桶裝水促銷活動計劃書

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中國有2500萬左右的在讀大學生，平均每天預計能喝掉100至400萬桶裝純淨水。 目前各大高校的寢室並沒有配備飲水機，各大高校的在讀的大學生90%以上並沒有喝上桶裝純淨水，這些大學生都是羣居在一起，對於銷售來説是一個非常簡單的問題。目前對於這個空白的潛力巨大的市場來説是一個空白。本項目就在擁有這個空白市場的前提下誕生。

一、 市場分析

中國目前有2500萬左右的大學生，分佈在全國各個地區，各大高校都分佈較為密集，市場潛力巨大。水是每個人每天必不可少的東西，屬於快速消費品，健康飲水也越來越被推崇。對於一個市場密集度高，大家每天都需要的東西，如果各個大學寢室配備了飲水機，即解決了大學生的飲水難、健康飲水和高消費飲水的問題。全國大學生的需求在300萬到500萬桶以上，再加上各個大學周邊市場的'需求，每天的需求量將再次劇增。

二、 項目運作

項目前期將在某個大學雲集的城市建廠，比如：武漢。在所在的城市對大學寢室進行無償的贈送飲水機，來引導大學生對桶裝純淨水的消費，從而打開目標市場。隨後以同樣的模式在全國進行復制。大學市場打開後，開始以大學為中心展開周邊市場的拓展，周邊市場開發模式以各超市，商店，社會富餘人員，大量建立代銷點，以提高產銷量。與飲水機銷售商進行促銷送桶裝純淨水活動，第一時間獲得消費者，提高市場的佔有率。大學生人口一個流動性較強的羣體，一旦市場被打開，品牌很容易建立，以及針對這個羣體的其他業務也將可以輕鬆的展開。

三、 盈利能力分析

桶裝純淨水批量生產的成本在0.35~0.5元/桶。

算上所有的費用出廠成本每桶的成本在0.8元以下(量越大成本越低)。

市場售價：6~10元

以每天100~400萬桶的需求量來算，每天的產生的利潤為：

6元— 0.8元X200~400萬=1040~2080萬

日毛利利潤：1040~2080萬元

四、 融資預算

項目準備在武漢啟動，投資預計在500萬人民幣。模式很容易被複制，資金越多能越快越有效的搶佔市場盲區，進行鋪張。

五、 團隊介紹

六、 聯繫方式