【熱門】營銷工作計劃三篇

光陰的迅速，一眨眼就過去了，又解鎖了新的工作，該好好計劃一下接下來的工作了！工作計劃的開頭要怎麼寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家整理的營銷工作計劃3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷工作計劃 篇1

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，並且人是有惰性的.。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客户們資源的整合，客户們員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客户們想買什麼。我們買的的客户們想買的。找到客户們的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客户們來講，也是一樣。客户們不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客户們的需求。

營銷工作計劃 篇2

計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標。計劃活動是業務的起點，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優秀的業務高手一定是計劃的高手。

1、沒有目標的人在為有目標的人達成目標！

2、沒有計劃就等於計劃失敗！

3、一日之際在於“昨夜”！

計劃活動包括

一、設定目標：

明確、具體、數字化、可實現、有時間限制、視覺化、公開承諾。

1、收入目標：制訂年收入、月收入

2、晉升目標：年度晉升目標、三個月晉升目標

3、業績目標：年度、月度、公司獎勵計劃目標

4、客户目標：根據收入、業績目標制訂成交客户目標和準客户目標

5、約見目標：每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數

6、名單目標：保持足夠的名單數：跟蹤的準客户量60-80人，拜訪到的客户數30人以上，每成交一個客户至少要補充5個新名單；並且每月對客户名單進行更新整理。

　二、制訂計劃：

制訂月、周、日計劃，月初填寫工作日誌。

1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單

2、拜訪客户的計劃：每天安排至少二次拜訪客户

3、轉介紹計劃：向每一位見到的客户和朋友尋求轉介紹和收集名單

4、老客户再銷售計劃：每月安排五次老客户拜訪，進行再次銷售

5、編寫行事曆：月初根據公司研修會、研討會、複習會、輔導會等安排訂立月度行事曆

6、每日填寫工作日誌：規劃每天的工作安排和填寫記錄。

客户名單分類管理：

A、重點客户：關係好又有潛力的客户（使用客户“圈養”系統，直到成交）

B、可能客户：關係一般但潛力很大的客户（跟蹤、成交）

C、普通客户：關係好但潛力不大的客户（維繫關係、讓其轉介紹）

D、忽略客户：關係一般且潛力不大的客户（善待走過身邊的每一個人）

營銷工作計劃 篇3

1上年度工作簡要回顧

在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現銷售收入人民幣8494.46萬元，新籤合同人民幣2523萬元；全面完成廠下達的產品服務及搶修任務；提高了人員的業務能力；做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作；完善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常。

2工作目標

1）實現銷售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282萬元，備件及工業性協作1795萬元；力爭實現利潤人民幣920萬元；新籤合同力爭達到人民幣9000萬元。

2）進一步提高年輕營銷人員的業務水平，培養可以獨當一面的營銷人才。

3）進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。

4）進一步提高售後服務管理工作，提高顧客滿意度。

3重點工作

1）加強市場調研和研究工作。

2）加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。

3）加大力度走訪船舶設計院所及船廠，瞭解船舶需求信息。

4）建立用户信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5）加大對主流客户的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場佔有率。

6）進一步把握軍品老船復造市場，在穩固老機型（L+V20/27）的基礎上，爭取新機型（L16/24、L21/31）早日進入軍方型譜。

7）加大增壓器市場開發力度，拓展NR15R、NR20R的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場佔有率。

8）進一步加大老機型備件市場及工業性協作任務的承接。

9）做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務；及時收集和處理交付產品的質量信息；建立售後服務信息月報表制度，按時編制報表；進一步提高顧客滿意度。

4主要工作內容及措施

4.1 柴油機銷售（韓金明、平家驄）

完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1）對公司柴油機產品進行銷售，並對每個銷售項目的工作負責。

2）對柴油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。

3）負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4）負責與已簽約客户的業務聯繫及溝通，及時掌握客户生產進度，確保溝通信息的有效性。

4.2 增壓器銷售（顧永賢）

完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1）對公司增壓器產品進行銷售，並對每個銷售項目的工作負責。

2）對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。

3）負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4）負責與已簽約客户的業務聯繫及溝通，及時解決客户的相關問題。

4.3 工業性協作及備件銷售（袁飛）

完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1）收集工業性協作及備件銷售信息，不斷拓展工業性協作及備件銷售渠道。

2）負責銷售合同應收款項的回攏工作。

3）做好產品發運工作，保管好發運及提貨書面記錄憑證。

4）做好顧客財產的接收保管工作，負責協調公司內部各部門與顧客的溝通和聯繫工作。

4.4 售後服務管理（徐銘眾）

1）負責擬定公司交付產品售後上船服務計劃，編制月報表及年度報表。

2）負責產品保修期內的維修服務管理，協調解決售後服務過程中出現的相關問題。

3）配合做好產品交付後發生質量問題的分析工作及相關資料收集工作，協助做好客户溝通工作，及時反饋公司有關部門。

4）負責顧客滿意度調查和分析評估，提出具體改進建議。

5）負責組織對用户產品操作使用、維護保養等方面的培訓工作。

6）負責及時申請售服工作令並下發。