個人計劃書

個人計劃書1

一、自我分析

(一)自身優勢

1、熱衷教師職業、熱愛學生，有較強的責任感和進取心。

2、謙虛好學，不斷進取，能夠勝任初中階段地理教學工作。

3、對不斷完善、更新的教育理念有着較強的適應能力;能夠正確處理與同事、學生和家長的關係。

(二)自身不足：

1、教育、教學經驗不足。

2、班級管理經驗和教育學生的藝術有待提高。

二、成長計劃

面對素質教育和新課程改革，我認識到在當今這個科技迅速發展、社會不斷進步的時代，學習對於一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學習才能適應新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，才能適應時代對於新教師的要求。因此，我將在今後的教育教學中努力朝着這個目標奮鬥，做一名走在時代前列的學習型的教師。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質量，提高教育、教學質量。因此我制定如下計劃：

1、不斷學習新課程標準，領會課改精神，並付諸實踐，在實踐中不斷思考，提高課堂教學質量。

2、認真撰寫教學札記，寫好教學反思。

3、虛心向同行學習，向名師學習。

4、不斷更新知識，瞭解孩子的發展規律，與時俱進。

5、不斷提高教育能力。包括全面瞭解學生的能力、正確評價學生的能力、轉化後進生的能力、指導學生與人交往的能力等。

6、提高教科研能力。

三、目標的達成措施

1、養成及時反思和勤於積累的習慣。有意識、有計劃地閲讀一些名篇佳作。

2、認真備課，上好每一堂課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次教研室組織的活動，認真思考並虛心學習。

3、進一步提高自己利用現代化教育教學手段的能力，力爭每課都有自己親自制作的高效實用的多媒體課件;

4、在班級管理方面多下功夫，經常到班，及時處理好班內的事務，組織好每一次班級活動。

5、通過和學生談心、座談、活動等形式增加對學生的瞭解，通過家訪、開家長會等形式加深對學生家長及家庭的瞭解。

6、通過一些現代教育手段，如網絡教育、遠程教育等，認真觀摩名家的示範課，認真學習，並付諸實踐，不斷提高自己的專業技能。

7、認真參加中小學繼續教育學習和教育部門、學校組織的各種學習、培訓。

個人計劃書2

員工個人發展規劃，一年做一次，在年初做，每半年(或一個季度)討論一次，可以與績效考核匹配，也可不匹配，個人感覺不匹配好，因為個人發展規劃，是主要用於自我發展和自己監督用的，以自己的發展為出發點。

但績效考核是用於考核和發薪水的，同時，二者是有關聯的，可以用個人發展規劃，去督促該成員呈現出好的績效考核。

作為主管，幫助成員制定個人發展規劃，引導他圍繞團隊工作為核心，進行規劃工作。另外，主管通過該規劃和交流，發現該成員更多的閃光點，為團隊工作做出更大的貢獻;同時，主管可以根據個人發展規劃，為每個成員創造他需要的崗位和條件，以期每個人都能工作在離自己興趣和特長相近和重合的地方。

另外，注意引導成員，當工作有時不能達到規劃需要時，也應該努力工作，即工作永遠比個人規劃優先;而不應該以個人規劃去否定當前工作的必要性。

個人發展規劃包括的內容：

a)近期的職業目標：近期希望達到一個什麼樣子的職業狀況，如職位、工作內容描述、行業定位等，儘可能的明確，越清晰越好，可評估性要強。

b)期望發展的方向：自己的興趣愛好是什麼，近期期望向那些方面發展。

c)從那些方面有待提高：為達到“近期職業目標”，根據自己的期望發展方向，在那些方面需要進一步提高，如技術、項目管理、交流溝通能力、文檔寫作等。

d)合理化建議：主要列寫對團隊和項目的發展建議。

e)自己當前主要工作：列寫自己當前工作的主要內容，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內容根據需要，可舍掉)。

f)注意：既然是規劃，不要太宂長，2頁紙即可，關鍵實現目標明確，也好評估即可。

這個規劃是我自己根據自己經驗總結的，實施了好幾年，還是為團隊成員的進步，起到不少的指導和監督作用。

個人計劃書3

為了更好的貫徹“素質教育”的要求，把握好新世紀學校教育正確的發展方向，培養出高素質的人才，圓滿的完成好品德與生活的教學任務，我打算運用專業發展的理論結合自身的實際情況，制定了個人五年發展規劃，規劃如下：

一、分析外部環境

現代社會的變化飛速發展，要大力提高基礎教育質量，這是基礎教育改革中提出的要求;要以培養孩子的生存能力、自我教育能力、信息化作為教育發展的基本方向;要充分認識教師素質是決定改革成敗的關鍵因素。我國的基礎教育改革也開始關注人的本體價值和人自身的全面發展問題，並在教育的價值觀、兒童觀、教育發展的模式以及德育目標選擇上面臨嚴峻的挑戰與變革。

學校教育環境對學生的學習起着重大的作用。其中班主任在學校教育中起着一個紐帶和橋樑的作用，而科任教師責無旁貸的是教育的組成部分。

環境教育必須面向社會，應該使個人在具體的現實情況下積極參與問題解決的過程，並應鼓勵主動精神、責任感以及對建設更美好明天的投入。因此，良好家庭教育環境的創設也是尤為重要的。家庭教育不僅僅是一種有意識有目的的運用一定方法的教育，而且也是一種通過控制和利用家庭環境使孩子在不知不覺中受到影響的教育。家長是整個家庭教育中的主體，在家庭的教育中起關鍵的主導作用。

我國推行的面向二十一世紀的基礎教育課程改革將增強德育的實效性，增進課程與現實生活的聯繫，培養兒童的動手實踐能力，激發兒童的學習興趣等確定為改革的重要目標。在此背景下，為了實現兒童由學前教育向正規學校教育的順利過渡，為了培養具有良好品德和行為習慣、樂於探究、熱愛生活的兒童，在原有相關課程的基礎上，國家設計、開發了一門集品德教育、社會教育、科學教育和生活教育於一體的新的課程——“品德與生活”。應當説，“品德與生活”課程是在素質教育理念指導下，適應於新時期德育要求和小學低年級教育任務的產物，它充分體現了國家基礎教育課程改革的目標與任務、理念與精神，是國家新的基礎教育課程體系的重要組成部分。

二、個人情況分析

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位已經17個春秋了。我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘。參加工作以來，我先後在遼寧師範學院進修美術、音樂的專、本科學習，為今後的工作奠定了紮實的基礎。在教學中，我先後擔任不同年級的音樂、美術、思品、品德與生活課、手風琴課及保健教師一職。作為一名課任教師，無論學校安排什麼學科，都能以新課程理念為標準，認真貫徹大綱要求，以學生的實際出發進行備課、上課，採取多種教學方法，活躍課堂，增添興趣，既發揮了教師的主導作用，又讓學生的主體參與性淋漓盡致的得以展現。

三、自我定位及發展目標

作為一名教師，必須以現代的教育思想，教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，儘快由技能教育型向科研型轉變，更新知識，提高本學科教育的科研能力。我計劃通過五年的時間，力爭達到思想素質高、敬業精神強、具有較高科研工作能力、專項結構齊全、專項特長突出、教學能力水平較高、能夠適應小學教育教學水平發展需要的區骨幹教師的水平。

四、個人努力方向

在未來的五年當中，能完全勝任自己學科的教育教學工作;努力使自己成為區優秀教師、區骨幹教師。

五、實施具體措施

1、師德表現

加強自身師德修養，以《中小學教師職業道德規範》為準繩，以黨員標準嚴格要求自己，以身作則，為人師表。

2、學習計劃

按照學校要求，按時完成黨員學習、政治學習、英語學習、業務學習的學習任務，做到認真學習、認真記錄，做到有所學有所用，用先進的教育理論指導自己的教育教學水平。要向有經驗的教師虛心請教，向周圍的同志多多學習，以他人之長，補己之短，不斷的充實自己。

3、專業技術有所提高

認認真真的上好每一節課，仔仔細細備好每一節課。一學期準備一節“公開課”;

積極參加教科研活動，多讀教育理論書籍，爭取參加市、區級的論文徵集活動並獲獎;

積極參與學校的各項活動，協助班主任的班集體活動;

做好兼職的校醫工作，履行職責，熱情、耐心的對待每一位學生;

向有經驗的教師學做高水平的課件;

總之，在今後的五年中，我要努力工作，在大家的幫助下，一定能達到自定的目標，

爭取多做有意義的事情!

個人計劃書4

星移斗轉，時光飛逝，轉眼大學生活已經過去近三個月了。依稀還記得剛剛進入大學時的那種憧憬，也依稀還記得申請加入學生會時的那份期待，而今依舊“學長、學姐”的叫着，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。

以下為我今後的工作計劃：

一、 穩定情緒、調整心態

剛入大學不久，我發現，有些現實和我大學以前想象的是不一樣的。在夢想和現實之間存在差異時，難免會產生一些疑惑。為了今後能夠專心工作，我首先應該儘快穩定情緒、調整心態，儘快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有計劃的做各件事情，把注意力轉移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。

二、 端正工作態度

學生會招新面試時，學長曾經説過兩個非常重要的字——態度。這是能夠認真工作的前提，我要儘快做到這一點，並且牢記這一點，時常提醒自己不要忘記這一點。端正並保持熱情積極的工作態度，這一點，很重要!

三、 把握工作重心

既然申請加入系學生會，就應該把系裏面的工作作為工作重點，班裏面的工作可以交給班裏負責人的班委，個人的事可以另作安排，社團的工作任務安排儘量不與系裏面的工作衝突。系裏面的工作永遠第一位。

四、 正確認識自我，改正不足、取長補短

我是一個剛剛申請加入學生會的大一新生，沒有資歷，應該多向學長、學姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導員和學長，多多吸取別人身上的優點，做到取長補短。

五、 做事一絲不苟

以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有計劃，常常導致丟三落

四、忘記做一些事情。我要準備一個備忘錄或者日程表，合理安排今後的工作和學習。

六、 提高工作效率

以前經常覺得自己很忙，但卻不明瞭自己究竟在忙些什麼，有時忙了大半天，收穫或者説成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今後的工作中更加認真、盡心，爭取在短的時間裏做更多有成果的事。

七、 自身更融入集體

剛剛申請加入系學生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應該使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關係。

八、 做到團結友愛

老師常常教導我們説：團結就是力量。比起個人，團隊合作的結晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團結一心，

不爭名奪利、勾心鬥角，導致一盤散沙、沒有凝聚力。要團結，首先要對同志付出關心，多多關心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團結奮進。

以上為我今後的工作計劃。在今後工作的具體實施中應該還會遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。

個人計劃書5

主營產業：旅行社

主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

競爭優勢：1、本土優勢2、差異性營銷戰略

成立時間：XX年10月1日

地點：烏魯木齊北京北路15號

聯繫電話：-聯繫人：陳經理

公司宗旨：一切為了遊客，為了一切遊客，為了遊客一切。

公司目標：爭取第一年接待遊客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

一、競爭情況及市場營銷

我們做了非常細緻深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅遊市場大概有150個左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優勢劣勢：

那些老旅行社的優勢在於，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在於節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研製與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

但也該看到，遊客的需求和偏好具有極複雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果。

而我們的優勢在於，我社的總部設在重慶，這裏是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅遊產品，由於本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。

再者，根據烏魯木齊旅遊市場的現狀，我們採取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客羣體。我們這次開發的產品，採取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊項目。

根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標羣體，認為具有很大的市場潛力。

根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1、注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。

3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和説服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們瞭解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客瞭解最新消息。總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立於不敗之地，就必須要有優於競爭對手的產品和服務。由於科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本着一切為了遊客，為了遊客一切，為了一切遊客的宗旨，真誠的為遊客服務。

三、旅行計劃

日程、安排城市、交通工具、觀光內容、住宿

第一天烏魯木齊—重慶飛機北温泉，重慶人民大禮堂重慶賓館

第二天重慶豪華旅遊巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃重慶賓館

第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅遊巴士茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻，重慶賓館

第四天重慶—奉節豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節賓館

第五天奉節—武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峯湖賓花園大廈

第六天武漢—烏魯木齊軟卧賞沿途風光火車

個人計劃書6

員工培訓與開發

一、目標概述：

員工培訓與開發是公司着眼於長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。對員工培訓與開發的投資不是無償的投入，而是回報頗豐的長期投資。人力資源部XX年計劃對員工培訓與開發進行有計劃有步驟有目標地進行，使公司在人才培養方面領先一步。

個人計劃書7

時光匆匆流逝，轉眼間暑假已經過去，新的學期已經到來，在新的學期裏，我們也將面臨新的工作任務，新的挑戰，在新的學期裏為了能夠更好的做好工作，我部對這學期工作做如下計劃：

（1） 由於文藝部的任務特點，將採取比較機動的會議方式，不設固定的例會時間。

（2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須説明理由，例會每次須到，若有事不能來時應向部長請假，經同意後方可。

（3）每次例會由部長主持，收集意見。

（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

幹事培養管理計劃

提高本部成員的自身素質，給助理提供一些鍛鍊的機會，使他們的才能得到充分發揮。

（1）充分調動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深入瞭解和發揮文藝部成員每個人的能力和特長，以及他們對文藝部的發展和建議，加強文藝部成員能力的提高，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面

（2）在每次例會中，我們將盡量讓幹事有更多的發言權，把總結的機會留給幹事，儘量讓他們發表好的意見，好的觀點，並且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。

（3）每次活動的之前要詳細工作分配與幹事，要求各有關幹事，工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將積極配合校文藝活動。

部門內部管理計劃

（1）每兩週召開交流會，與各部門保持緊密的聯繫，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

（2）配合各系部搞好各項文娛活動。

（3）加強與學校各文藝類社團的交流。

（4）協助其他部門開展工作，共同完成院的各項任務。

（5）加強與部門幹事交流，營造團結一致的工作氛圍，有利於各項工作的順利開展

（6）在工作中不斷髮現自己的問題，總結經驗，以實事求是的、積極向上的工作態度面對新問題迎接新挑戰。

（7）我們部還要積極配合校學生會文藝部的工作，服從他們的安排，一起為我們耀華中學文藝方面的建設做出積極的貢獻。

文藝方面

文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學業餘文化生活”為宗旨，積極、活潑開展各項校園文藝活動的職能部門。

對於校園已有的文藝活動，我覺得有些已失去應有的內涵，有些已成為一種習慣和任務，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動。另外，文藝部計劃舉行的一些新的活動，例如：

主持人的培訓 通過朗誦等比賽選拔出一批普通話標準、應變能力強、表現力好的同學培訓。

個人計劃書8

一、思想道德素質

在本職工作上，注重個人道德修養，嚴於律己，關心同學的學習、生活，在與同學的相處中，注意加強團結，與同學相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、個人學習素質

作為一名學生，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的知識水平和技能。本學年我將注重開拓視野，仔細研讀各科知識，蒐集最新的知識信息，爭取在較短的時間內提高學習成績。經常上網瀏覽教育教學相關網頁，隨時記下可借鑑的優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給別人幫助的人。

三、課堂學習素質

1、注重日常教學常規的紮實與提升。精心準備每一堂課，遵守各項規章制度和教學常規，做到課前有預習、不遲到、不提早下課、不挖苦諷刺同學等。

2、勤於反思，完善自我。每堂課都應該有新收穫新啟發，課後及時反饋。記下學習中的成功點和失敗點，及其改進方法。

3、練就自己紮實的基本功。

4、利用信息技術手段輔助學習。

四、心理素質

心理素質指表現在每個人身上的那些經常的、穩定的、本質的心理特徵。我要努力將自己的心理素質調整好，力爭達到以下表現：(1)廣泛的興趣。(2)高尚的道德情感。(3)堅強的意志。表現為明確的目的性；一貫的堅持性；處理問題的果斷性；克服困難的勇氣性。(4)良好的性格特徵。要熱情開朗，耐心細緻，沉着冷靜，誠實正直，與人為善，温和寬厚。(5)發達的`認知能力。包括觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維力等。

五、身體素質

健康標誌可分為：(1)精力充沛，能應付日常生活和工作的壓力；(2)身體各部分發育良好，功能正常；(3)隨機應變的能力強，能適應外界環境的各種變化等。為了能更好的工作，我會努力提升自身的身體素質。

六、工作能力

1、提高應變能力。應變能力是當代人應當具有的基本能力之

一。在當今社會中，我們每個人每天都要面對比過去成倍增長的信息，如何迅速地分析這些信息，是人們把握時代脈搏、跟上時代潮流的關鍵。它需要我們具有良好的應變能力。另一方面，隨着社會競爭的加劇，人們所面臨的變化和壓力與日俱增，每個人都可能面臨擇業，下崗等方面的困擾。努力提高自己的應變能力，對保持健康的心理狀況是很有幫助的。

2、溝通協調能力。

溝通協調是通過情感、態度、思想、觀點等各種信息的交流，來控制、激勵和協調他人的活動，使之相互配合，從而建立良好協作關係。溝通協調貫穿於工作的各個環節，無論制定計劃、做出決策，還是進行監督、控制和處理各種人際關係，都離不開溝通協調。溝通有利於我們在工作中獲取信息，發揮出自身的最大潛能，而協調是一種黏合劑，也是一種組織力，有利於提高我們的工作效率，發揮出單位的整體效能。要提高溝通協調能力，一是要構建和諧的人際關係，只有在輕鬆和諧的氛圍下，才能充分發揮職工的積極性，為各項工作開展提供強大的動力和支持。二是要提高語言表達能力，確保溝通協調的順利進行。藉助語言這一工具傳遞信息、表達情感，進行良好的溝通與協調。三是提高非語言表達能力，增強溝通協調能力。非語言表達能力也就是體態語言表達能力，通過自身的體態語言達到溝通協調的效果。四是提高行政溝通能力，就是提高理解別人的能力和增加別人理解自己的可能性。

3、改善表達能力。

要想提高自己的表達能力，首先，要敢説話。就是説在討論問題中，無論你的回答的正確與否，都應該敢於説話；其次，要學知識。能不能善於表達，敢於表達，主要還取決於你的文化知識程度；第三，加強鍛鍊。平時應該多學習各種問題的表達方式，包括語氣高低靈活運用。

説到底首先要全面提高個人的素質，只有提高了個人的素質，才能更好地培養能適應社會，改造社會的創新人才。做為一名新時代的青年，我會有計劃的努力提升自己的個人素養。

隨着經濟的發展和社會的不斷進步，對於我們的要求也越來越高。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，無論工作還是學習中都保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，鋭意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收穫。在以後的工作當中爭取做一個各方面全面發展新時代人才。

個人計劃書9

房山初級中學是一所普通的農村中學。一般來説農村學校硬件設施比較落後，課堂教學還是採用一些傳統的教學方法手段。但是近幾年，國家對學校投入資金加以建設，使得我們的學校也發生了不小的變化。每間教室都配備了現代化教學的多媒體設施，教學上也引進了大量的教學資源。但是由於我們的環境比較閉塞，教師對於現代化教學方法的應用處於較低的水平，而上課時在使用這些現代化教學資源上也存在着很大的侷限性。而語文教學所能運用的到的資源是豐富的，如果能正確利用，那將是老師的幸運，更是學生的幸運。

這次國培的機會十分難得，相信大家在這次系統的培訓中，一定會有很大的收穫。為了更好的完成培訓的任務，獲得更大的提升，語文教研組共同研究，制定以下研修計劃。

首先，本教研組將認真貫徹國家教育部和省教育廳對培訓學員的要求，珍惜機會，使得學員最大限度提高自我、完善自我和超越自我。

其次，本教研組將嚴格遵守培訓作息時間，按時學習，積極主動參與每一項活動，認真聽講，保質保量地完成學習任務。認真做好前期測評，根據測評結果寫好個人研修計劃；完成網上破冰，相互瞭解，形成和諧的學習氛圍；用心看視頻，認真做作業；積極發帖、回帖；多寫學習日誌，分享校本資源；多質疑多答疑，利用好培訓為我們搭建的良好平台。

再次，本教研組會努力將培訓所學運用到實踐之中。

大家在忙碌之中抽出時間來學習，便是想要有收穫。我們將努力向專家學習，引進最新的教學理念方法，將這些理念和方法，用來指導我們的教學實踐活動，使得我們的課堂教學邁上新的台階。

當然，在培訓中我們每一位學員都面臨着挑戰。對於培訓的陌生，大家難免感到棘手，加之自身的教學任務繁重，培訓一開始便都感受到壓力。但是我們相信，不管什麼樣的困難，不管什麼樣的挫折，總會有雨過天晴的時候。我們房山語文組的同仁們將會一起積極的面對，去尋找，去追逐，去實現我們共同的目標。

個人計劃書10

1.對經銷商管理

定期檢查核實經銷高產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商渠道，有銷售網絡重疊現象，避免引起產品價格戰。

2.解決產品衝貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成市場威脅，查找衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證銷售商，公司給予相應促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來批發市場深入至農貿市場，在終端走訪中，針對信息收集，尋找 對產品需求量大消費羣。目前，濃縮果汁產品需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找 相應切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品促銷，能起到重點產品增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日工作彙報，端人員將負責區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化程度上有所提高,要有實際終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒思維, 長遠戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題啟發性和套路背後邏輯性，打開每一個產品流通環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰演習。

對於x年工作計劃我心裏已留底，我相信一切在於行動，把我們所有計劃和目標都付諸於行動，當我們年底再總結時候一切會有不同收穫。

個人計劃書11

一、指導思想：

閲讀教學是母語教學的核心環節，只有經過廣泛的積累和大量的閲讀，才能真正學好語文。我們提出了“閲讀引領成長”的理念，並開展“培養兒童閲讀興趣的策略”的課題研究，旨在通過運用一些行之有效的策略激發學生的閲讀興趣，培養學生的閲讀興趣，讓他們的生活充滿閲讀，在閲讀中快樂成長。

二、研究內容：

運用哪些行之有效的策略激發能學生的閲讀興趣，如何培養學生的閲讀興趣的研究，這既是本課題的研究重點也是難點。

三、研究目標：

通過對培養兒童閲讀興趣的策略研究激發兒童的閲讀興趣，使學生喜歡閲讀，感受閲讀的樂趣。

1.繼續調查當前我班學生課外閲讀中普遍存在的問題。

2.結合兒童的身心發展規律和生活實際，採用行之有效的策略培養兒童閲讀興趣的方法研究

3.充分挖掘閲讀教育資源，營造課外閲讀氛圍，改善學生的閲讀環境，加強閲讀指導，讓兒童在薰陶中愛上閲讀，喜愛好書。

四、研究方法：

1．繼續調查研究當前二年級學生課外閲讀的現狀以及學生的閲讀興趣情況。及時觀察學生在策略研究中的反應，分析學生心理，以便調整教學策略。

2．利用語文教學平台，採用多種策略調動學生的閲讀興趣，教師及時記錄研究中一些好的做法。

3．通過閲讀有關教學刊物和觀看、聆聽名家專題講座，汲取名師的優秀經驗，分析、反思自身的研究行為，提煉有效的策略方法。

4．對研究過程發生的故事進行整理記錄;豐富課題研究，把握研究問題。做好學生閲讀檢查工作，便於研究分析提供資料。

五、研究措施：

1.充分利用早讀、課前幾分鐘等較為靈活機動的教學時間給學生講一些名人名著故事或朗讀一些淺顯易懂的名著名篇。引發學生去閲讀名著名篇，激發學生的閲讀興趣。

2.與課堂教學緊密結合。我們的語文教材內容題材豐富、包羅萬象，引導學生由課內向課外延伸，拓展學生知識面，激發學生閲讀興趣。

3.教師根據本班學生的認知規律及心理年齡發展的特點，每個月列出一定的推薦好書書目，並積極爭取家長的配合，給孩子一定的課外閲讀時間，家長通過相關閲讀評價量表及時向教師反饋學生的讀書情況。

4.以班級讀書會為主要平台，開展好書推薦會，講故事，朗讀名著名篇比賽，知識競賽等多種豐富多彩的活動鞏固課外閲讀活動，讓學生在這樣的氛圍薰陶中逐漸培養起對閲讀的濃厚興趣。

5.制定相關閲讀評價表，進行閲讀評價，評選“閲讀小明星”。

6.每天上課題研究Q羣看一次，根據課題組發出的主貼要求以回覆的形式按時完成每項任務。每個月課題組長檢查一次，將檢查情況公佈並記錄。

六、具體時間安排：

二、三月份：

1.制定本學期課題個人研究計劃。

2.向學生推薦本學期閲讀書目，各班完善圖書角。

四月份：

1.進行理論研究學習。

2.觀看有關閲讀指導的專題講座。

3.結合學校“健康閲讀，快樂成長”綠色閲讀月活動開展課題研究，舉行以“我愛童話”為主題的讀書交流活動。

4.繼續利用網絡開展課題實踐研究。

五月份：

1.根據上課情況開展策略研究，開展課題組教師互聽互評課活動。

2.低年段班級開展向全班學生推薦“每日一成語”、“每日一佳句”、“每日一格言”活動，每天一名學生來做，輪流完成。

4.教師結合本課題，撰寫、交流活動學習心得。

六月份：

1.班級讀書會開展活動，如好書推薦會，講故事、朗讀名著名篇、知識競賽等多種活動。

2.根據各班情況制定相關閲讀評價表。

3.繼續完善、豐富相關網站。

七月份：

1.彙報展示閲讀策略研究的成果，課題組教師撰寫相關總結和論文。

2.參加學校“健康閲讀，快樂成長”星級班級和個人的評選活動。

3.繼續完善、豐富相關網站。

4.課題組撰寫研究總結。

5.資料歸檔。

個人計劃書12

工作目標

一、呈送文

二、人力資源部組織架構

三、XX年人力資源部基本工作情況

四、XX年人力資源部年度總體目標

1、完善公司組織架構

2、各職位工作分析

3、人力資源招聘與配置

4、薪酬管理

5、員工福利與激勵

6、績效評價體系的完善與運行

7、員工培訓與開發

8、人員流動與勞資關係

9、本部門自身建設

10、其他工作目標

五、目標表單

1、費用預算表

2、人員需求預測及招聘計劃

3、培訓計劃表

4、(以下略)

呈送文公司總經理：

為配合公司全面推行目標管理，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照公司20xx年度的整體發展規劃，以本部門20xx年工作情況為基礎，特制訂出本部門20xx年度工作目標，

人力資源部年度工作計劃(範本)

現呈報公司總經理批閲，請予以審定。

人力資源部

二0xx年十一月三十日

二0xx年人力資源部年度總體目標

根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源部計劃從十個方面開展200x年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;

9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。

10、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

注意事項：

1、人力資源工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此人力資源部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，人力資源部將無法對目標完成質量提供保證。

2、人力資源工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關鍵。所以人力資源部在制定年度目標後，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

3、此工作目標僅為人力資源部XX年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑑於企業人力資源建設是一個長期工程，針對每項工作人力資源部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過後方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，人力資源部將按調整後的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整後的目標進行具體落實。