沙盤模擬成員組成工作及總結

工作職責：

1、按照企業經營流程，監督各部門總監完成對應的工作

2、根據營銷總監的市場分析，決定在什麼市場以什麼產品為主打產品

3、根據生產總監的生產狀況分析，決定是否要在恰當的時間對原有的生產線進行轉產或購進（變賣）生產線

4、是否要借款增加流動資金，來使企業更好地發展

5、諧調各部門的工作，使企業的各項工作能順利、快速的展開

工作中出現的問題

物理沙盤：

1、對規則沒有了解得很徹底，導致出現了很多不必要的損失。

2、沒有合理的貸款，導致為了還錢而去借幣（貸款的目的就是為了還幣），沒有使貸款的幣得到最大限度的利用。

3、沒有及時更換生產線，導致到最後一年還是三條手工、兩條半自動的生產線。

4、明確目標市場跟主導產品太晚，導致沒有很好的競爭力。 電子沙盤：

1、有點“急功近利”了，一下子開了六條柔性生產線（實際上三條柔性、三條自動的就好了），導致和12M的浪費（一條自動的16M，柔性的20M）。

2、沒有考慮到長遠，市場開發只有開發到國內

生產經理：工作總結

崗位職責：

1.生產是需要事先規劃的工作，根據CEO的決策，確定購買生產線的數量，計算出每條生產線每年的產出，再計算出每年的總產出，告知採購購買原材料的數量。

2.根據計算所得的數據制定生產計劃，根據生產能力和生產計劃參加訂貨會。

3.根據訂單，進行生產，完工入庫。

4.根據市場發展狀況和產品需求狀況以及生產能力思考是否需要投資新的生產線或是轉產。

5.根據實際情況，制定新的生產計劃，開始下一批生產。

6.在生產的過程中，要注重生產能力與產品需求的統一，要充分發揮生產線的生產能力，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。

7.在開拓市場這方面，不能盲目跟從，並不是開拓的市場越多越好，要在已經開拓的市場穩定發展的情況下，選擇開拓或放棄。

8.凡是要先規劃好，做出計劃，才能更好的掌握局勢，獲得成功。

生產總結

在前期，我們側重P1的生產，可能是湊巧，可就是這個湊巧，讓我們摸索到了什麼叫策略，意識到了策略及方案的重要性。後來，我們嘗試着單獨研發P3，放棄P2的投資與生產，這樣P3市場就是屬於我們的，競爭力幾乎為0。可是，前期所需投入資金太過龐大，且速度很慢，沒有等到我們有發展前景，發達的時候，我們就由於投資資金消耗太大而提前宣告破產。再後來，我們把市場偏向P2，發現P2市場雖然較P1來説大很多，可是競爭力太強，分不到太多利益。最後，我們重新着手致力於P1的生產，並開通區域、內地、亞洲、國際全部市場，前4年，我們可以靠區域及國內、亞洲市場存活，且賺到一定利益，確保不破產。到第四年，國際市場可用，我們發現國際市場完全是我們的天下，投一百萬的廣告，訂單全都是我們的，且國際市場訂單貨物的單價都比較高，有的甚至是前幾個市場貨物單價的雙倍，收益頗高。

採購經理：工作總結

工作職責：

採購，是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。

作為採購經理，時刻不忘自己的職責，我主要是根據CEO的指令，與生產經理協調好，制定採購預算與估計成本。並且為了節約資金,防止庫存積壓,堅持適量庫存的管理方法。在採購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計,精心組織尋找貨源,積極組織落實,始終把保障生產所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展,圓滿完成了工作任務。

財務助理：工作總結

崗位職責：

在用沙盤虛擬公司時，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質、公司地點、經營範圍、銷售渠道、配送渠道、經營狀況等。市場環境和公司名稱、公司目標和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經營班子角色分工，崗位職責和盤面任務。主要有以下角色：總經理（ECO），崗位職責是戰略決策、團隊管理、經營管理。盤面操作任務是盤面操作流程控制、團隊管理等；財務總監(CFO),崗位職責是資金運作、投資建議、報表合併。盤面操作任務是財務決策、總部及門店報表編制；營銷總監（COO)，崗位職責是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標；採購總監（CPO)，崗位職責是集中採購、運輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務是採購、運輸、配送決策；門店經理（SM），崗位職責是專賣店、代理商、大賣場的管理資金、應收應付款管理。盤面操作任務是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財務管理，庫存管理，配送管理等。

體會

在這次實訓，我學習了手工ERP，讓我感受並體會現代企業運作過程，瞭解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各要素以及製作過程等。瞭解到現代企業運作過程。

例如：製造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

採購經理：工作總結

工作職責：

採購，是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。

作為採購經理，時刻不忘自己的職責，我主要是根據CEO的指令，與生產經理協調好，制定採購預算與估計成本。並且為了節約資金,防止庫存積壓,堅持適量庫存的管理方法。在採購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計,精心組織尋找貨源,積極組織落實,始終把保障生產所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展,圓滿完成了工作任務。

體會

作為採購經理，我認為最關鍵的地方就是如何準確的定好下一批生產時必要的原材料，既不能多，也不能少，因為定的原材料多時可能會使財務資金比較緊張，少了的話有不能滿足產能需求，可能會違約，或者是採用緊急採購的話則會使公司承擔不必要的損失。所以任重而道遠，要很細緻謹慎的計算才能把工作做好。尤其，每當生產P3、P4產品的時候，最令我苦惱，因為這兩種原材料需要提前兩期下定訂單，有一點失誤，就會影響下一批生產，嚴重的情況下，導致不能按單交貨。

另外，作為採購經理，我嚴格按照採購流程辦事。在採購前、採購中、採購後的各個環節中都主動與財務及其他部門聯繫，討論下一年的工作計劃，有問題第一時間反饋給上級領導，圓滿的完成上級領導的工作任務

銷售總監：工作總結

工作職責：

營銷總監主要負責進行需求分析和銷售預測，尋求最優市場，確定銷售部門目標體系；制訂銷售計劃和銷售預算；建設與管理銷售團隊；管理客户，確保貨款及時回籠；分析與評估銷售業績；控制產品應收款賬期，維護企業財務安全；分析市場信息，為確定企業產能和產品研發提供依據。營銷總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。

銷售總監要認真分析產品的市場價格分析，要有敏鋭的市場洞察力，及時發現目標市場，同時，在市場需求滿的情況下，要及時發現新的目標市場，銷售總監，還要與生產部門和採購部門，進行及時和長期的溝通以便更好的瞭解自己企業的真實生產能力，這樣在選單的時候才能做到有章可循。

體會

通過沙盤實訓，我深刻的認識到做企業的不容易。除了要有很好的市場洞察力外，還要好好學習理論知識。在沙盤實訓中，讓我明白了細節問題決定成敗的道理。所以，無論做什麼事，都要小心，謹慎。做企業更是，往往一個細小的問題就能夠讓企業的命運改變。同時，通過沙盤實訓，讓我深刻體會到團隊精神的力量。我們組在張泓淼同學的帶領下，最後的成績還是比較理想的。