同事的關心支持下，緊緊圍繞招商工作，努力學習招商知識，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好的完成了各項工作任務。現將半年以來的工作學習情況簡要彙報如下：

一是參與項目報批。

我最先參與的是蘇州偉益新材料公司的報批。從企業名稱預核准到營業執照領取；從土地、房產的過户到企業的真正落户。通過參與這一系列的流程，對招商項目整個落户流程有了個感性認識，也對報批過程中的審批中心、國土局、房產局、電力公司等相關部門有了進一步的瞭解。同時也認識到報批前需準備充分，任何的小錯誤都會導致報批的延誤；報批過程中需加強與審批部門溝通交流，良好的人際關係會大大縮短報批的時間；報批完成後及時進行資料歸檔，做到善始善終。

二、參與招商資料製作。

發揮自己的繪圖優勢，主要完成項目選址規劃圖的繪製。如皮爾金頓浮法玻璃項目，繪製項目參考圖包含交通、電力、天然氣、污水。如中船項目，繪製項目選址規劃圖。

三、協助部門領導完成日常工作。

主要工作如下：

1、赴韓組團招商的招商資料PPT、演講稿的製作以及簽證的辦理；

2、與相關企業聯絡，溝通。通過“走進外企服務月”這一活動，我走訪了園區的外企，熟悉了企業所在地，為以後的工作增添了不少的便利。

同時，在半年的工作中，我也存在一些不足之處。

1、獨立完成工作的能力還不強、業務知識掌握不夠。如在招商資料的製作中，不能考慮全面，有時表達不夠準確；

2、人際關係不足。

自己本身是新人，未能建立起有效有人際關係鏈，在與相關部門、相關企業溝通聯絡中，有時需要領導先進行溝通，才能進行開展工作。另外還有一些方面跟領導期望的相差較遠遠，如招商意識不夠，工作有時不夠仔細等。

20**年是“績效比拼年”，是工作業績與能力的比拼年。下半年的工作中，我將以提高績效為出發點，以“學趕大楊舍”為工作動力，思考如何有效、快速的開展以後的招商工作，對下半年的工作計劃安排如下：

一要加強招商知識的學習與更新。作為一名招商人員需要掌握項目投資落户程序、園區優惠政策、社交談判禮儀以及相關的操作實務。

二要創新工作思路。創新工作思路是提高工作能力的一條捷徑，尋找一些有效的招商手段可以事倍功半。在項目信息的收集方面，可開展網上招商。通過互聯網上查找招商信息網，招商中介網站等，逐步累積一定的有效項目信息。

三要擬定工作計劃。擬定工作計劃可以有效地提高工作效率。下半年的長期工作：1是針對各種項目收集優惠政策，包括國家、省、市、園區的各種優惠政策；2是整理並歸檔各種項目的選址用地。在實際的工作中制定月工作計劃、周工作計劃，可以對招商項目進行有效地跟蹤與瞭解進度；制定每天的工作計劃，合理安排時間，迅速有效的開展工作。