味佳調味品銷售計劃書

日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的味佳調味品銷售計劃書，僅供參考，歡迎大家閲讀。

窄意的初步統計一下。哈爾濱永久居住公民大概是1000多萬人，按平均5口人為一家計算還要有200萬户家庭還沒算外來常住人口，這麼多家庭要想吃飯就必須要買調味品就更不要説全省乃至全國了13億人口了，所以説調味品這個市場很大而且我的野心也很大，我個人很看好調味品這一行業，如果貴公司能夠給我這個展示我個人能力的舞台我將會給公司決策層很滿意的銷售業績。

一、競爭劣勢分析

先説哈爾濱市就有14家，這裏包括正陽河和百年家良兩個知名的`品牌，外省的名牌調味品企業也有很多如太太樂，海天等在這不一一列舉，這些品牌在大型的商超乃至小賣店隨處可見這些品牌在老百姓心中根深蒂固，他們大多習慣用一種品牌就會一直用下去，除非這個品牌的質量真的有問題，所以貴公司在產品知名度很顧客忠誠度都不佔優勢，目前觀察公司還沒有完全建立其完善的銷售渠道和組建出彪悍的銷售團隊開拓市場，也沒有形成有效的營銷策略，恕我冒昧，就算公司生產出來的的產品再好再多賣不出去也是白費。

二、市場開拓計劃

確定區域角色和戰略目標

市場開拓是一件逐步進行的過程，首先要對市場進行分類，如樣板區、根據地區、和游擊區，按照區域的不同推行不同的銷售策略，以避免公司在人力和物力上造成的浪費，畢竟公司還在創業階段沒必要支出的還是要儘量節省。

樣板市場：這是公司要絕對佔領的市場！對樣板市場公司必須要確保投入人財物力，在樣板市場要設營銷分支機構儘量下壓到縣級甚至是鄉鎮市場，進行深度銷售牢固的佔領終端網絡，對該區域市場精耕細作。

根據地市場：是公司絕對控制的區域，該區域內公司要重點投入，以直銷形式梳理銷售渠道，有重點的有針對性的與競爭對手開展競爭。