平民自助飾品店的創業計劃書

幾乎每個女孩喜歡琳琅滿目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費慾望往往建立在潮流、時尚和產品的新穎性，因此想要在飾品行業有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那麼自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。

三萬年前，人類的祖先已懂得將各種物料穿孔，製作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對於日常裝扮起着重大作用，有時候，只一付小小的耳環、一條精巧的項鍊或手鍊，已足夠引起別人的注視。

年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品製作漸趨多元化，開始選用不同的材料製作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話，更能帶出一分成熟高雅的氣質。因此，利用簡易的人手串珠和編織技術，自己設計並製作飾品成為了全球時尚的大氣候。而DIY作賣點的飾品店也越來越受到歡迎，顧客不止樂於參觀和購買店內的自家設計，還喜歡度身訂製首飾，配合自己的個性。

在上海的東華大學旁，就有這樣一家名為“in life”自助飾品店。僅用了短短一年的時間，它便積累了數百名會員顧客，併成功開出了分店。

手工賦予首飾生命

在這條十分繁華的馬路上，“in life”顯得十分醒目，在簡潔高雅、窗明几淨的店堂內，在高低錯落的位置，不規則地掛着在其他地方很難看到誇張而有設計感的首飾。此外，店內還有很多五顏六色的瓶瓶罐罐，讓人渴望一探究竟。

“in life”的店主高小姐告訴記者，這些瓶瓶罐罐之中裝的都是製作首飾的原材料，從珍珠、瑪瑙到水晶、貝殼，甚至還有羽毛，總共有200多種材料可供挑選。而且與普通串珠店不同的是，這裏的很多材料並非是標準化的原件，即使是同一材料也有不同的形狀，可以讓顧客充分發揮自己的想象力和創意。“很多顧客就是喜歡這種看得到材料是什麼，明明白白選購的感覺。而且在我的店裏，顧客找不到第二件相同的飾品，每件都是獨一無二的！”高小姐説。

記者看到，在“in life”的消費比較平民化，一般一副珍珠或者黑瑪瑙耳環的價格在20~30元。在店內消費，除了購買首飾材料的費用，如果顧客不是自己DIY，那麼也可以支付一部分加工費。在這裏加工費非常實惠，一般加工一對耳環的費用是4元，加工手鍊的費用是4~60元，而加工項鍊的費用則是6~10元不等。

高小姐告訴記者，來“in life”的顧客年齡跨度很大，可以説從17~70歲都有。“原本在這裏開店只是想照顧到東華大學首飾設計專業學生的需求，他們有時為買一點點原材料就要跑很遠，很不方便。開了之後，才發現DIY飾品的市場需求是十分廣泛的。周圍的白領經常拿衣服來配一些出挑的首飾參加派對；市面上很少能買到適合中老年的首飾，於是就有很多老阿姨過來製作；店內還有40%的顧客是男性顧客，他們大多是過來為朋友親手製作一件禮物，做着做着就為自己也帶走一件。”

興趣開闢創業之路

雖然高小姐的in life就開在東華大學的旁邊，但出人意料的是，她本人並非是東華大學學習設計的學生，開這家小店完全是出於自己的興趣。

高小姐告訴記者，她早先是在軍事院校學習藝術類的攝影專業，那時的她就對設計有着濃厚的興趣和出挑的天賦。“同學們常常會相約去買一些小飾品，用過一段時間之後它們就過時了。這時同學都會找到我，經過我的改裝，這些飾品就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同學們都非常喜歡來找我對他們的飾品進行改頭換面。”

畢業之後，高小姐也有了一份白領的工作。但是，在父母眼裏那份穩定的辦公室工作，在高小姐看來卻是無比壓抑和無趣的。於是，她決定出來闖一闖，做一些自己正真喜歡且有所發揮的.事。

説到創業，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首飾行業摸爬滾打了十幾年，並且有自己的加工工廠，只要高小姐想到什麼圖案，就可以拿到朋友的工廠裏訂做。有了這一便利條件，高小姐便放開了手腳，用自己的積蓄和父母的贊助，湊了10萬元在去年10月開了第一家in life。在店鋪開張僅一個星期之後，in life便受到了極大的歡迎，半年之內業績便有了持續快速的增長。

在第一家店取得成功之後，高小姐希望自己的創業之路能夠更上一層樓。十分湊巧的是，當天是in life第二家分店剛剛開張第二天。高小姐説，新店相較老店而言，檔次更高一些，出售的大多是個性設計師的成品，價格也更高，在100~600元。

觀察客流精選店址

説起在第一家店鋪的選址上，高小姐用了“衝動”兩個字來形容。“當時，就覺得自己用滿腔的創作熱情需要得到宣泄和釋放，只希望有一個商鋪可以讓我的店可以儘快地開出來。”高小姐回憶道，“剛好我有一位同事是東華大學畢業的，她得知了我的創業項目之後，建議我去那裏試看看。我想店鋪開在那裏，至少有人會懂得欣賞，和顧客之間會有共同語言，就決定前往。到了那裏正巧看到有一家商鋪寫着轉讓啟事，當場我就付了定金，把商鋪定了下來。”

高小姐説，讓她如此之快做出決定的還有一個很重要的原因是，那個門面位於東華大學大門較為冷清的一側。“如果是在熱鬧的另一側，我很有可能不會將店鋪開在那裏。我當時的考慮是，在相對冷清的商業氛圍中，我用特色的商品定位和裝修就很容易出跳。後來的事實也證明是如此，現在就連周圍的鄰居店家也開玩笑説：‘你店裏的客人比馬路上的人還多。’這讓我很有成就感。”

但是高小姐在為第二家in life選址時還是慎之又慎，光是大撒網式的看鋪就花了兩三個月的時間。第二家in life位於上海仙霞路延安西路路口，為了考察這間店面是否適合自己的項目，有一段時間高小姐成為了那一區域的一個“怪人”。“我就坐在店鋪外面人行道的欄杆上，觀察這周邊進進出出的客流，有兩天我是從早坐到晚，還有一個星期我從周邊辦公樓下班坐到商店收市。”高小姐説道。

説到最後選擇這裏的原因，高小姐告訴記者：“這個商鋪很特別，它雖然臨街，但是有一個小院落把它圍起來，有鬧中取靜的感覺。在這個‘院子’裏除了我的商鋪外，其他的店都開了很長的時間，有比較穩定的顧客羣。其中有賣服裝和世界頂級品牌的二手包，因此顧客有相當的消費實力，而且需要購置一些首飾與之搭配，他們能對我的客流帶來很大幫助。還有重要的一點是，那裏與老店比較近，方便兩邊都能有所照應。”

創業分析與風險提示

前期投入：高小姐在第一家“in life”店鋪的投資為10萬元，包括首批存貨、首期房租以及店鋪裝修等等。在貨品上，雖然首飾原材料價格不高，但是產品細化很厲害，加上顏色豐富，因此投入不可小視，在5萬元左右。兩家店鋪的面積分別為10平方米和7平方米，對於經營單件產品體積較小的首飾，或者大多以原材料形式出現的首飾而言，這樣大小的面積已經可以展開經營。當然，如果條件允許，可以適當增加面積以增加顧客在店內製作飾品時的舒適度。以第一家店鋪繳三押一估算，首期房租在12000元。另外，在裝修上，必須裝修出一定的品位和格調，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤製的椅子，時尚的雜誌，都可以大大刺激顧客的購買慾。綜上所述，投資一家自助飾品店的前期投資在10萬元。

利潤：目前在“in life”自助飾品店的經營中，最大的一項支出便是房租，每月3000元。前期裝修分為24個月攤銷，每月分攤2500元。因為僱傭一名員工，員工工資和福利支出每月約為1500元。再加上1000元水電、税收等開銷，每個月的經營成本至少要超過8000元。根據高小姐透露，目前自助首飾毛利大約在50%的左右，那麼要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過16000元即可，平均下來，按30天計算每天得有533元的營業額。需要注意的是，這裏並沒有將店主的工資計算入內，如果折入店主的收入則需獲得更高的營業收入。

主流消費羣體：以女性為主的年輕白領、學生、情侶和創作慾望旺盛的時尚消費人羣。

選址：店址的選擇，視經營者自己的投資能力來決定。一般而言，地段越好生意肯定會越好，但這樣的投資風險較大。通常情況下，可選擇有服裝銷售氛圍的商業街、高校比較集中的區域為主，位置不能過於偏僻，必須是目標消費人羣，年輕女性經常光顧的地區。

前景：首先，市場前景廣闊。最近幾年，我國珠寶首飾的銷售額以每年40%的速度遞增，珠寶業正悄然升温。而20××年上海要發展成為全球鑽石珠寶加工銷售中心的規劃，更使珠寶首飾加工領域有着相當寬廣的發展空間。其次，投資回報較快。珠寶加工的環節較多，但利潤豐厚，只要保證一定的客户資源，收回投資較為容易。再次，競爭較為平緩。珠寶加工有入行門檻，對創業者資金、技術的要求較高，但正因為如此，市場競爭較為平緩，個性化首飾店的數量更為有限。

風險：高小姐告訴記者，首飾屬於流行的東西，一旦產品過時，就會造成貨品積壓銷不出去。因此，在投資初期建議不要一開始就投入大量資金進貨，飾品市場瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化。

另外，據“in life”的銷售經驗而言，自助首飾也有淡旺季之分，與很多零售行業相反的是，長假期間反而是相對淡季，顧客大多休閒在家或出遊，較少會光顧。此外，夏天由於天氣炎熱，加上一些合金材料的飾品在夏季佩戴遇到汗液並不舒適，因此也是相對的淡季。

前期投入表

項目，金額（單位：元），備註

首批存貨，50000

首期房租，12000，以繳三押一估算

前期裝修，30000

其他，8000

總計，100000

平均每月盈虧平衡模擬計算表

項目，金額（單位：元），備註

營業額，16000

（減）進貨成本，8000

毛利，8000，毛利率50％

（減）店鋪租金，3000

（減）員工工資，1500，一名

（減）裝修折舊，2500，兩年攤銷

（減）其他費用，1000，水電、税收等