【精選】計劃書學生範文合集10篇

日子如同白駒過隙，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃書學生10篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

計劃書學生 篇1

大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感後悔。沒有腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。大一的學習任務相對輕鬆，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但並沒有把握好！！

在大二這一年裏，既要穩抓基礎，又要做好由基礎向專業過渡的準備，將自己的專項轉變的更加專業，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認證書，並適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感，以便適應突飛猛進的社會。

到大三，目標既已鎖定，該出手時就出手了。或者是大學最後一年的學習了。應該系統地學習，將以前的知識重新歸納地學習，把未過關的知識點弄明白。而我們的專項水平也應該達到教師的層次，教學能力應有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應社會，更好地就業。

大四要進行為期兩個月的實習，將對我們進行真正的考驗，必須搞好這次的實習，積累好的經驗為求職而作好準備。其次是編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學們為自己的前途忙得暈頭轉向的時候，畢業論文這一關可馬虎不得，這是對你大學四年學習的一個檢驗，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評上優秀論文是一件多麼榮耀的事情啊！只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收穫的季節。

生活上，在大學四年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利於我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進行強度的體育鍛煉和適當的文娛活動；要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣；絕不會養成沉溺於電腦網絡遊戲等不良的習慣；並且在課堂上要認真聽課和記錄詳細的筆記，最主要是學會如何自學，提高自己的學習能力。

在大學期間，我並不指望能學到什麼高深的專業知識，而是應該把重心放在學習能力的培養上和學習做人上。一個人貴在知道自己應該去幹什麼，明其志，方能知所赴！學校提供的平台是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。

大學同樣是一個展現個性和施展才華的大舞台。我們要好好把握利用它！許多大一沒有從事任何社會工作的同學，到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什麼呢？就是這個道理，我們應該把握大學裏這個機會充分鍛鍊自己的工作能力。我們應該多點參加工作和活動，加強培養我們的能力，充分發揮我們的潛能。

大學課餘生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓裏，時時飄來、各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發現手裏捧着一大堆海報、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團，這樣可以幫助我緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。

我上高中時的理想大學生活跟我現在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的。現在明白了，也認清了，並開始慢慢適應了。我想大學終究是一個學習的地方，所以學習還是第一位，這四年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力。總之大學生涯不一定要門門都是優秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。

青春的含義就在於不管我們選擇了什麼、成功與否，都不後悔。我希望通過四年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悦和甘甜。不僅要努力學習專業知識，同時還應該培養自己的競爭意識，創新意識和團隊合作意識。在經歷四年的歷練之後，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，並且積極向上。我覺得，這正是我對大學生活的期望。

在擬好了規劃後，還需要提醒自己，在行動中具體實施，做到風雨無阻！希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航！

在人的一生中，三年到四年的時間不能説長。但是，一個青年在大學中的這段時光，卻不可説短。一是因為青春可貴，二是因為大學的四年，幾乎可以説是一生的基礎。任務非常艱鉅，也非常光榮，作好大學學習生涯規劃，關係到未來的人生是否精彩。

大學生活2年過去了，發現大學學習生活與中學很不同，大家要逐漸學會轉型，適應大學的學習生活。中學教師作用非常大，學生跟着學，大學則通常每天 2科目時間，課後有很多的學習過程是發生在課堂之外由學習者自主去完成的，大學的教學具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學習、學會學習的習慣養成在大學非常的重要。

所以，在大學要好好培養自己學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變，學會向他人學習，學會利用網絡學習。讓學習成為生命的一部分。

大學的生活不比以往，在大學什麼都要靠自己，這也是在鍛鍊我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛鍊自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

大學校園是個大課堂，裏面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關係，要在寂寞之時耐得住寂寞，激情之時把握住分寸。

新學期，我不僅我努力學習專業課，同時也好學好文化課，學好基礎課，增加各種興趣和愛好！積極參加各種活動。專業課又是我們日後謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今後的學習中我會加強與老師同學的交流，平日裏認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學這四年的學習中學到一身好本領，為我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放鬆。

這學期，我將在專業上更加強學習，因為還有2年我也將走上職業道路！所以專業知識在這方面顯的更為重要！不能再浪費時間於玩耍，要為了自己的未來着想。對於12月的四級考試可能沒有把握過，那就更要加緊英語的學習，爭取在6月份把四級考出來！多去學校文圖看些書，以更好的充電，填補自己各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養。

也希望能在這一學期的課餘時間多出去找些與自己專業掛鈎的工作，實踐出自己不會的地方，到課堂上補空缺，讓自己以後的工作更加得心應手！！

總之，今年是一個覺悟的年！拋棄以前的一切，重新開始！希望自己可以不辜負父母老師的期望，更不要辜負自己的期望，做最出色的自己。

計劃書學生 篇2

緊張、有序、愉悦的學校生活已經結束，為讓學生過一個充實、有收穫、平安快樂的假期生活，依據xx關工委假期活動的指示精神，結合我校實際特制定本活動計劃：

一、指導思想：為加強對未成年人的思想教育，引導學生以“參與、感悟、體驗”為主線，從書本走向生活；從課堂走向社區，接觸自然，瞭解社會，拓寬視野，在豐富多彩的社會實踐活動中加強對學生的愛黨、愛國、愛社會主義教育；在培養學生興趣愛好的同時，提高他們的社會實踐能力，增強社會責任感，促進學生全面、和諧、健康地發展。

二、活動原則：安全第一，一區一組，分散與集中相結合。

三、活動主題：在黨的陽光下茁壯成長。

四、活動準備；1由於部分教師的內退，在管理區居住的教師陸續遷往xx場部，學校關工委做好對個別社區的指導教師的調整和補充工作；2由於兩校合併，撤隊並點工作尚在繼續中，學生居住流動性較大，學校關工委將合併後各社區學生名單進行整理成冊、打印，發給社區關工委；3放假前對各社區活動指導教師進行鍼對性較強的培訓；4繼續堅持對孤兒、單親、留守兒童中重點對象的一一對應幫扶跟蹤工作。5制定操作性強的假期學生活動計劃。

五、活動內容：

(一)上一堂法制安全教育課，學生安全放在首位。學生假期活動必須在安全有保障的情況下開展。活動前指導教師要對參與該次活動的學生進行相關安全內容的教育和要求。社區關工委邀請派出所幹警為學生上一堂法制安全教育課，並做好安全教育簽字工作，提高學生的安全防範意識，確保每一項活動安全、無事故。

(二)“頌歌獻給黨”主題讀書活動進家庭、進社區。1在家庭中開展親子共讀紅書活動，在社區開展頌歌獻給黨主題讀書演講比賽。四年級同學要有讀書筆記和心得體會，開學後每班選出10份上交校關工委，參加展覽。三年級同學要寫讀書日記，每個社區評選出一名書香家庭。(500字的介紹，統一填表，此項工作由指導教師完成。)返校後學校關工委統一組織學生進行頌歌獻給黨知識問卷活動。2在二至四年級開展三代大荒人憶變化，頌黨恩活動。(蒐集不同時代家庭照片，有文字註解，説明在什麼時期在哪裏拍照的)

(三)在觀光農業中弘揚北大荒精神，感恩黨。此項活動根據各管理區特色，指導教師和社區關工委聯合組織“五老”、學生進行參觀、學習，在田間、地頭、渠旁講發展，展未來。

(四)開展文明禮儀進社區，我為黨旗添光彩活動。1在指導教師的指導下開展“紅領巾”監督崗服務；2以小組為單位開展學雷鋒做好事活動。

(五)開展老少同樂頌黨恩活動。(唱紅歌、朗誦詩歌、舞蹈等)

計劃書學生 篇3

時光匆匆，不知不覺一年級已經結束，啦啦同學雖然成績不太理想，但她學會了在收穫中快樂的成長，甚感欣慰，啦啦假期學習計劃。在即將步入二年級的暑假裏，快樂度假的同時應當不忘學習，要鞏固這一年來學過的知識，汲長補短，在假期中要培養其獨立的生活能力及自信的學習態度。為了讓其在假期中的學習和生活更有目的性、有序性，特為其量身定製如下計劃：

一、每天寫一篇日記。一年級已經有寫話內容，在二年級就要面臨更加正規的寫作課題。縱觀其一年來的寫話能力，非常不理想，所以非常有必要在這個假期對其惡補之。家長能力有限，也只有從點滴培養起，所以計劃其每天完成一篇日記，不要求質量有多好，但追求其堅持的態度。

二、閲讀。為其在少兒圖書館辦一張閲讀借記卡，不指定任何書籍，讓其自由閲讀。培養閲讀的興趣。

三、鞏固一年級所有課程學過的生字、生詞。這是基礎中的基礎，萬不可丟棄。

四、參加游泳培訓班的學習。游泳，是必備的技能！炎炎夏日，也正好是避暑的方式之一，孩喜水性，學游泳這種寓教於樂的學習，不是別的學習項目所能比擬。

五、參加一至兩門課外興趣補習班。不可參與過多，畢竟假期要以放鬆為主，不可太累！

六、同家長一起做力所能及的家務，培養其獨立上學、放學的自理能力，伴隨着成長，他們也該學會為家長減負。

七、匆匆制計，不能一一詳劃，當想未想的內容隨時增補，本條純屬候補。家長享有此計劃最終解釋權！

計劃書學生 篇4

生態環保廁所是指無水生態廁所採用先進的微電腦控制系統，感應系統能夠自動判斷用廁人員的有無，如果有用廁人員進入，則控制系統觸發照明、換氣系統及分離系統，有人進入的同時，燈亮、換氣扇運轉，分離系統開始啟動工作，待用廁人員方便後，自動分離系統把尿糞自動分離;使大便進入攪拌處理箱體利用複合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無色無味的氣體，同時把小便收集到集尿處理系統，經過複合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理後達到中水標準，可以循環利用回沖便器、排放或用於灌溉。下面是一篇生態環保廁所創業計劃書的範文，希望能幫助到各位！

概要：本公司以某醫科大學醫學檢驗學院為技術依託，主要從事生態廁所微生物製劑盒和複合菌製劑的開發、生產和銷售，廣泛用於家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產品是一種用複合微生物處理糞尿的製劑及裝置，用於生產移動式、固定式“複合微生物廁所”，分解淨化廁所糞尿，使分解淨化後的水得到再循環利用，可以大量節約水資源，不需要設置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。

生態廁所節能環保，乾淨美觀，方便衞生，在水資源高度緊張的今天，我們的產品無疑是家庭節省開支優先考慮的對象。我公司生產的生態廁所微生物製劑盒與微生物製劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，並節省資源。無論是用於空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產品。我們的宗旨是美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城。

目前我公司正處於起步階段，由於資金以及基礎條件等各方面的能力有限，生產的產品較單一，但是隨着公司的發展壯大，我們會逐漸推出新產品。公司以科研創業小組為創業核心，提供產品為廣大人民羣眾服務，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質量和水平。

第一章 執行總結

1.1公司內部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團隊組建合理，實力雄厚，創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論和實踐經驗。本公司所開發的複合菌製劑盒得到了天津醫科大學醫學檢驗學院邸寶華老師的大力指導和支持，隨着公司壯大，將擬邀相關專業人員及高級人才的加盟。

1.1.2公司組織形式

本公司採用的是有限責任公司的形式，組織結構為直線職能制，在創業的初期，採用集體決策的方法，當公司發展壯大後，將引進董事會決策制，對公司的運營進行有效的管理,在條件成熟的情況下進行創業板上市融資，推動主板上市。公司現設總經理一名，下設財務部，市場部、研究開發部、生產部、人力資源部等部門。

1.1.3股權結構

在股權結構上，天津醫科大學醫學佔20%，邸寶華出任研發中心主任，以技術入股，佔5%的份;其他75%的股權由風險投資者持有。在公司創業初期，創業小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實際運作。當公司發展壯大後根據實際需要，經董事會批准，將聘請相關職業經理人對公司進行管理。

1.2產品與技術分析

我公司生產的是一種用複合微生物處理糞尿的產品，即生態廁所微生物處理器與微生物製劑。用複合微生物羣發酵、分解、淨化糞尿並經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉澱，過濾，脱色，滅菌過程。

1.3市場概貌與市場前景

隨着工業經濟和市場經濟的不斷髮展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高，衞生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態廁所以其獨特的節能環保，方便衞生的優勢，註定會有很好的發展潛力。生態廁所微生物處理器與微生物製劑作為生態廁所的必備品，也一定會有很好的發展前景。

1.4營銷策略

鑑於目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，藉助目前領先者打下的市場基礎，我公司將採取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩腳步。同時市場營銷策略的4P(產品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。並且針對不同的對象，我們會採取不同的營銷策略。

1.5經營構思

公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津的市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。第二階段繼續開拓和佔領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，並儘量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，並參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。第五階段憑藉產品的節能環保，乾淨衞生等優勢初步打開全國市場。

第二章 公司概況及戰略

2.1公司介紹

本公司將以天津醫科大學醫學檢驗學系為技術支持，利用微生物的生存和繁殖特點研製環保無公害的微生物產品，公司目前研製並生產微生物製劑(乾粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷髮展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產業方向。我們集科研、生產和貿易於一體，並具有獨立法人資格，是一家新型現代化公司，屬高新技術公司，具有廣闊的發展空間。

2.2公司文化

二零零八年開始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公司持續發展最強的引領者和支持動力。因此我們公司創建了包含價值觀、最高目標、行為準則、管理制度、道德風尚等內容的公司文化，並以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓和文化娛樂、交心聯誼等方式，最大限度地統一員工意志，規範員工行為，凝聚員工力量。我公司本着“把生命注入到產品中去，產品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環境，優化生活，節能環保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質”為目標，建設我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質量而奮鬥。

2.3公司戰略

CIS是“Corporate IdentITy System”的縮寫(也可簡稱為CI)，意為公司識別系統，是一種由歐美和日本公司開發出來的經營管理技法。我們將通過這種經營管理技法把我們公司及產品形象中的個性及特點有效地傳達給一切可接受該信息的羣眾，使其對公司及產品產生統一的認同感和價值觀，從而達到使公司及產品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴大市場佔有率的目的。

公司形象是公司外感的物質形象和內在的精神形象的統一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，不斷開拓創新的奧祕所在。我們公司將藉助視覺化、規範化、系統化的CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質品牌特徵相吻合。

2.4股東背景

天津醫科大學是新中國成立後的第一所高等醫學院校，國家“211工程”重點建設的高校之一，在教學質量、學科建設、管理水平、科學研究和辦學效益等方面均有較高水平。學校發展層次類型定位為教學研究型，建設以醫學為核心，以生命科學為主要依託的多科性醫科大學。科研創業小組彙集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫科大學醫學檢驗學系多名專家教授為顧問，並得到天津醫科大學老師的大力支持。

2.5公司業務範圍

我們公司目前以研製並生產能夠改善人民生活質量並且環保無公害的生態廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點，研製更多可以改善我們生活環境的環保產品。我們公司的產品不僅可以改善人們的生活質量，還關注了我們共同的家，為環保增添我們的一份力量，還可以更好的呼籲人們共同行動起來，一起保護我們的地球。

2.6公司前景

本公司以天津醫科大學為技術依託，具有強力的技術後盾。公司管理團隊組建合理，實力雄厚,團隊創新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫科大學優秀學生組成，都具有豐富的理論及實踐經驗。加之我們的產品經濟實用，可以保證公司產品的推廣及銷售，促使公司可以不斷髮展與壯大。

第三章 產品

3.1產品

隨着工業經濟和市場經濟的不斷髮展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高。傳統旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由於沒有更合理的處理方式，稀釋增量後都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病症的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衞生廁所。生態廁所的重要性主要體現在以下三個方面：

(1)減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化後再回歸於環境。在進行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份並用於製藥、制肥或回收水資源。

(2)減少了廁所對外界資源的依賴性，並節省資源一般生態廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水衝方式而達到潔淨目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節水特點。

(3)擴大了廁所的應用範圍，提高生活水平由於生態廁所具有無污染並且節水等特點。使生態廁所可以廣泛地應用於環境和條件受限制的地域。如大型的會議場地、廣場、旅遊景點等。隨着這類廁所應用範圍的擴大，極大地方便人民羣眾的生活，提高了生活水平。從上面三點可以看出，生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源並且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有着極其重要的現實意義。

目前大部分水沖廁所的污物，由於沒有更合理的處理方式，稀釋增量後都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環境，減少病症的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環保衞生廁所。

我們公司生產的項目“一種用複合微生物處理糞尿的方法及裝置”用於生產移動式、固定式“複合微生物廁所”，分解淨化廁所糞尿，使分解淨化後的水得到再循環利用，不需要設置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術、新工藝、新方法。該技術的獨特性在於用複合微生物分解淨化廁所糞尿，不需要另外設置給排水道，而且淨化後的水可循環衝廁，做到無臭、無污染，是傳統的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的。“複合微生物廁所”具備投資小，見效快，

維護保養費用低的三個優點，該項目播種期已過，項目技術已成熟，具備生產、操作、推廣項目的條件。用複合微生物分解淨化廁所糞尿是一種更環保、更節水、更實用、更優惠、更先進的微生態治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養的細菌，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類322株複合微生物，經培養定株、好氧、兼性和厭氧分解、淨化、沉澱、過慮脱色、滅菌消毒等過程，得BOD及COD值低於10mg/L的淨水,用於循環衝廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生污泥多及應用受到限制等.“複合微生物廁所”具有分解淨化完全,不產生污泥,應用範圍廣等優點,廣泛適用於不同地域,不同糞尿,固定式或移動式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術持有 (專利,專有技術,配方,品牌,銷售網絡,許可證,專營權,特許經營權等)。

3.2產品原理

(1)一種用複合微生物處理糞尿的的方法，用複合微生物羣發酵、分解、淨化糞尿並經殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發酵分解，調整PH值，二次發酵分解，沉澱，過濾，脱色，滅菌過程，其特徵在於：採用連續處理糞尿方法，過程包括：(1)初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預先培養好的含有細菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的複合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進行有氧發酵，晚間停送空氣進行兼氣繼之以厭氧發酵至PH值為3～5。流程如下：

(2)生物脱臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實現脱臭的目的。其去除機理是產生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而後被棲息於生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養源而被其利用。

(3)沉澱、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環水。

3.3生態廁所的功能生態廁所的功能歸納起來有以下兩點：

(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物，通過環境工程等手段，在優化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達到環境許可的條件後，排入周圍環境，不對環境造成破壞，還可以轉化為優質有機肥料。

(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達到很高的水質標準，節水效益高。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是説，如果使用這種微生物環保廁所，一座公廁一年可保護36 萬噸左右的清潔水。

3.4四大優勢﹕

(1)節水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衞生的水，將之發泡上千倍就夠用了。這就大大節約了水費和排污費，使節水生態廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一;節水生態廁所可以進入家庭，使每户人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業主決定。一個標準公廁(大便器男女各5個再加5個男小便器)共計15個便器。

(2)雅觀、除臭。微生物節水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環境質量。

(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量餘液排出，也是經嚴格處理達國家一級排污標準以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現了現代社會發達國家治污，從治標到治本轉變的新觀念。

(4)、產肥。節水生態廁所將糞便經過複合菌羣處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農藥污染而產生的新興高檔有機農業，提供優質基礎肥料。

每人次使用費用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右。

第四章 市場預測

4.1市場背景：

隨着工業經濟和市場經濟的不斷髮展，人口的流動性越來越大，自然環境的污染程度越來越高。面對嚴重失衡的自然生態，人們反思，運用各種手段彌補挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相關的廁所的治理。

4.2產品的必要性：

(1)減少了廁所對水資源的依賴性，並節省資源。我們公司生產的複合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水衝方式而達到潔淨目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節水特點。

(2)減少或根除人類糞污帶來的環境污染問題

通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化後再回歸於環境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用於製藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態廁所在特定的環境下，有其極重要的作用，不僅保護環境、節約資源並且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態廁所有着極其重要的現實意義。

4.3產品優勢：

引用微生物廁所專用技術，少量水衝，無污染節水，無需上下水道，減少污水排放98%，採用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營養存活，菌羣自身不斷繁殖，菌羣對糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生存的生態鏈。能做到乾淨、衞生、無異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時的處理分解產生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、廁所無異味、任意移動、佔地面積少、性能穩定、質量可靠、廁所內部清潔衞生,可用於循環衝廁和農業施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產生污泥多及應用受到限制等

通過各種技術手段或社會分工協作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化後再回歸於環境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用於製藥、制肥或回收水資源。

4.4競爭廠商概覽

北京藍潔士公司座落於北京東燕郊開發區，他們自行研究開發的超節水沖洗技術是我們公司主要的競爭對手。其產品的主要優勢是沖水控制方式由紅外感應器在電腦智能控制系統下完成，使用過程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類公共廁所衞生標準。此外，廁間內設置有沖水應急按鈕，在廁所出現故障導致不能正常沖洗的情況下，用於應急衝水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險程度，是傳統水沖廁所無法相比的。這是我們產品還不能達到的。不過雖然節約了用水，但是還是依賴於水，而且沒有對糞便實現無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。

與其他同類產品的比較：

微生物生態廁所術領先同行業，最新一代環保廁所。其領先於同行業的新技術主要表現在：

1.微生物菌種降解速度高於同行2-3倍：目前同行業使用的菌種都是從日本或韓國引進的。它們的共同缺點是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們採用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種後，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進的菌種要快2-3倍。實驗表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業使用的菌種要12-20個小時才時降解完成;而我們採用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成。

2.菌種更換週期是同行其它產品2-3倍：發酵槽恆濕技術;有了好的菌種，還要給它提供好的生存環境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業使用的發酵槽都不具備恆濕技術，因此使用人次一旦超過設計數量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常説的淹菌。他所造成的後果是菌種因缺氧死掉，產生大量的臭氣。發酵槽必須全部清理。我們的發酵槽是在總結了所有的經驗和教訓後，有高級工程師進行了專門的設計，在槽底使用了固液分離和通風技術。使微生物始終存活在一個恆温、恆濕的環境裏。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數據表明，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業目前的技術狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的。

4.5目標顧客：

家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機場，輪船，旅遊風景區，，寺廟，車載移動使用，大型活動應急、廣場、學校、會展中心、建築工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。

發展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司、大型餐飲店

畜牧場

二期：畜牧場的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發酵用途)

有機垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)

第五章：營銷戰略

5.1市場可行性分析：

現在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節約用水是人們面臨的一個嚴峻考驗。我們公司經過研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環境中經過3到4小時的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細菌本身對環境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。利用這些細菌研製成功的新型廁所無需水衝，只需每半年更換一次菌種，方便實用，具有良好的經濟效益。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節水 1000餘噸，還可以節約清運、處理費用1萬餘元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，運行費用低廉。第三，可以減少污染。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關鍵要實行糞便無害化處理，經過處理後的糞便，方可將其用於施肥等。

5.2營銷的基本戰略:

鑑於目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術及資金實力雄厚，在創業階段，藉助目前領先者打下的市場基礎，我公司將採取“三步走”的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，並根據中國的國情采取普通老百姓樂於接受的營銷方式，建立完善的售後服務體系並提供專業的諮詢服務，逐步站穩腳跟。同時採用“整合營銷傳播”的方式儘快提高公司和產品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發展，推行以公共關係(PR)和營銷推動銷售的模式。在初級階段，利用代理商的網絡和直銷的方式進行銷售。公司發展壯大後將建立自己的營銷網絡，並充分利用“互聯網平台”進行銷售和宣傳。 市場營銷策略的4P(產品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。另外如果是家庭買的生態廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對於一些大型場所，我們會把產品做的更大一些，一年更換一次處理器。對於不同的對象，做出不同的營銷方針。

具體如下：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及後期網上銷售的渠道。

(2)營銷隊伍和管理;

我公司將建立專門的營銷機構，負責向家庭，公司，鐵路，公路，風景區，畜牧場，公共廁所等處去推銷。並對營銷機構施行嚴格的管理。其工資的分發實行按提成分發，底薪為800，推銷越多，工資越高。並對某些購量大的機構，實行一定的優惠政策。每月定期對推銷人員實行培訓，並時常對他們的生活進行慰問。

(3)促銷計劃和廣告策略;

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產品十分必要。但應根據產品自身的特點來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業推廣策略常常同時運用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網絡等各種形式進行廣告宣傳,消費者對品牌和產品具有一定認知度後,則可結合營業推廣,如有獎銷售、打折促銷等方式。消費羣體對價格敏感,促銷策略的實施可有效地促進這部分人羣的消費量。

(4)產品策略

a.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

b.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系。

c.產品品牌。形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

d.產品包裝。包裝是消費者對產品的第一印象，需做出準確的包裝策略。

第六章經營管理及體制改革

6.1經營計劃

公司成立第一階段，經營目標定位在天津市，因為對天津市場環境比較熟悉，且本市為華北經濟水平較高地區，商業投資環境好，預計會帶來較大利潤。由於瞭解到微生物製劑盒的潛在市場承受能力比較大，據此我公司以天津濱海工業園區為依託，計劃建立中型生產基地，之後開始辦理申報審批手續，同時進行公司實體的基建工作。購買實驗室必備設備，招聘並培訓人員。根據經驗，以上工作將在十個月至一年內完成。

第二階段繼續開拓和佔領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，並儘量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續發展。

第三階段在穩固本市主體市場基礎上，向整個華北地區擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產規模，以適應市場需求。

第四階段開發新技術，更新換代產品，不斷增加產品的技術含量，並參考當時市場上同類產品的優缺點進行改進，向全國擴展市場。

第五階段初步打開全國市場，憑藉節能環保、操作簡便、價格適宜三大優勢，與國內同類廠商競爭，最終使產品深入人心。

6.2公司轉型準備

公司計劃在二到三年以後發行股票，向社會融資，此時將成為風險投資人的最佳退出時期。由於我公司是計劃性發行股票，材料還不完善，有待實際投產以後再做周密權衡。 6.3管理結構

公司在創業初期，規模中等，採用直線職能制組織結構，這種組織結構權責分明，便於統一指揮，集中管理，公司形式為有限責任公司。總經理主要負責公司及其僱員的法律與道德行為。其職責是保護和提高股東的利益，不斷的協調公司和僱員之間的公平關係，滿足有關業務的法律要求。總經理商計整個業務的管理事項，同時也審查和評價經營情況。監督全公司的活動及僱員利益、薪金、財政決策和投資。

各部門經理一名，要求不僅要有資歷和懂專業技術，同時應具備豐富的管理經驗並且年輕化。技術人員被提拔到領導崗位前，要接受管理技術的培訓，公司全體員工應具有大專以上學歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業的工作經驗。

第七章風險分析

概述：我公司成立上市後主要面臨的風險主要有四種：財務風險、管理風險、技術風險和操作風險。針對這些風險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構於一體的綜合性風險管理系統，主要包括四大模塊:一、法人治理結構。二、風險管理組織。三、財務運營和公司運營的政策、制度與程序。四、內部審計系統。這將在各個風險管理中得以體現。

7.1財務風險

公司財務結構的不合理，往往會給公司造成財務風險。當我公司財務運營和公司運營的政策、制度與程序出現不均衡時，很可能導致出現以下風險1.無力償還債務風2利率變動3再籌資風險。當然，對於我們對於公司而言，這裏的邏輯並不是因為懷疑每個人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會出問題。為避免和降低這種風險可能帶來的損失，我公司將採取以下策略：

第一，風險的自留。即自擔風險，由公司自行設立基金，自行承擔損失發生後財務後果，並且隨着決策涉及財務金額的增加，簽字領導的級別也必須相應提高。

第二，建立內部審計系統。不僅包括財務報表的審計，也包括公司內部控制、程序的執行情況、戰略的貫徹情況、依法運行的情況等的審計。具體實施方法可如下：

(1)認真做好信用賒銷對象的資信調查。審慎性調查是瞭解客户信用狀況、防範信用風險的重要措施。

(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業務，均需經過有審批資格的經辦人員審批後方可進行，以防止信用盲目擴張。

(3)建立銷售回款一條龍責任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務而盲目授信，我公司在內部明確，追討應收賬款不僅是財務人員的責任，更是銷售人員的責任。同時，制定嚴格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數作為銷售部門的考核指標，每個銷售人員必須對每一項銷售業務從簽訂合同到回收資金全過程負責。

7.2管理風險

公司建立良好的管理架構、適當的預警和報告機制、合理的危機管理程序和階段性的實時檢查制度。設立集中處理流動性風險的部門，允許此類部門直接向總經理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動性風險問題。一旦發生流動性風險事件，必須及時使用健全的流動性風險測量標準，科學評估資產負債的流動性風險，進行風險控制。同時，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價，及時告知管理層。

考察各種風險，判斷風險的性質和後果，對風險進行分類，選擇風險處理的方案，編制風險處理的實施計劃。

法人治理結構。設立良好的好的法人治理結構以減少決策的失誤，防止減少股東資產自失，縮小減少代理人所引發的各種成本。

7.3技術風險

創業公司在其發展的不同階段的技術風險可分為研製開發費用、技術效果風險、技術壽命短風險和產品的售後服務風險。本項目的技術成果填補天津市科技空白，經鑑定，屬於國家先進水平，其核心方法是經研究人員多年科研的結果，而且該技術正在準備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優秀人才，建立強大的研發實力以使本公司在國內長期保持技術領先。

7.4操作風險

為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來的損失，資本運作必遵循以下幾個原則：

一、量力而行。根據公司的資金、管理實力確定資本運作的規模和速度，避免擴張過快導致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運轉。

二、戰略優先。資本運作必須有明確的戰略意圖，符合公司戰略規劃，有助於提升公司的競爭地位。

三、盡職調查。盡職調查又稱審慎性調查，指資本運作過程中對目標公司經營、財務、管理、資產負債、市場情況、法律風險等各方面的詳細瞭解和分析，是防範信息不對稱風險的最重要手段。

四、關注整合。資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運作的後期則要把資源整合作為公司管理的重要任務來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。

計劃書學生 篇5

教育專家表示，中小學生的假期並不是單純、無意義的休息時間，在學期中間安排假期的目的，是為了配合學生有張有弛的學習規律，讓學生在這段時間裏調整緊張的心理狀態，消化、沉澱上學期學習的知識，併為下個學期的學習生活儲備精力。

所以，家長除了要在寒假裏照顧好孩子的生活，還應精心安排孩子的學習和活動，利用這段時間，幫助孩子調整狀態，養成良好的學習生活習慣。只要安排得當，孩子們都能度過一個內容充實、豐富有趣的高質量假期。

寒假A計劃

適合類型：父母工作繁忙，爺爺奶奶、姥姥姥爺不在本市或是沒有精力照顧孫輩，白天的大部分時間只能讓孩子獨自在家。

類型煩惱：

市民吳女士：我和丈夫工作都忙，白天一整天不在家，上小學三年級的兒子馬上放假了，我最擔心的就是他一個人在家時隨便給陌生人開門，還怕他在家淘氣玩火、玩電造成危險。另外，又擔心孩子沒有自制能力，一個人在家只顧看電視，忘記寫作業。一個假期下來，荒廢了學業。

A計劃攻略：

教育專家建議，孩子獨自在家過寒假，家長應該事先對孩子進行安全教育，明確告知孩子隨意觸動火、電的嚴重後果，教孩子正確使用家用電器，並儘量將家裏的危險品，如汽油、酒精、用來清洗廁所的硫酸等放到孩子夠不着的地方。有些家長只簡單地命令孩子不許動這，不許動那，卻不説明原因，年齡較小的孩子好奇心強，有時可能會忍不住違反家長的禁令，引發危險。為確保安全，家長還應每天抽空給孩子打三至四次電話，詢問孩子在家的情況，並儘量與其進行簡短的交談，這樣可以讓獨自在家的孩子感到父母的關懷，不覺得孤單、受冷落。

關於孩子的學習自覺性問題，記者採訪了華育小學特級教師馬麗娜，有多年一線教學經驗的馬老師表示，小學尤其是小學低年級學生的心理狀態仍處於童年期向少年期過渡階段，自我管理能力相對較差，尤其需要大人的督促和引導。有些孩子做假期作業常耍些“小聰明”，做習題時根本不計算，就胡亂填上答案。為預防此類情況的發生，家長必須擔負起監督孩子的職責，建立家庭作業檢查制度，堅持每天抽出時間對孩子的作業進行必檢和抽檢，必檢是指檢查作業的進度，抽檢則是挑出一些習題，仔細核對結果是否正確。如果孩子完成作業情況較好，也可以適當考慮給予獎勵。

寒假B計劃

適合類型：假期裏孩子大部分時間在奶奶或姥姥家度過，由老人負責照顧孫輩。

類型煩惱：

市民劉女士：老人看管孩子，自然是無微不至、寵愛有加，可問題也隨之而來。我兒子上小學二年級，平時挺聽話，可在爺爺奶奶面前，有老人護着，孩子就不好管了。一犯錯誤他就向奶奶撒嬌，我想管，老人就會擋在孩子前面給孫子説情。我真怕這一個假期下來，孩子被慣壞。

B計劃攻略：

假期裏，一些孩子大部分時間和祖輩一起度過，脱離了父母的常態管理，容易變得懈怠，有時還會仗着有長輩撐腰，故意逃避學習任務。馬麗娜老師指出，事實上，如果假期裏對孩子的管理過於放鬆，會對其學習習慣造成消極影響，甚至在新學期開學後，導致孩子難以進入學習狀態。另外一鬆一緊的管理標準，也會混淆孩子的認識，讓其認為任性和懶惰是被允許的。l

要解決這個問題，教育專家建議，家長應事先與長輩在教育孩子上達成共識，共同商議確立一些管理孩子學習生活的原則，比如：請長輩監督孩子假期的作息時間，避免孩子貪看電視和無節制地睡懶覺；監督孩子保持良好的學習習慣，每天定時定量地完成寒假作業。如果有精力，父母可以為孩子事先制訂一個更為詳細的寒假計劃，其中包括學習任務、體育鍛煉任務、才藝訓練任務等，並將其製作成表格，請長輩幫忙監督完成情況。如果孩子當天完成計劃情況良好，就在表格上做上獎勵記號，如一朵小紅花，以激發孩子的榮譽感、自尊心，幫助孩子養成良好的習慣，主動而有意識地進行自我管理。

寒假C計劃

適合類型：孩子在假期沒有家人照顧，白天在日託式的寒假託管班度過。

類型煩惱：

類型煩惱：市民劉先生、付女士：想找個好的託管班可真不容易。去年我們把孩子送到一個假期託管班，去之前，託管班承諾説班裏有老師負責監督、輔導孩子做作業，可誰知孩子去了幾天，説老師管得一點也不嚴，而且伙食也不像其承諾的那麼豐富。

C計劃攻略：

據記者採訪瞭解，目前鞍山市存在的假期託管班大體有兩種形式，一種是規模較小的家庭式託管班，一種是社會辦學實體組建的託管班。前者大多是各學校周邊“小飯桌”、“課後班”的延伸，收費較為低廉，一個假期的收費在250元左右。但由於此類託管班大多沒有辦學資格，一些所謂的輔導老師也不是專職教師，所以難以擔當指導孩子學習的任務。後者一般辦學規模較大，有的託管班還為孩子安排了電腦操作、滑冰、乒乓球等活動，師資條件也相對較好，假期收費在400元上下。

有關人士提醒家長，應儘量挑選有相關辦學許可的假期託管班，並事先對其託管場所的軟硬件條件進行實地考察，如教室內的供暖情況、師資力量、就餐環境等。家長還可以在交錢時與辦學方簽訂書面協議，要求辦學方保證其承諾的活動內容，保證午餐質量等。

寒假錦囊

華育小學特級教師馬麗娜介紹，條件允許的情況下，家長應儘可能為孩子安排一些假期活動，快樂充實的寒假生活會對學生新學期的學習狀態起到積極的作用。

寒假去旅行

在假期裏，如果有條件，家長可以考慮帶孩子出門短暫旅行，讓孩子增長書本以外的知識。在出行前，家長應有計劃地讓孩子閲讀一些關於旅行目的地風物景觀、民俗人情等方面的書籍，讓普通的娛樂之旅變成孩子的學習之旅。還可以讓孩子參加千山晚報小記者團、各類冬令營之類的集體活動，鍛鍊孩子的適應能力和交往能力。

寒假常鍛鍊

寒假裏，很多孩子因為天氣冷，大大減少了户外活動量，春節期間飲食又變得沒有節制，容易導致體質和免疫力下降。家長可以為孩子制定一個簡單的鍛鍊計劃，通過踢毽子、跳繩、跳皮筋等遊戲項目保持孩子的運動量，並鼓勵孩子經常和鄰居家的同齡孩子進行集體遊戲。

寒假學本領

利用長長的'假期，學生可以根據自己的愛好興趣，學一種“技能”，如學習一種樂器的演奏，或是學會滑冰、游泳、畫畫、做一道菜等本領。

寒假之中有春節，孩子們大多會得到數額不等的壓歲錢。家長可以利用這個機會教孩子一些儲蓄、利率等簡單常識和“量入為出”的理財觀念，使孩子的自主消費更為合理。

寒假讀好書

華育小學特級教師馬麗娜為小學生推薦了以下好書：

《〈史記〉故事》司馬遷／原着朱文叔／編着

《唐詩三百首》(推薦上海古籍出版社1999年底出版的圖文本)

《寄小讀者》作者：冰心

《十萬個為什麼》(推薦新世紀版)

《西遊記》作者：吳承恩

《湯姆·索亞歷險記》作者：(美)馬克·吐温

《愛的教育》作者：(意)亞米契斯

《小王子》作者：(法)聖·德克旭貝里

《格列佛遊記》作者：(英)斯威夫特

《魯濱遜漂流記》作者：(英)笛福

寒假做好事

除了學習和鍛鍊，假期也是培養孩子良好生活習慣、道德品質的好時機。家長應利用假期對孩子進行公益、環保教育，比如鼓勵孩子每天打掃一段公共樓道；幫媽媽提菜籃去市場，儘量減少塑料袋的使用等，或是要求孩子每天做一項簡單的家務勞動，讓孩子從小樹立對家庭、對社會的責任感。

計劃書學生 篇6

職業是在人類長期生產活動中，隨着生產力發展和社會勞動分工的出現，而逐步產生和發展起來的。職業的產生和發展既是社會生產力進步的結果，同時，它又反過來進一步促進了生產力的提高。一個國家的經濟結構、產業結構、科技結構和生產力總體水平決定了社會職業的構成；而職業構成的變化也客觀反映着經濟、產業、科技以及生產力水平的狀況。總之，職業是社會發展的客觀產物。

就業就首先要選擇職業，要選擇職業就有一個選擇什麼職業的問題，而要正確地選擇職業就有一個對職業進行正確評價的問題。當今社會處在變革時代，到處充滿着激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業對於每一個大學生的一生都具有十分重要的意義。經過多年的學習，必須從第一個職業選擇開始，經過現實嘗試後，我們發現了適合自己的特點以及自己能力相適應的職業，或堅持首選職業，或做出職業修正，直至尋找到合適的職業，並且使自己的意識完全現實化，職業能力與職業要求、職業現實與職業理想才能獲得平衡。

1就業環境分析

就業環境是指與大學畢業生擇業有關的政治、經濟、文化等社會環境。就業環境對畢業生擇業的影響作用是多方面的，有些是直接的、現實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業環境是一種社會存在。

1.1 行業發展現狀

市場營銷專業是全國就業形勢良好的專業，社會對市場營銷專業人才需求量大，專業人才始終處於緊缺狀態。營銷專業人才招聘需求量大，市場營銷大專學歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高，精通市場營銷的高素質人才缺口大，快速消費品行業緊缺高級營銷人才。

1.2 人才需求狀況

從行業角度來看，快速消費品行業對營銷專業人才需求量大，並且對營銷專業人才的綜合素質要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業急需的是有技術類專業背景的營銷類人才。

2 自我評價

1、性格 本人性格較為開朗，樂觀向上，對生活積極向上。

2、興趣 本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動手方面的，喜歡實踐。

3、特長 本人在英語方面有較深的瞭解，四級之內的聽説讀寫都能應用。

4、學識 一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實自己，希望可以學有所用。

5、技能 我在大學期間獲得了計算機一級證，英語二級證，普通話二甲，高級營銷員證。我還取得了學校黨校結業證書，並評為入黨積極分子，隨時準備加入中國共產黨，為人民服務。

6、智商 我的智商屬於普通型，但在個別方面還是優於他人。

7、情商 我的情商較為突出，不但會團結成員，還會較好的處理成員之間的關係。

8、價值觀 一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個人的世界觀又與能否適應社會發展，實現自身價值息息相關。我覺得我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，把為人類謀福利，促發展作為第一位。努力實現自我價值。

3 求職目標

在飛速發展的時代，大學畢業生選擇職業已成為當前熱門話題。而對於大學畢業生自己來説確定正確的求職目標是尤為重要的。確定求職目標首先要端正心態，考慮清楚自己喜歡哪種職業，對於哪種職業自己有專業知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現在選擇職業不一定非要專業對口，有時自己喜歡的不定是自己所學的專業。

4 求職準備

首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業的過程中不免會出現一些不良的心態，比如無限的自主擇業心理，“城市”情節，攀比心理，實用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應該做到以下幾點：1.正視現實,正視社會,正視自己2.敢於競爭,有競爭意識,從實際出發,靠真才實學,準備經受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學會用發展的眼光看待就業.

其次,準備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款2、寫作步驟，

第一步：（1）我是誰（2）説明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者（4）闡明自己要應聘什麼職位；

第二步：（1）描述自己對招聘公司的認識和了解（2）介紹自身的綜合能力（3）強調自己能為公司做出哪些貢獻；第三步：表明自己

非常願意接受公司的面試。

注意問題：（1）對自己的優缺點進行藝術處理（2）恰如其分的進行文字處理（3）應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書複印件等一併寄出。

再次，準備個人簡歷；主要包括：標題，個人基本情況，求職意向，教育背景，社會經歷，所獲獎勵，個人信息，要求：文字簡練，文風樸實，重點突出，版面美觀，文筆通順。

最後，準備面試。面試前的準備：

（1）資料準備：學習成績單，獲獎證書，成果證明，證明具備某方面素質或能力的材料，個人簡歷，求職信，推薦書；

（2）對可能談論的問題的準備：教育培訓類問題，求職動機類問題，社會實踐活動表現，未來計劃或目標類問題;(3)形象準備：穿着打扮，外形儀態，行為舉止和談吐，。

5 求職渠道

收集處理就業信息通過學校就業指導中心就業信息網、高校組織的“雙選”招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

6 實現目標的主要措施

想要實現自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備，古人有云:不打無準備的仗。所以説不論做什麼事情都要做好準備，只有準備得當才可能在面試，筆試時脱穎而出。

計劃書學生 篇7

新化五中學生會新學期計劃書（20xx.下） 報告人：楊大巧主席 斗轉星移，新學期已然來臨。一直以來，學生會一直都是奉獻自己的力量，為全校服務，幫助政教處的老師搞好學校的政教方面的工作，督促同學們一起創建美好的校園環境。

根據本學年的工作要點，特做出以下計劃。

指導思想：堅持培養各方面能力，努力使工作做的更好。

本期工作目標：

1繼續完善並落實學生會各項制度

2、抓緊對系學生會各部門的指導工作,加強彼此的交流和聯繫

3、強化學生會自身建設，加強學生幹部的培養和鍛鍊發揮其骨幹作用

4、實行學生幹部考核制度和獎懲辦法，並做好數據，每週一小節，每月一大結，由祕書長總結，主席作報告。

5、本學期將舉行文體藝術節，將由老師帶領，主席組織好，展現新化五中學生會的風采

6、通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，並制定好內部通訊錄。

7、將各個部門的活動整理成文件，統籌各個部門的工作關係、總結好去年的工作情況，

主要計劃：

1、統計學生會主要成員（政教處老師、主席、祕書長、部長、副部長）的聯繫方式並打印成表。

2.統計各部部門部長、副部長的具體人數，製作工作證，。

3.搞好每一星期的總結，這是工作的重點，負責做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結工作。

5.對校園衞生負責，認真檢查好衞生，完善好學生會的規章制度，並落實到位。

6.通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，並制定好內部通訊錄。

計劃目的：

1.進一步提高學生會成員的組織、安排、學習等各方面能力。 2讓學生與學生會拉近距離，親身參與到學生會的工作中來。

3.營造良好的學習氣氛，讓學生從枯燥乏味的學習中擺脱出來，培養學習的興趣，尋找學習的樂趣。

4.督促學生進行高效地學習和培養良好的生活習慣。

5.為學生提供展示自我的平台，發掘每一個人的潛力。充分展現新一代大學生的良好精神風貌。

6.鍛鍊學生的各方面能力，增長經驗，為日後的發展奠定基礎。

7、及時總結，做到公平、公正、公開的管理。

活動要求：

1.提前做好統籌安排，責任到人，有效分工。

2.各部門彼此協調，寫出書面的策劃案和活動預算，並進行審核。

3.統一好各個部門的檢查衞生的標準，注意事項。

審核通過後，嚴格按照計劃進行，各部門和個人服從統一安排。

4.如有特殊情況，需經責任人確認後再採取措施，或事後及時通知責任人。

5活動後要及時總結，吸取經驗和教訓。

以下是我們的誓言：

我學生會幹部的名義宣誓：

我將飛揚自己的青春年華

我將洶湧自己的滿腔熱血

我們只為奉獻青春而拼搏

我們只為服務全校而奮鬥

計劃書學生 篇8

大一：

打牢地基。腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，並從大一開始就堅定不移地學下去。大一的學習任務相對輕鬆，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。閒暇時間多做兼職，鍛鍊自己與這個社會相處的能力，學會打理個人資金。

大一要完成的任務：

1。 通過英語四級，着手準備六級。

2。 寒假學習架子鼓、自學尤克里裏。

3。 諮詢有關教師證的問題。

4。 存錢暑假去內蒙。

大二：

承前啟後。在這一年裏，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，並要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。可參加有益的社會實踐，如下鄉、義工活動，也可嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感。 大二任務：

1。通過英語六級，準備雅思或者託福。

2。考教師證。

3。在學有餘力的前提下，學習一種小語種。

4。每個學期至少有兩次窮遊。

5。考慮考研或者直接就職。

6。新疆。

大三：

目標：提高求職技能，蒐集公司信息 or 準備考研

1。學會撰寫學術論文 ，提出自己見解。

2。學會寫簡歷和求職信。

3。進入有關公司參與實習，增加自己的社會實踐經驗和對有關工作的瞭解。

4。瞭解蒐集工作信息的渠道並嘗試。

5。蒐集考研相關信息，確立目標

6。將大一大二所學內容進行復習，着手考研。

7。西藏。

大四：

目標：工作申請，成功就業or 考研成功

1。對前三年的準備做一個總結。

2。然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。

3。積極利用學校提供的條件，瞭解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，儘可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

4。申請保研。

5。備戰考研。

計劃書學生 篇9

一．策劃書前言：

這又是新的一個學期，伴隨着一個學年度工作的結束，中藥學院外聯部即將迎來部門招新。本次招新，我們本着吸納優秀人才，維持部門可持續發展為目標，將秉承着公正、公平、公開的原則進行外聯部的招新。

二．招新意義：

充滿活力，洋溢熱情的新生，是部門積極有效發展的根本保證。一個好的組織機構不能是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個組織才能長期的存在，健康的發展。

三．外聯部簡介：

（一） 部門口號：

團結合作，誠信高效

（二） 部門職能：

外聯部作為學生會與外界溝通的第一平台，代表學生會取得與各類 企業及各大兄弟院校的交流與合作，為學生會活動聯繫贊助夥伴，籌集活動資 金與物資，並參與活動的策劃與執行，以便活動順利開展。

（三） 部門概述：

外聯部是一個充滿活力和團結、機遇和挑戰、競爭和鍛鍊的部門——展現自我，溝通你我！

四．招新要求：

語言得體，自信，思維敏捷，應變和溝通能力較強，有毅力和責任心，以及一定的組織策劃能力與創新精神。其中，突出強調作為團隊一員的合作精神和組織紀律性，有自我奉獻精神和團結互助精神。

五．招新對象：10級新生為主，歡迎其他渴望進入外聯鍛鍊的有志之士

六．招新具體安排：

（一） 時間安排：

初定為兩輪面試，9月中下旬進入招新階段，具體時間待定。

（二） 前期宣傳：

1．走訪宿舍

廣州中醫藥大學將在今年的9月10號迎來20xx屆新生，根據以往經驗，每年都會有部分新生選擇提前到達，這其中以外省學生為主要人數。在9月的8號開始，我們將開始一系列的走訪新生宿舍活動。一來進行對新生的慰問，二來進行部門的宣傳。在此時間段的宣傳將是我們最有力的宣傳方式也是最有利的宣傳時間。應當予以足夠重視。

2． 海報、宣傳單

由宣傳部幫助出外聯招新的海報，張貼於一飯或者二飯的宣傳欄（具體情況視新生宿舍分佈情況而定）。外聯自費的宣傳單可在走訪宿舍時派發或者在新生軍訓期間派發。

3． 軍訓期間的宣傳

軍訓在軍訓期間，各部門以開始緊鑼密鼓準備部門招新。新生由於剛進入學校，對學校的很多事物抱有較大好奇心。在軍訓新生的休息時間，我們可以組織走入新生人羣，走進某些連隊，進行面對面宣傳（宣傳內容以外聯的職能，合作經歷和部門貢獻為重點）。

（三） 工作流程：

1． 諮詢：

學院將有各個部門統一安排的招新諮詢時間和諮詢點。部門應準備好招新報名表。

2． 場地申請：

學生會內部統一安排。

3． 第一輪：

招新人數：25人左右

考察重點：側重考察禮貌、語言問題和應變能力，着裝和儀表問題將作為參考因素

選拔方式：面試

第二輪：

招新人數：13人左右

考察重點：面試態度和組織紀律性

選拔方式：面試

兩輪注意問題：避免新生專業聚集現象，同時考慮最終成員的差異性（一個有創造力的部門應當兼收幷蓄，容乃各種類型人才）

4． 錄取

錄取原則：第一輪表現優異者進入第二輪，第二輪表現優異切適合外聯工作者最終錄取。面試主要看溝通能力，對工作的熱情程度，説話做事的沉穩度，和作為組織一員的組織紀律性，注意個人才能。最終錄取的同學不一定是最優秀的，但要是最適合的。

七．後期培訓：

（一） 培訓概述：錄取的新干事要經過為期一個月的培訓，以瞭解外聯部的各項職能，熟悉以後的工作，同時這一個月也作為新干事的試用期。在這段期間內，要通過外聯部長和副部長的綜合評比，最終決定是否予以留下。

（二）培訓內容：

主要針對外聯部門幹事需具備的良好的着裝標準、禮貌規範、語言尺度進行適當的培訓。

（三）培訓時間：

選取合適的部門例會時間。

（四）人員安排：

培訓可邀請上一屆外聯部部長或副部長，亦可邀請校外聯部有經驗的同事或者本部門部長或副部長，同時支持邀請院校有經驗老師甚至社會上優秀的外聯人物。

（五）培訓方式：

可選擇講課培訓或者其他教學方式（如觀看《贏在中國》、《BOSS TOWN》節目或其他相關節目）

中藥學院學生會外聯部

20xx-7-31

計劃書學生 篇10

管理科學系學生分會外聯部是管理科學系外聯內合的一個窗口，從增進管理系與其他系的交流到對外的招商引資，從系內活動到對外的宣傳，都是外聯部的活動空間，就其部門本身來説是一個工作環境相對靈活的部門，外聯部工作計劃書。這個學期外聯部的主要工作是加強校內外的聯繫，輔之以做好與贊助商的聯繫，做到做好協助、擴大影響、加強聯繫。為了更好的適應、開展外聯部的工作，初步擬定工作計劃如下：

1。平時多注意一些與同學們學習生活相關的廠商，發掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息，為以後的工作打好基礎；

2。多拉快跑，積極圓滿地完成上級下達的任務，為系裏各項活動拉取資金、物資等各種形式的贊助，以保證活動的順利舉行；

3。加強與學生分會其他各部門的聯繫與交流，協助其他部門的工作，做好各項活動的籌備工作，提高外聯部在其他部門中的地位；

4。組織本部及其他部門的幹事的聯誼活動。彼此加強了解，加深感情，使得大家齊心協力站在同一條戰線上為學生會服務；

5。與文藝部合作，和一些品牌服裝聯繫，舉辦廣場秀，間插聯歡、遊戲等形式進行互動性的宣傳；

6。由外聯部主辦一些特色活動，如聯繫社會知名人士做一些符合管理科學系特色的互動型講座，請廠商傾談成功經驗，以豐富同學們的知識；

7。開展在同學中的調查，瞭解同學們的利益所在和共同需要，並以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通；

8。 聯繫本學院廣播站網站建設的同學，希望能夠利用廣播網絡，為我院進行大規模宣傳活動，為日後招商引資做好鋪墊；

9。 聯繫往屆外聯部的師兄師姐，建立長期聯絡，向他們學習相關的經驗，如開展交流會、講座等。

並爭取與他們所建立的老客户建立聯繫及相關合作，以優良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關係。 相信在外聯部的經歷將成為我人生中的一筆寶貴的財富，我會盡自己最大的努力去幹好這份工作。希望外聯部的成員們齊心協力，在部長的帶領下，出色地完成每一項任務。