關於體育用品調查報告

一． 調查目的

通過本次調查希望瞭解體育用品的市場營銷環境，消費者的基本情況，有那些競爭對手等重要信息。有利於我為漢威體育用品有限公司量身打造企業形象。

二． 調查時間及安排

20xx年12月25號 — 12月29號是整個調查時間。

20xx年12月25號，在各大商場對商場內售賣的體育用品做了大概瞭解，根據自己所需要知道內容編寫調查問卷，查找適合調查的地段等前期工作，便於之後的調查活動順利進行。

20xx年12月26號 —12月28號，在調查地點做調查活動。

20xx年12月29號整理調查得到的數據和查閲的材料，寫調查報告。

三． 調查對象

由於我主要做的是漢威體育用品有限公司的研究，為了符合該企業“休閒、時尚”的品牌理念，我選擇相對比較年輕時尚的人羣及有購買能力年齡比較大的人羣去調查。調查人羣的大概年齡在18—35歲。

四． 調查地點

根據我要調查的對象的年齡段，我選擇了在南大街做調查報告，南大街是市中心，是購物的天堂，街上有很多符合我要調查的條件的對象。還選擇在各個體育館調查，在體育館的人大多是熱愛運動，會關注及購買體育用品。

五． 調查方式

這次的調查活動，我準備用問卷調查的方式，進行調查，收集數據來獲得我所要信息。

體育用品市場調查

親愛的朋友您好！漢威為了給您提供更舒適休閒時尚的體育用品，我們特作此調查問卷。感謝您在百忙之中對我們工作的支持！

1. 您的年齡是( )

A.18歲以下  B.18一23C.24—28  D.29—35E.35歲以上

2. 您的性別是( )

A.女  B.男

3. 您的月收入是(學生請按每月生活費選擇)( )

A.500元以下  B.500一]00。元  C.700。一2000元 D.2000一4000元  E.4000元以上

4. 您所從事的工作是( )

A.公務員  B.學生  C.服務業(旅遊、酒店、零售、教育、法律)D.製造業(技術人員、手工製造)  行業F.金融．營銷、企業管理從業人員G.暫 時失業．全職太大H.其他

5. 您進行體育運動的頻率是( )

A.每天運動  B.每星期運動C.偶爾

6. 您運動的原因是(  )

A.喜愛B.保持身材C.減肥D.健康  E. 休閒娛樂F.陪伴家人

7. 您常使用什麼品牌的體育用品( )

A.耐克B.阿迪達斯  C.匡威 D.紐巴倫E.美津濃  F.茵寶

G.李寧H.安踏I.鴻星爾克J.特步  K.361度  L.漢威M.其他

8. 您習慣在什麼地方買體育用品  （）

A.商場 B.專賣店 C.網上 D.其他

9．您覺得體育用品的什麼最重要 ( )

A.時尚 B.舒適 C.科技D.品牌E.其他

10.您通常購買體育用品是為誰購買？( )

A.自己 B.孩子C.長輩 D.其他

11.您通常購買體育用品首先考慮的因素？( )

A.時尚 B.舒適 C.品牌D.價格 E.其他

12.如果可以．您願意與誰一起運動( )

A.戀人  B.朋友  C.父母  D.同事  E.自己  F.家人  G.其他

13.您主要是通過什麼途徑知道了解體育用品品牌 ( )

A.電視  B.報刊雜誌  C.網絡  D.公交車等移動傳媒  E.逛街  F.其他

14.什麼途徑獲得的體育用品品牌廣告給您的印象更深刻( )

A.電視  B.報紙雜誌  C.網絡  D.公交車等移動傳媒  E.其他

再次感謝您的合作

六． 調查分析

一．體育用品市場分析

（一）行業特徵

第一，行業屬於較高毛利率、中等利潤率和週轉率的功能/時尚消費行業。本土體育用品行業企業定位為中低端產品，而且始終處於成本逐步降低和持續提價過程。由於體育服裝和鞋類是非剛性消費，而且飽和程度較高，在當前經濟下

滑狀態下影響較大。

第二，行業資產結構屬於中等水平，從2005年以後存貨週轉率一直處於緩慢上升，證明行業處於景氣週期向上過程，無論是渠道擴張和終端消費都支撐行業高速發展。

（二）國內體育用品市場分析

1.國內體育用品市場特點

1)體育產業的集羣化和國際化

體育產業的總體規模因集羣化、國際化發展日益壯大，已經成為國民經濟的重要組成部分。體育產業結構以花朵型呈現（見右圖）， 2015年前後，隨着發達國家全面進入休閒經濟時代，體育產業也將順應全球性產業結構調整的趨勢，藉助經濟全球化浪潮，加速體育服務標準化、要素流通全球化、體育用品品牌化，發展成為龐大的產業集羣，並初步形成國際化的競爭格局。

3）體育產業的組織和運作方式創新

體育產業的發展效率因管理方式創新不斷提高，呈現出加速發展的積極態勢。在以信息化、知識化為特徵的後工業社會，創新拉動已成為體育產業發展的推動力，在體育賽事表演領域出現了由媒體、職業運動員（隊）、職業俱樂部聯盟、經紀人（公司）等組成的運作新結構；在體育裝備領域出現了以品牌為引領，以政產學研合作為主體、以科技進步為動力、以授權開發為延伸的發展新形式；在體育用品銷售領域出現了品牌特許經營、體育網絡商店、連鎖經營等商業新形態；在體育媒體領域，出現了以體育營銷為目的的多樣化媒體新組合。

4）體育產業的連帶作用和綜合效益

體育產業的發展意義因綜合效益突出日益彰顯，成為經濟社會科學發展的重要方式。體育產業是綠色低碳環保產業，是貫徹科學發展觀，促進經濟社會協調、可持續發展重要方面；體育產業是健康產業，可以幫助人們提高健康水平，有效降低全社會的疾病防治成本；體育產業是關聯度極高的上游產業，與16個產業部門聯繫緊密，具有極強的拉動作用，不僅能夠促進科技、文化、衞生、教育等事業的`不斷髮展，也能夠帶動紡織服裝、裝備製造、旅遊等產業的快速提升。

2．國內體育用品市場總形勢

國內體育用品容量有限、發展平台期，較高集中度、行業併購整合和從成長期向平台期過渡的財務特徵都表明體育用品行業已經進入平台期，高成長期已經完全度過，行業存在戰略轉型期（平台期的典型特徵）的階段性投資機會。行業本質可以説是品牌和渠道，但是最根本的是供應鏈管理，它是行業發展至平台期的，具備決定性意義的商業模式，在這方面安踏體育做出了垂直整合模式的典範。行業的競爭優勢可以從品牌、規模、網絡、研發/營銷、潮流把握和客户轉換成本六個方面來分析，這個行當的存在有其持續消費和時尚屬性的推動，最終決定國內體育用品行業護城河寬窄的是品牌、規模和網絡效應，其他三方面的優勢相互依存，對於國際巨頭來講可以成為競爭優勢，這與歷史、文化、技術、人才、

營銷和行業發展有着必然因果關係。未來行業發展趨勢將是本着規避競爭惡化且趨於飽和的傳統市場，專注細分市場發展，包括户外運動、婦女和兒童市場，或者繼續開闢國際新興市場，還藉此闡述了行業不同發展階段上的估值變化。研究框架指引行業或細分行業選股之用，特別要注重跟蹤指標的動態變化，比如加價率、折扣率和網絡效應的動態變化。

（三）國內現有的體育用品品牌

1.國外體育用品品牌

耐克Nike 、 阿迪達斯Adidas 、 鋭步Reebok 、匡威Converse 、 紐巴倫new—banlence 、 美津濃MIZUNO 、 彪馬Puma 、  茵寶UMBRO 、 迪亞多納DIADORA等

2.國內體育用品品牌

李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等

（四）我國未來體育用品市場趨勢

隨着中國進入WTO和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟儼然已成為中國經濟發展的一個新焦點。中國體育用品市場也不斷的創造了一個個新高潮，同時，中國作為全球最大的體育用品製造基地，每年有超過60%的體育用品由中國製造，08年中國的體育用品出口規模達到62億之多，有4億中國人蔘加各類體育運動，並且，這些數字都在不斷的增長。

然而，儘管這一數字如此龐大，但中國的體育用品市場仍然處於發展階段，05年，中國的GDP超過18萬億人民幣，人均GDP超過1，700美金同時GDP連續十年保持8.7%的增長程度。城鎮居民可支配收入達到1，312美金。中國經濟已成為推動全球經濟的一支首要力量，全世界都對中國的發展充滿信心。而作為一個體育大國，中國的體育用品市場僅佔國內GDP的0.2%，相對於美國的2%而言，中國體育用品市場增長空間無限可略見一斑。

同時，眾多的條件都在推動中國體育用品市場的不斷髮展，北京奧運會，F1賽車上海站的舉辦，NBA的姚明和跨欄冠軍劉翔，各種世界級的體育賽事以及世界級明星的不斷造勢，極大的刺激了國內的體育用品市場，掀起一場體育消費的高潮。同時，中產階層的出現和城鎮居民可支配收入的增高，使得中國的消費者擁有更多的時間和閒錢去用於體育消費，隨着社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強，體育用品市場的發展空間可謂不可限量。

本土體育品牌如今已走到十字路口，市場環境已經不允許企業犯錯了。而從幾家發佈公告的企業來看，都不約而同地採取了審慎的應對策略。特步針對存貨過剩問題，已採取多項謹慎措施，並通過調整分銷商及加盟商的產品供應，採取審慎的訂貨方針來保持自己分銷渠道的營業表現和盈利能力。並繼續整合分銷網絡，以優化資源分配並提高分銷渠道整體營運效率。國內市場發展空間已經很有限，而東南亞等新興市場機會更多，或將成為這些企業未來發展的一個方向。

二．體育用品消費者分析

隨着社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強，體育用品的消費羣體在慢慢擴大， 現在是屬於一個全民加入到運動中的時代。

但是體育用品的主要消費羣體仍然是年輕人和中年人，大概是18—35歲，這部分的消費羣體熱愛運動，健康，時尚，有購買能力，並且持續消費羣體，多數的體育用品也是為他們設計。

現在的消費者購買多數的還是一些國外的品牌，很多消費者在夠買體育用品時很多情況下是考慮品牌，品牌觀念是十分嚴重。

三．市場競爭分析

進入21世紀以來的10年也是中國體育用品產業飛速發展的10年。這10年中產業的整體規模呈現快速增長態勢，品牌眾多且品牌活躍度非常高；主要競爭者以超倍速發展，行業的資源正加快速度向優勢品牌集中，市場的大格局已經初步形成。

1．體育用品行業繼續快速發展，整體規模擴大

中國體育用品市場近幾年一直保持快速增長勢頭，根據《中國統計年鑑》的資料顯示，多年來中國鞋類產品年增長約20.5%。20xx-20xx年，中國運動服飾市場每年增長23%，達到72億美元（人民幣500億元）；20xx-20xx每年增長20%，達到120億美元（人民幣850億元）鋭哲諮詢分析認為，如果20xx年按400億元規模計，年增長率為20%，那麼，到20xx年市場總量將達1000億元規模。

2．主要競爭者以超倍數發展，都在力拼規模的上位

在產業競爭中，有一個理論叫3倍速理論，即如果該企業始終能夠以高於行業平均發展水平的3倍速度發展，那麼該企業將逐漸成為行業的領先者。體育用品產業中目前已經領先企業的發展狀況從事實上已經證明了這一點。

最近幾年，中國體育用品產業中的主要競爭者都在以超行業平均發展水平數倍的速度發展，規模不斷壯大並逐步在第一輪競爭中贏得了領先優勢。在已上市的品牌中，過去三年他們的年平均增長速度均超過40%。

3．行業優勢資源向快速增長的企業集中，競爭大格局已經初步形成

雖然行業呈現快速發展勢頭，但並非所有的企業都一樣實現快速增長，處於弱勢的企業反而在行業的增長中原地踏步甚至倒退，經營愈發艱難。也就是説，行業資源越來越朝主要競爭品牌集中，行業競爭中的“馬太效應”越來越明顯。

體育用品產業中的資源包括終端顧客資源、渠道資源、體育資源，也包括供應鏈資源、人力資源、資本資源以及最終的行業利潤等。

在產業資源不斷向優勢品牌集中的同時，國內體育用品市場的競爭大格局也已經初步形成，其基本情況是：耐克、阿迪達斯在佔據全球競爭優勢的同時，也在中國市場取得了領導地位；國內李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等優勢企業正奮起直追，爭取成為國內領導者，而後擠進國際領先陣營；特步、卡帕等作為差異化的代表已經取得非常大的成功，從而也成為國內的領先者。