中藥採購部年終總結

採購，是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源， 以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。那麼中藥採購部年終總結有哪些？大家不妨來看看小編推送的中藥採購部年終總結，希望給大家帶來幫助！

團結務實迎難而上為開創制藥藥廠新局面而努力奮鬥在市委、市政府的堅強領導下，藥廠堅持以科學發展觀 為指導，堅定信心、科學決策、沉着應對，團結和帶領全體 員工奮力拼搏，經受住了原材料價格大幅度上漲，生產成本 提高和部分高層管理人員相繼辭職的嚴峻考驗，轉變思維， 更新觀念，科學管理，大力開展節能降耗、工藝改進，全力 抓好生產、銷售等各項工作，不斷拓寬增收節支途徑，保持 了藥廠平穩健康發展。全年共完成工業總產值×億元,減少 了×億元，產值下降了×%；完成銷售收入×億元,同比增長 ×%；實現利潤×萬元,同比增長×%；上繳税金×萬元,同比 增長×%。資產總額達×億元，資產負債率為×%，各項經濟 指標較去年有較大增長。

一、xx年工作回顧

（一）生產能力及質量管理進一步得到加強。xx年， 藥廠高層管理人員有較大變動，但生產能力和質量管理仍保1持了全面、健康、協調發展。xx年共提取中藥材總皂苷× kg，中藥材葉總皂苷×kg，其它中藥材浸膏×kg，生產片劑 ×萬片，膠囊劑萬粒，顆粒劑 112.6 萬袋，散劑 4,062 萬袋。

提取工藝上舍棄了氧化鋁脱色，節約了成本，生產工藝技術 含量取得長足進展；製劑車間、提取車間、功能性食品車間 再次分別通過了四大劑型、 原料藥及功能性食品的 GMP 認證， 標誌着藥廠的軟硬件建設達到了國家藥品生產管理標準。藥 廠產品在市場流通中未出現質量事故和不良社會反映，藥廠 生產的“血塞通片”繼續保持了“雲南省名牌產品”稱號。

（二）營銷渠道進一步得到拓展。xx年，藥廠根據國 家藥品宏觀調控政策和產品結構，在藥品銷售上繼續實施產 品大宗包售形式，不斷創新機制，優化組合，繼續鞏固和加 強與經銷商的合作。一是在中藥材原料價格大幅上漲，生產 成本增加，投入提高的背景下，藥廠決策層果斷決策，提高 部分藥品批發價格，雖然銷售量下降，但銷售收入、利潤都 較 2009 年大幅度增長，全年完成銷售回款×萬元，比 2009 年增加 129.71 萬元，增長了 1.27%，銷售回款再次突破億元 大關。

二是充分利用中藥材 GAP 基地優勢，藥廠與中國藥材 藥廠、廣西梧州製藥藥廠等大型中藥材流通商和藥品生產商 達成了原料供應合作，共銷售中藥材原料×億元，較 2009 年增長了 0.1 億元。三是攻堅克難，將藥廠自行研發生產的 名牌產品打入醫療部門， 不斷拓寬銷售渠道。

通過廣泛宣傳、 努力攻關，藥廠生產的丹蔘益心膠囊、調經養顏膠囊、七生2力片、七生靜片等產品進入了雲南省醫保目錄。

（三）企業良好形象進一步得到提升。藥廠堅持內強素 質、外樹品牌理念，圍繞某製藥廠文化和企業精神，狠抓藥 廠形象建設。一是抓員工素質培訓，建立業務技能與工作崗 位相適應的工作機制。堅持員工實踐鍛鍊、自學成才和集中 培訓、搞好傳幫帶的辦法，共培訓員工 21 期 4200 人次，基 本實現了業務技能與崗位工作相適應，業務水平與工作要求 相協調的目標，員工工作效率穩步提升，精神面貌和禮節禮 貌煥然一新。二是廣泛參與社會公益事業活動，增強員工的 社會責任感。xx年，雲南遭受了百年一遇的旱災，藥廠積 極響應州委、州政府的號召，向災區捐款 10 萬元，堅持組 織員工協同武警雲南內衞支隊為災區羣眾送水救災。三是加 大藥廠品牌宣傳，不斷提高藥廠知名度。通過媒體宣傳和產 品營銷宣傳，藥廠產品實現了報刊和網絡上有文字、電視上 有聲像、廣播上有內容，品牌知名度不斷提高，不僅吸引了 大批客商，而且廣泛吸引了公眾，進一步引起了各級領導和 社會各界的關注，全年共接待前來藥廠參觀的各級領導、國 內外客商 40 批 1600 餘人次。通過上下共同努力，藥廠品牌 進一步彰顯，企業美譽度進一步提升。

（四）項目資金和工程運行進一步得到改善。項目工作 是藥廠持續發展的“拳頭”和“心臟” ，xx年，藥廠申報 了《綜合加工——中藥材總皂苷提取示範項目》《3.5 萬畝 ， 基地建設項目》《中藥材規範化種植基地優化升級及系列產 ，3品綜合開發研究子課題》《膜分離項目》和《標準廠房補貼 、 項目》 ，得到了省財政廳、工信委、發改委、科技廳、農業 廳等政府部門的資金扶持，為藥廠的發展起到了積極的推動 作用。藥廠工程項目建設認真吸取俊園和朗園小區的深刻教 訓，加強了監管和督查力度。藥廠老廠區 40 米城市道路工 程項目竣工驗收合格並順利移交，半島工程進展順利，鮮中 藥材交易市場搬遷及二期建設工程正在有序進行。

（五）基礎管理進一步得到改進。xx年，藥廠進一步 加強對財務、生產質量、物業服務、人力資源與後勤接待等 基礎管理，不斷提高藥廠規範化管理水平。財務工作加強會 計基礎管理和會計核算流程管理， 加強融資還貸、 銀行授信、 資金籌措等工作，加大資本運作和税收策劃管理力度，有效 融資×億元，還貸×億元。生產質量管理加強生產統計、計 劃和設備安全管理，堅持現場質量監督與產品質量檢測相結 合，完善招投標制度和 GMP 文件修訂，生產、設備採購資金 得到了有效管控。物業服務管理加強組織領導和機制建設， 成立小區綜治辦，啟用了門禁刷卡系統，加強安全保衞措施 和環境衞生整治，小區治安亂、環境衞生差的狀況得到有效 遏制。

人力資源管理堅持政策規定和標準， 嚴把員工入口關， 暢通員工辭職途徑， 優化員工隊伍結構， 激發員工隊伍活力。

目前，員工隊伍年齡和文化知識形成梯次結構。後勤綜合供 管和對外接待歸口管理，堅持收支兩條線和一支筆簽字，杜 絕了鋪張浪費，堵塞了漏洞，保證了有限經費花在刀刃上。

（六）分藥廠業績進一步得到提升。物管藥廠創新收費 機制，完善管理辦法，xx年營業總收入為×萬元，比 2009 年增長 54.5%；深圳分藥廠調整經營模式，抓好主導產品銷 售工作，年度總銷售回款×萬元；昆明某製藥廠酒店、廣南 會所抓住市場機遇，轉變經營觀念，分別實現銷售收入×萬 元和×萬元。上海辦事處在銷售市場拓展的溝通聯絡上做了 力所能及的工作，為今年的市場擴張盡到了努力。

二、藥廠存在的主要問題及面臨的形勢 總結工作經驗教訓，是推動工作前進的重要環節，是探 索應用工作規律的重要手段，是提高工作效率的重要途徑， 是藥廠團結帶領員工奮力拼搏、開創工作新局面的重要渠 道。xx年，藥廠經受住了世界金融危機對企業衝擊的嚴峻 考驗；克服了生產原材料中藥材價格大幅上漲，生產成本加 大的困難；在一定程度上緩解了市場銷售渠道不暢的問題， 藥廠各項工作仍保持了協調發展的良好勢頭。但在肯定成績 的同時，我們必須清醒地看到藥廠存在的主要問題和麪臨的 形勢。

（一）產品銷售渠道不暢是制約藥廠快速發展的瓶頸。

藥品生產線、功能性食品生產線生產能力大於市場銷量的矛 盾十分突出，面對競爭激烈的製藥行業和嚴峻的藥品銷售壓 力，我們的創新不足，缺乏靈活多樣的措施和方法，市場拓 展突破性不大，造成了生產能力大於銷售總量的被動局面。

（二）產品成本原材料價格大幅上漲是制約藥廠快速發5展的主要因素。由於受個別上市藥廠惡意炒作和霜凍、乾旱 等自然災害影響，藥廠產品主要原材料——中藥材價格大幅 度攀升，並創歷史新高，中藥材花達 350-400 元/公斤，中 藥材剪口達 450-500 元/公斤。

xx年度與 2009 年之前相比， 藥廠產品主要原材料價格成 2 倍增長，在生產成本加大、市 場拓展不夠、銷售渠道不暢、產品價格不變等背景下，為保 持藥廠工作正常運轉和藥廠信譽，藥廠仍投入大量資金用於 原材料採購，無形中影響了藥廠資金週轉，導致部分項目不 能及時開發，制約了藥廠又好又快發展。

（三）管理人員和員工整體素質與企業的發展還不相適 應是制約藥廠快速發展的關鍵。人是藥廠發展壯大的決定因 素，人的執行力是藥廠發展壯大的重要保證。自 2007 年以 來，由於藥廠個別高層領導利用藥廠總裁和股東對其的信 任，在房地產項目開發中嚴重瀆職和失職，給藥廠造成了不 可挽回的經濟損失後相繼辭職，不僅使藥廠領導班子出現了 斷層，而且嚴重影響了藥廠工作的良性和持續發展。部分中 層管理人員對藥廠的總體發展方向理解不深，合理化建議不 多，對高層的意圖領會不夠，執行態度不堅決，藥廠領導的 一些指令和部分工作安排未得到有效貫徹和落實。部門與部 門之間溝通協調不夠，導致很多問題久拖不決，嚴重分散了 藥廠領導精力。部分員工缺乏事業心和責任感，缺乏認真、 嚴謹、 規範的工作態度， 同樣的問題和同樣的錯誤重複出現。

（四）缺乏嚴格的獎懲監督機制是制約藥廠快速發展的6核心。藥廠發展壯大的核心就是提高生產能力、提高生產質 量、提高銷售收入。由於藥廠過分強調以人為本理念，獎懲 監督機制缺失， 俊園和朗園小區出現質量瑕疵問題， 導致 298 套房屋閒置，給藥廠造成了重大經濟損失，這一案例就是深 刻的證明。此外，從管理層到普通員工普遍存在工作一般化 的思想，工作不求過得硬、只求過得去。建立和完善一套嚴 密的獎懲監督機制勢在必行，通過嚴格的項目跟蹤和日常各 項工作勤務考核，獎優罰劣，獎勤罰懶，為想幹事的人搭建 平台、讓混日子的人沒有立足之地。在骨幹人才的培養上， 各級各部門都應當自覺把業務骨幹的培養當作重要的職責 來抓，注重發現、培養、使用人才，保證人才在企業發展中 的支撐作用，保持企業活力。領導的主要職責一是積極研究 制訂政策，二是培養使用幹部。企業的競爭，歸根到底是人 才的競爭。有的部門在領導離職期間就會造成工作脱節；而 有的部門由於平常注重培養和保留了一定的業務骨幹，都能 很好地保持了工作的連續，差別對比在藥廠明顯。

xx年，雲南某製藥廠藥廠面臨的形勢依然複雜多變， 從內部環境看：產品原材料價格居高不下將持續存在；產品 銷售總量、銷售收入增加短期內將有較大難度；處理藥廠遺 留的歷史問題十分棘手；提高管理人員和員工素質是藥廠的 重大課題。從外部環境看：國際金融危機影響仍在持續，但 國家經濟發展長期向好的趨勢不會發生根本改變；國家實施 新一輪西部大開發戰略， 制定出台了更加優惠的財政、 税收、7投資、金融、產業、土地、價格、人才、生態補償政策和具 體幫扶措施；雲南省委、省政府將中藥材列為製藥領軍產業 扶持項目，對藥廠長遠發展具有深遠意義。不論從內部環境 看，還是從外部環境看，新的一年，雲南某製藥廠既面臨着 加快發展的新機遇，也面臨着各種嚴峻挑戰，但總體上機遇 大於挑戰，能不能抓住機遇、戰勝困難，在生產、銷售、項 目開發上取得突破，是對藥廠全體員工的重大考驗。藥廠上 下必須進一步增強機遇意識、憂患意識和責任意識，把思想 認識、行動統一到藥廠今年的工作目標、任務和措施上來， 同心同德、鋭意進取，為藥廠的全面發展盡心盡力、盡職盡 責。

三、團結務實、迎難而上，為開創藥廠工作新局面而努 力奮鬥 xx年總體思路是緊緊圍繞國家 “十二五” 規劃綱要， 抓住雲南省發展農業產業化龍頭企業，打造和扶持“雲藥” 產業做大做強的機遇，完善藥廠制定的中藥材產業化發展戰 略，堅定信心，克服困難，迎接挑戰，拓展市場，加快資源 整合和藥廠改革步伐，努力開創藥廠新局面，為藥廠今後的 上市奠定可靠基礎。

發展目標是：穩步發展藥品、大力發展功能性食品，實 現藥品、食品生產總值×億元，銷售收入×億元，利潤×萬 元，税收×萬元；生產節能降耗下降 5%；資產負債率保持在 ×%。8xx年藥廠的主要工作任務

（一）堅持以活性中藥材系列產品為重點，努力拓展市 場銷售。堅持把“市場銷售”放在首位，在保證藥品市場穩 步上升的基礎上，擴大以功能性食品和藥品為主的中藥材健 康家加盟招商和 GAP 原料銷售，拓展銷售渠道提高銷售額。

一是在銷售渠道上採取多路攻關、多點開花結果的方法，重 點攻關醫院、藥店等藥品大流通單位，加強與旅遊、交通運 輸、院校和部隊等人員流動大、人員分佈廣等單位的合作， 拓展銷售渠道。加強在媒體信息上的宣傳，增強宣傳力度和 效應，努力拓寬市場，確保藥廠平穩健康發展。二是在藥品 銷售上努力擴大“血塞通片”“調經”“丹蔘”等在醫院銷 、 、 售流通的同時，緊緊圍繞藥廠四個新進入雲南省醫保目錄的 藥品，努力實現 OTC 市場銷售較 xx年翻一番的目標。三 是在 GAP 原料的銷售上繼續鞏固、扶持、提升以黃氏藥材、 偉信藥材、高田藥廠等大流通户和國內中藥材原料的大企業 主的合作關係，力爭實現原料銷售收入×億元以上。

（二）加快重點項目建設，夯實藥廠發展根基。項目開 發是藥廠發展的基礎，也是藥廠快速發展和長遠發展的大 事。項目建設要深刻汲取俊園、朗園小區的教訓，要將重點 項目建設列入藥廠決策層的'重要議事日程，建立和完善招、 投標制度及督查力度，確保工程質優、節支。xx年重點加 快鮮中藥材市場搬遷及中藥材市場二期項目建設，規範鮮中 藥材交易秩序，合理利用市場提高效益；加快完善老廠項目9規劃，盤活老廠土地；加強半島項目建設監督檢查力度，確 保工程建設高效、質優；抓好昆明七花賓館後樓的裝修改造 工程，提高營業收入；全力做好俊園和朗園小區房屋的修繕 工作，妥善解決好矛盾糾紛，千方百計盤活存量房屋。

（三）紮實抓好資金募集和制度創新，為藥廠發展注入 新的活力。

一是加強與銀行的合作， 做好藥廠融資還貸工作， 加強向政府財政部門請示彙報，保證藥廠項目資金正常運 行；二是清理、調整、優化藥廠固定資產，使資產盤活加速 運轉；三是加強與會計師事務所、律師事務所、證券商務的 聯繫與合作，按照上市目標和進程做好藥廠上市的前期準備 工作；四是圍繞藥廠發展戰略和要求，努力推動財務管理制 度、人事管理制度創新，為藥廠長遠發展和全面發展提供強 大的財力、物力和人才支撐。

（四）建立完善考核和獎懲機制，廣泛調動員工的積極 性和創造性。績效考核和獎懲機制缺失，不僅不能調動員工 的積極性、主動性和創造性，而且極大地削弱了員工的進取 意識和頑強拼搏的意志。xx年，要從建立和完善獎懲機制 着手，制定符合藥廠實際的績效考核和激勵機制，將目純量 化到部門，將任務分解到個人，將員工從“大鍋飯”中脱離 出來。積極探索和嘗試競聘上崗機制，優化組合人才隊伍， 實現優勝劣汰，解決能上不能下、一聘定終身的被動局面。

嚴格績效考核，廣泛開展創先爭優活動，在藥廠上下營造 “比、學、趕、幫、超”的濃厚氛圍，讓員工學有榜樣，趕10有目標，切實調動員工的積極性和創造性。我們某製藥廠的 全體員工人人要成為宣傳員，主動宣傳某製藥廠集團的基本 情況，主動宣傳某製藥廠的創業精神，企業文化，主動宣傳 某製藥廠的品牌產品，把宣傳工作滲透到八小時內外，擴大 內外影響，共同營造好某製藥廠明天的美好願景。

（五）堅持活性中藥材系列產品戰略目標穩步生產，圍 繞市場需求研發新產品和儲備新項目。藥廠要生存，必須堅 定不移地堅持活性中藥材系列產品生產和銷售，重點穩步發 展以中藥材為原料的藥業，夯實藥廠發展根基，大力發展功 能性食品，拓寬藥廠發展途徑，保持藥廠生產、銷售健康持 續發展。藥廠要發展，必須根據國家經濟走勢和市場行情、 市場需求，調整戰略部署，把重心轉移到項目研發和項目儲 備上來，在現有產品不足以支撐藥廠快速發展的背景下，要 加大新產品研發和開發利用力度。產品研發堅持以中藥材 GAP 種植基地為原料的功能性食品、日化用品為主攻方向， 用新產品替代過時、過渡產品，充實壯大藥廠的經典產品。

xx年將以中藥材酒業和第二代中藥材牙膏等項目為一個 重點， 在深入調查研究和全面論證的基礎上， 擬定詳細計劃， 穩步實施、穩步推進、務求實效。加強向黨委、政府請示匯 報力度，加強同主管部門協調，加強與合作單位溝通，爭取 黨委、政府和主管部門及合作單位的重視、支持與配合，積 極儲備符合藥廠長遠發展的新項目。要通過戰略調整，切實 盤活壯大藥廠，確保藥廠始終沿着好的方向穩步發展。

（六）加強生產管理，保證產品質量穩步提升。按照國 家藥品 GMP 生產管理規範要求， 一是做好員工的 “三級培訓” ， 不斷提高員工業務知識、操作技能和安全意識。培訓採取脱 崗送訓、在崗集中培訓和員工之間傳幫帶等靈活多樣的方 法，確保 GMP 培訓和安全常識入腦、入心。二是在生產過程 中，將現場質量控制管理與質量送檢有機結合，做到相互制 約，相互監督，防止問題產品流入下道工序或社會，防止發 生質量事故，造成被動。三是堅持每月自查自檢制度，及時 發現、整改存在問題，堅決查處違規責任人或事故責任人， 保證產品質量穩步提升。

（七）妥善處理藥廠歷史遺留問題，使藥廠脱下包袱輕 裝上陣。歷史遺留問題給藥廠發展帶來沉重負擔，嚴重影響 藥廠正常工作和分散領導精力，阻礙了藥廠健康協調發展， 要抽調精幹力量，採取被動為主動，按照先易後難、先簡後 繁的原則，狠下決心。一是做好與國土資源部門、中藥材園 區管委會的溝通協調，完成藥廠土地確認、劃界、辦證等工 作。二是做好與建設局、中藥材園區管委會的溝通協調，完 成藥廠承建的中藥材工業園區河堤、道路等市政工程的驗 收、結算和移交工作；三是做好與電力部門的溝通協調，完 成好專家樓小區、盤龍苑小區的電網改造。

回首 xx年， 我們某製藥廠人豪情滿懷， 展望 xx年， 我們某製藥廠人信心百倍，面對藥廠發展面臨的新問題、新 挑戰，我們任重道遠，但困難與機遇同在，挑戰與機會共存，12機遇大於困難，機遇勝於挑戰，讓我們在各級黨委、政府的 正確領導下，緊密團結，攜手並進，堅定不移地抓好既定的 各項工作，為確保藥廠平穩、持續、健康發展，多辦實事， 多作貢獻。