招聘工作總結範文（通用6篇）

時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經告一段落，回首這段不平凡的時間，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，不妨坐下來好好寫寫工作總結吧！你所見過的工作總結應該是什麼樣的？下面是小編幫大家整理的招聘工作總結範文（通用6篇），僅供參考，歡迎大家閲讀。

招聘工作總結 篇1

作為人力資源部的招聘專員，在招聘環節上有許多值得自己注意的問題。

首先，工作流程中的第一步，用工申請，各部門經理每月在10日之前應該將用工申請提交給人力資源部，這樣方便招聘專員做出這個月的招聘計劃，以便及時儘快完成招聘任務。

其次，面試的環節，這裏分為兩部分，第一部分是招聘專員對於應聘者的基本信息的掌握，和對於應聘者外在的一些條件的觀察、瞭解；第二部分是部門經理通過溝通對應聘者的一個初步的瞭解來決定出是否符合崗位的用人標準。這裏需要部門經理做一個果斷的決策，用或不用。猶豫不決的後果就是我們給應聘者一個不可靠的形象，甚至對於整個公司信譽度的一個懷疑。

再次，人力資源部是服務和管理於一體的部門，在對於廠家辦理入職的過程中，招聘專員需要確定廠家手續是否齊全，為以後的工作免除後患。這裏希望部門經理可以跟廠家供應商做出良好的溝通，協助人力資源部，最後以達成雙贏的良好合作關係。

在以後的工作中從自身的角度來看，需要注意以下方面：

1、尊重每一個前來應聘的人員，一視同仁，耐心解説。並且在溝通的語言上耐心斟酌，爭取做到説話少出紕漏，讓聽者舒心。

2、跟部門經理做好良性溝通，核對好需要招聘人數和以錄用人數。避免上崗之後找不到人或者已經上崗但是人力資源部卻不知道這種情況出現。

3、細心。招聘這一環節的細節很多，如果有一點紕漏，就會導致之後的工作出錯。俗話説一步錯步步錯，所以招聘作為人力資源部工作的第一環節，需要我在以後的工作中細心。認真對待每一個細節。

招聘工作總結 篇2

新一輪的招聘工作馬上就要開始了，根據公司不同時期不同的用人需求，制定瞭如下工作計劃：

招聘目的：

通過不同的招聘渠道，甄選具有專業技能的高素質人才，以滿足公司發展的需要，充實公司相應崗位。通過招聘，對公司的人力資源進行合理配置，進行人才儲備，以供公司的後續發展。

招聘渠道：

a、外部招聘：網絡招聘作為全年的宣傳手段，智聯招聘進行全年合作，另一家在前程無憂、58同城、或者趕集網中選擇一家，在其他可以免費發佈招聘信息的網站繼續發佈；現場招聘會主要是在會展中心或者參加校園招聘，會展中心的，主要集中在春秋兩季，或者中間舉辦的各種綜合類招聘會，關注並且參展，各大高校方面同20**年建立聯繫的幾大高校繼續進行合作，除此之外，還要聯繫一些綜合類的專科學校。培訓學校方面主要在和達內聯繫，如有需要，可以同北大青鳥取得聯繫。由於技術部的重組，新一輪的技術人員可能要從中選出，重新培養。或者直接招聘有經驗的人。

b、內部招聘：主管類的崗位空缺，如果內部有合適員工可以從中選拔，這樣能夠促進員工工作的積極性，同時也減少了磨合時間，對公司有很好的瞭解。

C、熟人推薦：至少可信度是相當高的。

招聘計劃：

新一年的招聘主要針對銷售，和技術兩大塊。電話銷售要擴大規模，主要招聘人羣為應屆畢業生，或者有1年左右電話銷售工作經驗的人。由於技術部的重組，技術類招聘主要針對java程序員，android，ios三類，可以從培訓學校中選出，重新培養，或者直接選擇社會招聘，招聘成手。不管是銷售還是技術類的招聘，都需要銷售部和技術部同事的配合，在這裏先致以真誠的感謝。

錄用程序：

a、電話銷售由人事負責初次面試，電銷主管進行復試，之後培訓，採用末位淘汰制。人事負責通知。

b、技術類先進行筆試，筆試過了之後進行面試、複試。人事負責通知。

c、大客户部由大客户經理進行初次面試，李總複試，人事負責通知。

d、主管類面試，由李總進行面試，人事負責通知。

在新的一年裏，讓我們和公司一起成長吧！

招聘工作總結 篇3

根據企業發展需要，公司擬從長治職業技術學院招聘15名煤制大專畢業生。雖然這樣的活動並不新鮮，但因為此前只是參與過一次，而並沒有真正組織過類似的活動，所以需要把各種細節問題要儘量考慮周全，至少不能給學院的老師、學生留下組織工作亂七八糟的印象。為方便今後開展類似的工作時有所借鑑，現對本次工作總結如下：

一、先制定《招聘工作方案》

應至少明確以下內容：成立機構，明確主要組織人；確定時間和地點；確定招聘考核內容（面試和筆試）；確定答覆時間和通知方式；

二、制定出工作流程

最好的流程是：工作人員或應聘人員不需要反覆詢問就知道全部的工作內容，第一項考核內容結束後就知道下一個內容是什麼，該到什麼地方去落實什麼新的內容。本次流程是：

㈠、大流程：（應聘人員及相關人員到齊後）開會————（會議結束）進入面試程序——（面試結束）就餐——（就餐結束）招聘組人員交流意見，由礦有關人員帶領應聘者參觀————嚮應聘學生單位負責人交流整體面試印象——向礦長彙報招聘工作情況——向學校和學生通報最後結果或意見。

㈡、小流程：

1、會議：

①先解釋企業基本情況

②説明本次招聘的目的

③説明（招聘）面試的程序及注意事項

④其他內容

（注意：會議只是招聘工作的一項插曲內容，所以應對總時間和每個講話者的時間給予限定。）

2、面試：

①先登記個人信息

②根據“個人信息登記處”的安排，到相關面試點參加面試

③全部面試點（或按規定需要通過的面試點）面試結束，到筆試點進行筆試

④結束

（注意：本次我們是把面試點設置為三個統一內容的面試點，如果條件成熟的時候，可以讓每個面試點考核不同的內容。）

三、落實好具體細節

1、在方案制定上一定要嚴謹，因為方案是否周密直接影響着整個活動質量；

2、選擇好活動場所，定死時間，公司相關人員必須按時到場，需要講話時要儘量精練等，因為我們在選擇學生的同時，我們所展示的這一切也是學生衡量企業實力和管理的最直接的依據；

3、整個活動或活動的每個環節都要作到善始善終：

比如，

①要在學生到礦的第一個集合點公示整個活動的相關場所位置示意圖、面試程序等信息；

②個人信息登記結束後要告訴學生下一個環節是什麼。

③招聘活動正式開始前，有關人員應召開協調會議，統一意見，落實分工，強調注意事項等。

④文本準備：活動開始前，招聘辦公室人員應積極準備好全部文本資料，活動結束，應積極主動將本次活動的全部資料收集並進行整理，然後為每個學生建立起基礎檔案。

⑤根據綜合審查意見並報礦長批准後，將結果儘快通知學校和本人。）

4、其他：方便的時候準備好條幅，落實照相人員。（至少可以為公司宣傳活動收集起一些素材。）

招聘工作總結 篇4

20xx年上半年，按照公司年度既定計劃部署，招聘工作有序開展，現將半年度招聘工作總結如下。

一、招聘工作總體情況

上半年，人力資源部組織參加現場招聘80餘次，參加校園招聘9場，收集各類簡歷信息3000餘條，組織集團面試11場，共面試大專以上管理人員249人，錄用82名，實報到72人，簽訂勞動合同(參保)29人。基本完成了上半年的用工需求計劃，滿足了各單位對管理人員的需求。

在一線人員招聘方面，人力資源部積極協助、配合各單位招聘一線操作人員，基本滿足各單位對一線操作人員的需求。公司接下輕軌項目後，面臨着保潔員缺口較大的問題，人力資源部從4月中下旬開始，通過網絡、報紙、勞務市場等多種渠道，積極招聘保潔員，到4月28日輕軌項目正式接管後，保潔員已基本滿足項目運行。

為規範招聘工作流程，做好與各單位的銜接，人力資源部5月份着手對《招聘管理制度》進行修訂，目前修訂版本已基本定稿，進入試運行和徵求意見階段，後續將組織相關人員進行學習並貫徹執行。

二、招聘渠道的維護與拓展

20xx年上半年，人力資源部在充分利用各種原有渠道的基礎上，進一步拓展招聘渠道，深化校企合作。

1、在利用常規人才市場進行招聘的同時，積極關注價位更為低廉或免費的勞務市場，比如舊學前人才市場、平江區職業介紹所等，這類勞務市場定位於學歷低、年齡偏大、就業面窄的低端勞動力，能更好地滿足公司對一線操作人員的招聘需求。

2、進一步拓展校園招聘。在維護xxxxxxxx服務外包職業學院等既有的校園招聘渠道以外，今年積極拓展並參加了蘇州農業職業技術學院、工業園區職業技術學院的校園招聘，另外與蘇大應用技術學院和蘇州衞生職業技術學院進行了接洽。

3、深化校企合作。5月份，完成了與xxxx校新一年度的校企合作協議，並邀請負責學生就業的老師來公司實地參觀;6月份，與職業學院簽訂了“xxxx班”的定向培養三方協議書，在去年簽訂的校企合作協議的基礎上，進一步明確了學校、公司和學生的權利與義務。

4、充分利用xxxxxx網等免費的信息網站發佈招聘信息，必要時通過置頂服務，吸引求職者關注公司，獲取有用的簡歷信息和人力資源。

三、招聘費用統計分析

上半年共發生招聘費用55940元，費用明細如下表：略

從現場招聘發生的費用來説，數額略高於上年同期水平。一方面由於婁葑人才市場價格提高，另一方面則是因為今年參加的現場招聘絕大部分是園區、市區、xxxx區和xxxx的常規收費場次，而一些免費或收費較少的場次參加較少。

四、招聘工作中的問題和不足

1、一線操作人員仍有較大缺口，部分項目一線人員需求比較緊急。下半年工作中，要進一步加大一線人員的招聘力度，加強與各分部的協作配合。針對現場招聘一線人員效果不好的情況，積極探索行之有效的招聘渠道。

2、兼職招聘員隊伍建設尚不完善，流程環節的銜接仍不太順暢，制度的貫徹落實也有不到位的地方。

3、樹立招聘工作的成本意識，加強對招聘工作的成本收益分析，探索符合公司情況，性價比優良的招聘模式，杜絕招聘工作的盲目性，最大限度地減少資源浪費。

4、管理人員的筆試、面試工作有待完善，從目前的開放式、主觀性強的面試考核方式，向結構化、專業化的面試考核方式轉變，在崗位分析的基礎上，提取每個崗位的關鍵勝任特徵，使面試考核有法可依，有章可循。這也是今後開展招聘工作的一大課題。

20xx年上半年的招聘工作，有一定的階段性成果，也有很多問題和不足，在今後的工作中，我要繼續投入飽滿的熱情，發揮優勢，改進不足，進一步做好公司招聘工作，為各單位及時輸送合適的人力資源。

招聘工作總結 篇5

時間飛逝，轉眼間試用期已接近尾聲。我非常榮幸能夠成為公司的一份子。這是我一段珍貴的經歷，也是我踏上HR征程的開始。在這兩個月裏，我一點一點的融入我們公司的企業文化中和我們部門集體中。在這裏，我很快樂。我很感謝公司提供這樣一個平台，讓我成長。我很感謝我的領導和同事對我的指導包容我的不專業，這讓我有更加努力成長起來的決心和信心，我很感謝我的領導在我迷茫的時候給我努力工作的方向，使我比較順利完成我的工作指標。現將我的工作做以下總結：

7月份主要負責陶瓷事業部(開發技術員 工藝技術員 ) 銅閥門事業部(倉管)的招聘，目前均已到位。採取的.招聘渠道較單一，只有網絡招聘和內部推薦。7月份面試與接待的共218人，錄用28人。8月份，負責辦公類人員10個崗位，在科長和小訾的協助下，目前錄用9人。普工技術類，負責精鑄部和品保部，到位的僅1人。8月份共蒐集簡歷100份，邀約20個面試，接待84人，目前錄用25人。

7月份初期我首先了解了公司的規模，公司的組織架構，公司的企業文化理念與企業精神，公司的發展歷程，通過培訓，大體上知道了公司未來的規劃與奮鬥目標，公司在行業中的地位。這些讓我對公司有了一個初步的認知，也讓我對自己未來在公司的發展有更深的憧憬。接下來的時間，我開始學習公司的制度，包括人力資源制度，獎懲制度，後勤管理制度和安保制度。我因為職位關係我更側重於瞭解公司的人力資源制度中的薪酬福利制度和招聘的制度。然後慢慢進入了工作狀態，我首先熟悉公司目前所有普工與辦公類招聘崗位與所招崗位的工作職責與任職要求，主動經常到車間和用人部門溝通，瞭解車間作業的流程，瞭解崗位工作流程，瞭解崗位的薪資範圍。7月中期和後期，我開始學習招聘的工作流程，學習如何進行普工面試和辦公類人員面試，我的方法是：1，向我們部門的同事和領導學習,2，和同行業人員交流，3，和用人部門溝通，向他們討教，4，在晚上有空時間網上尋找資料如招聘手冊啊等等。經過這些，我慢慢開始掌握了一些面試的技巧，溝通技巧等等。經過領導的指導，我開始知道了人才儲備，建立簡歷庫。我知道也找到了個人覺得比較方便的方法，建立自己的人才儲備，建立自己的工作QQ，在空間上發佈招聘信息，公司簡介及其福利和公司的一些關愛員工的照片等等，讓更多的人知道我們公司，瞭解我們公司。還有就是，我加入一些專業招聘QQ羣。在實踐中，我也慢慢掌握了一些網上簡歷篩選和簡歷蒐集的方法，提高自己收集簡歷的效率。

8月份工作在7月份的基礎上，增加了工作量，定時在周圍地區張貼招聘信息，按時更新集團內的招聘信息，及時發佈網上招聘信息，和廣告公司聯繫準備一些招聘宣傳資料。這幾樣工作中，我覺得自己在管理網上招聘做得不是很好，我沒有規劃好部門設置，部門的信息和職能等不夠完整，在接下來的工作中，我將進一步跟進。8月份我學會了學會在工作中不斷思考，不斷髮現存在問題並尋找解決方法，不斷改進自己的不足之處，。圍繞着目標開展工作，通過每日小會不斷思考和總結自己。我發現在領導的指導和培訓下，我開始對招聘工作有了更深的認知，也發現自己的知識非常貧乏非常需要進一步學習才能把我的工作做得更好，才能較全面地提升自己。部門的一些培訓課程給了我一個學習和努力的方向，給了我平常工作很大的幫助。我真的很慶幸有這樣的一些課程和指導。

針對我的知識非常的匱乏和之前存在的不足，所以在未來的工作中：一，我將側重於深入學習公司的產品知識，公司的制度、企業文化(瞭解同行業內的產品、管理、規模、企業文化等知識。二，深入瞭解所招崗位的工作職責(方法看招聘需求表，向用人部門瞭解，到車間瞭解) 三，在工作中和學習中，不斷提升自己的面試技巧，邀約技巧。 四，拓展自己的招聘渠道，內部推薦(方法向用人部門瞭解人才聚集處，多和集團員工溝通，鼓勵推薦)，提升自己蒐集簡歷的技巧，提升自己對簡歷的判斷力，努力完成每個月招聘指標

五，提升自己的必備工作技能，近期內側重於提升自己的溝通技能，分析能力，人際交往能力，電腦操作能力(方法，2周看一本書,向領導和同事學習，每天不斷總結自己，業餘查找辦公軟件操作知識)

以上就是我試用期期間的工作總結和近期內的工作計劃。

招聘工作總結 篇6

一、xxxx招聘工作概況

xxxx年集團共招聘管理人員219人，截至xxxx年12月19日，留任的管理人員145人，離職74名，離職率33.79%。人員結構和各單位錄用情況，詳見附表一、二。

xxxx年，各單位共招錄一線員工5200餘人，截至xxxx年12月20日，一線員工離職3700餘人。

xxxx年，集團人力資源部共經手招聘費用53141元，其中現場招聘49561元，網絡招聘2000元，校園招聘1580元。另外，經手的校企合作費用89400元，其中東吳獎學金87000元，揚州商校實習生管理費2400元。

二、招聘重點工作

1、制度建設

為規範招聘工作流程，人力資源部今年着手對現有的《招聘管理制度》的修訂工作，於今年7月份完成了《招聘管理制度》的草擬工作，並經過了集團人力資源部和公司領導的流轉和修改。根據領導要求，新草擬的《招聘管理制度》再進行一些補充後，將於12月底進入公司發文程序。

為規範公司實習生管理，人力資源部於今年8月份完成了《實習生管理辦法》的草擬和修改，並於9月份正式發文。辦法規定了是實習生的錄用標準，入職流程，日常管理的主體和考核措施，為各單位管理新招錄的實習生提供了制度保障。

2、實習生管理

今年7月份，服務外包學院與我公司合作的東吳班第一屆33名學生進入頂崗實習階段。根據集團辦公會確立的分配原則，人力資源部妥善做好了這一批實習生的分配工作，併為實習生指定指導老師，完成實習生調配和特殊情況的處理工作。為加強對實習生的管理，公司下發了《實習生管理辦法》，根據辦法要求，實施了對實習生的月度考核工作。

3、開通學信網學歷查詢功能

今年8月份，公司開通了學信網學歷查詢功能。開通後，2002年至今的專科及以上學歷均可以查詢真偽。員工錄用背景調查中具備了剛性標準。

4、校園招聘工作

積極參加蘇大、經貿學院、南鐵、蘇州科技學院等周邊院校的校園招聘活動。今年11月份，參加蘇州市人才市場承辦的“蘇州校園引才計劃”，走進山東大學、中國礦業大學、南京師範大學、南京郵電大學等985和211高校，招聘優秀的應屆畢業生。校園招聘現場氣氛熱烈，產生了良好的宣傳效果。通過各類校園招聘，共收集簡歷400餘份，共錄用應屆畢業生40名。

5、校企合作新嘗試

在校企合作方面，今年人力資源部做了新的嘗試。東吳物業定向班從xxxx年開始，在班級建立之初，公司人力資源部就介入其中，按照公司的標準，結合學生的意向，篩選更加合適的學生加入東吳班，使我們的定向培養更具有針對性和適用性。

在餐飲方面，我們嘗試與揚州商校建立“冠名班”合作模式，相關的費用也已經集團領導審批同意。在與揚州商校多次接洽後，由於校方的政策限制，冠名班合作目前仍在協商之中。

6、一線招聘渠道的開拓

今年的一線招聘工作，我們更注重與街道和社區結合，通過定期參加社區組織的一些再就業招聘會，及時招聘到更多、更穩定的一線人員。通過長期合作，北寺塔社區和姑蘇區城北街道先後邀請我們申報他們的再就業援助基地，申報材料目前已經提交到相關部門。成為援助基地後，不僅能更廣泛地參加這類再就業招聘會，更有可能獲得一些一線用工方面的政策優惠。

三、存在的問題

1、招聘工作計劃性不強，且招聘計劃缺乏指導性

今年的招聘工作，計劃性和前瞻性仍然不強，經常出現緊急需求無法滿足的情況，招聘工作也時常陷入被動。另外，用人單位提供的招聘計劃缺乏指導性，實際招聘錄用的人數也不能嚴格按照計劃去執行，隨意性較大。

明年我們怎麼做

針對這一問題，明年我們要嚴格按照公司制度規定，要求各單位於每月10日前，上報本月招聘計劃到人力資源部，人力資源部審核後報公司領導審批並備案。沒有在10日前提交計劃的部門，將不得參與本月組織的集團面試。

每月的招聘計劃，要在月末統計計劃的完成情況，以審查招聘工作的效率和計劃的指導性。對於計劃經常缺乏指導性的單位，給予警示和督促。

2、對專業技術人才和管理人才招聘乏力

隨着公司的發展，公司對於有豐富經驗技術和管理人才的需求會日益迫切。就目前的招聘情況看，對這類人才的招聘顯得比較乏力。究其原因，一是這類人才本身比較稀缺；二是我們沒有找到足夠的渠道或關係網絡去發現和吸引這類人才。

明年我們怎麼做

針對這一問題，明年我們準備從兩方面着手：一是要進一步加大招聘力度，通過外部招聘獲取人才。藉助自身和公司的關係網絡，整合集團的各類渠道，去發掘行業中這類人才的準確信息，並盡其所能地將其吸引進入公司。必要時，可以請專業獵頭公司幫助獵取。

另一方面，要實施專業人才內部培養計劃，通過內部培養儲備人才。通過建立人才儲備基地，採取集團補貼培養費用的方式，鼓勵用人單位多培養和輸出人才。目前方案正在草擬和討論中。

3、集團面試候選人質量總體不高

對於面試候選人篩選方面，我們今年也做了一些工作，比如更加慎重篩選應聘簡歷，增加一輪人力資源部初試，但是面試候選人質量總體仍然不高，有時迫於用人壓力，也不得不錄用一部分素質一般的候選人。

明年我們怎麼做

針對這一問題，明年我們要更多地深入招聘現場，更多地通過面對面的交流，來確認適用於公司的候選人。繼續堅持我們先初試、再複試的面試方式。另外，要更加合理組織安排面試時間，縮短優秀候選人的等待時間，確保投遞簡歷的時效性。

4、招聘組織網絡建設有待加強

用人單位由於人員流動或工作內容調整，負責招聘條線的對接人員也會經常變換，這就給招聘組織的建設帶來一定困難。尤其是今年下半年，有些單位找不到負責招聘對接的人，有些單位有兩三名，甚至三名以上的人員來對接。這樣很難保持信息的暢通和制度執行的一貫性。

明年我們怎麼做

明年我們要進一步加強招聘組織網絡建設。要求各用人單位指定一名招聘條線對接人員，負責本單位計劃上報、現場展位預訂、招聘進度追蹤等工作。對接人員建議是相對穩定的辦公室人員，如內勤、工資員、報賬員等崗位。至於具體的現場招聘人員，可以由對接人員針對招聘崗位的特徵，安排適當的人員參加。

5、對於一線招聘指導力度不夠

對於一線招聘，我們仍一如既往地做一些協助性工作，如預訂人才市場、發佈網絡招聘信息、及時共享信息等。但總體上對一線招聘指導力度不夠，一些缺乏經驗的現場招聘人員也難以及時招聘到足夠的一線人員。

明年我們怎麼做

針對這一問題，明年我們準備從兩方面來改善：

一是人力資源部招聘人員多跑現場，實地瞭解一線人員的招聘情況和我們的招聘方式。不斷總結經驗，改進我們招聘中存在的不足；

二是定期組織一線招聘人員交流經驗，通過招聘工作會議的形式，邀請長期從事一線招聘的老員工們，來交流經驗，分享心得，推動各單位一線人員的招聘水平提升。

6、人崗匹配工作存在一定問題

問題表現在兩個方面：

一是公司的崗位序列不明確，部分單位存在隨意設崗的現象。為了工作上的一時方便，沒有遵守公司定崗定編的文件要求，隨意設崗，臨時設崗，因人設崗。

二是崗位要求比較寬泛，也缺乏一些剛性標準。實際招聘工作中只要覺得綜合素質不錯，就可以錄用，而沒有深層次地結合崗位實際情況來做出決策。

明年我們怎麼做

一要嚴格按照公司五定文件，來審核各單位報送的招聘計劃，對於不在五定文件規定範圍內的崗位名稱，一律不予招聘。

二要做具體的崗位分析工作，進一步明確各類崗位的任職資格和要求，儘量加入一些剛性標準，比如年齡、學歷、經驗等等。逐步建立起公司管理崗位的勝任力模型，以此來加強招聘工作的導向性，把更加合適的人放在合適的崗位上。

7、對新錄用大學生追蹤跟進不夠

新錄用的大學生入職後，我們對他們的追蹤跟進做得不夠，不瞭解他們的任職狀況，主管評價和思想動態。一方面不利於對他們的工作作出評價和考核，而且不利於新近大學生的穩定和產生歸屬感。

明年我們怎麼做

對於剛進入工作崗位的大學生，要通過電話或面談的方式，定期對他們的工作情況進行了解，徵詢他們工作中存在的問題、困難和意見建議，並給予必要的反饋。通過這種溝通，增進雙方瞭解，增加新員工的團隊歸屬感。

對於一年內離職的新員工，我們準備組織離職面談，瞭解他們離職的主要原因和他們對於公司的一些看法和觀感，儘可能地挽留優秀的大學生在公司留任。做好相應的面談提綱和記錄。通過多次的離職面談，可以為招聘工作和公司人員管理帶來有益的借鑑和幫助。