如何讓商業計劃書受投資方青睞範文

案例回顧：  上海浦東一廣告公司張經理擬投資彩色印刷廠，廠房地基建成後，合夥的投資商資金出了問題，不能按約定投資，張老闆僅有的數百萬元已經投到土地款上，項目如不能順利投資，過了建設期政府會收回土地。正犯愁時，朋友提醒他可以通過融資獲得資金。

張經理打聽到確實有風險投資，也瞭解到融資需要商業計劃書，他就近請一家會計師事務所製作了商業計劃書，拿着到處找錢。誰知，幾個月南下北上，還是沒能落實資金，他聽到最多的答覆就是：等你把商業計劃書弄清楚了再來。

吳田平解析：

類似的情況很多，很多公司在融資前準備不充分，比如只寫一個非常簡單的商業計劃書，或者用可行性報告拼湊成所謂的商業計劃書。其實，風險投資機構非常看重商業計劃書，有一個好的商業計劃書，説明你團隊有質量，能把整個商業運作的過程、邏輯介紹出來。商業計劃書中包含很多東西，比如技術、市場、團隊、銷售、價值鏈，或者對公司財務有較好的可行的估測，這些都有助於別人對你的可盈利能力進行比較深入的瞭解。

商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業、項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。它應包含如下一些方面的內容：

企業的長期規劃。它可以向投資者展示其企業遠期、中期和近期各個階段的具體目標，確定本企業各個不同階段的不同計劃，以及達到這些目標所應該採取的手段。

對市場的詳細分析。它可以讓投資者明確地瞭解項目的市場狀況，以及項目在市場中定位以及競爭對手的各自的長處和短處。從技術評估部分，投資者可以詳細瞭解技術的特徵、在市場上的地位，從而對項目的`發展前景和競爭能力有足夠了解。

評估企業的生產運作。投資者可以更全面地瞭解企業生產流程的各個環節、整個生產程序、生產過程中勞動力分配情況、生產進度等等。投資者也可以從一個側面瞭解經營管理者的管理能力。

分析企業的財務狀況。投資者可以更清楚地瞭解企業的現金流動、收支平衡、資產負債、損益平衡表等等，從整體上把握投資的財務風險。

撤出計劃。它可以讓投資者明確撤出的時間和方式，從而利於投資者明確評估投資的風險時間段和投資的總體價值評估。

根據權威部門的統計，擁有商業計劃書平均比沒有商業計劃書融資成功率高100％。一份好的商業計劃書能決定一個企業的命運，它是用來説服投資人對本企業進行投資的。因此，商業計劃書應該能回答投資者關心的所有問題。

一般而言，好的商業計劃書要具有五方面特點：有一套完整規範的格式，整篇計劃書要長度適宜，以能充分全面地説明問題為準；有明確的針對性、嚴密的邏輯性和嚴謹的科學證據，書寫和編排言簡意賅，但又要內容豐富，用事實和數據説話；財務分析部分一定要與現代財務系統一致，與國際財務體系接軌，對產品生產過程的各個環節的運作和各個生產環節的成本要認真分析，必要時可以用圖表；突出闡明企業有良好的管理結構和管理人員；對未來的利潤和風險有詳細的分析，同時附有相應的研究結果和文件；有可信的退出計劃等。